在現(xiàn)在這個(gè)電商迅速發(fā)展的時(shí)期，推廣營(yíng)銷(xiāo)成為眾多跨境賣(mài)家必須攻略的一個(gè)難題，而想要做好海外營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體平臺(tái)是繞不過(guò)去的一個(gè)引流渠道方式。

社交媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是目前跨境賣(mài)家用低成本，獲取高效果流量的2種最佳方式，下面就對(duì)Facebook、YouTube、Instagram、Twitch四大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行分析介紹，對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。

(文末掃碼加入精英賣(mài)家交流群)

Facebook平臺(tái)介紹：

Facebook是全球最大社交媒體平臺(tái)之一，有著無(wú)可比擬的用戶(hù)基礎(chǔ)，每月的活躍用戶(hù)達(dá)到25億，流量不可小視。

但是Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)主要分布在主頁(yè)面和群組，可能存在多個(gè)網(wǎng)紅KOL在一個(gè)小組，相對(duì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅比較不顯眼，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果可能沒(méi)有那么好。相關(guān)文章可閱讀《海外意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL與網(wǎng)絡(luò)紅人的區(qū)別，跨境電商如何做好網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？》

不過(guò)，不少跨境賣(mài)家因?yàn)?/font>Facebook海量的流量，有時(shí)也會(huì)選擇在Facebook做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

這些賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)率略有如下幾種：

1.通過(guò)目前火爆的直播功能，使用Facebook Live直播功能進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，可以讓網(wǎng)紅有更大曝光，營(yíng)銷(xiāo)效果更好，有更真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

2.發(fā)布挑戰(zhàn)或者競(jìng)賽，讓網(wǎng)紅將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)布在自己賬戶(hù)主頁(yè)，給用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到最大營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.使用Facebook Story，使用這個(gè)功能營(yíng)銷(xiāo)，可以獲得很大的曝光。

4.在群組中投放公告引流。

Instagram平臺(tái)介紹：

Instagram是海外一筐社交媒體應(yīng)用，在2012年4月10日，被Facebook以7.15以美元的交易金額收購(gòu)。Instagram是一個(gè)類(lèi)似朋友圈的分享生活的應(yīng)用，主要以圖片創(chuàng)作，朋友分享為主，可以說(shuō)，是目前海外明星、網(wǎng)紅覆蓋度最高的社交平臺(tái)。

適合美妝、服飾等品類(lèi)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)，引流打造爆款，推新品等。

Instagram目前網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的方式有2種：

1.使用Feed宣傳。讓網(wǎng)紅使用Feed推廣發(fā)布Post宣傳產(chǎn)品。不過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)方式不能上鏈接，只能宣傳產(chǎn)品和漲粉。

2.使用Instagram story功能推廣。這是Instagram上網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)常用的一種方式，可以直接添加產(chǎn)品鏈接，并且推廣內(nèi)容制作成本低。不過(guò)推廣只能持續(xù)24小時(shí)，無(wú)法呈現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)。

Instagram平臺(tái)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

1.流量高，轉(zhuǎn)化率高，互動(dòng)率高；

2.用戶(hù)群體多為80、90后年輕用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)大。

3.推廣營(yíng)銷(xiāo)的視覺(jué)效果好，精美的產(chǎn)品圖片能極大吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。相關(guān)文章可閱讀《什么是KOL？概念描述、關(guān)鍵指標(biāo)特征、運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)分析》

劣勢(shì)：

1.對(duì)于圖片和視頻內(nèi)容要求高，必須有高度沖擊用戶(hù)眼球的質(zhì)量，才能有足夠的營(yíng)銷(xiāo)效果。

YouTube平臺(tái)介紹：

YouTube是全球領(lǐng)先社交媒體平臺(tái)，也是目前全球最成熟，轉(zhuǎn)化率最高的平臺(tái)。有13億用戶(hù)，每日活躍用戶(hù)超過(guò)300萬(wàn)，每分鐘上傳的視頻時(shí)間達(dá)300小時(shí)，每日有50億左右的視頻被瀏覽。

YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更多的模式是網(wǎng)紅在視頻下分享產(chǎn)品鏈接，吸引購(gòu)買(mǎi)；使用Vlog記錄網(wǎng)紅日常生活，在潛移默化中向用戶(hù)種草產(chǎn)品，適合美妝、零食、游戲等各種品類(lèi)產(chǎn)品種草營(yíng)銷(xiāo)。

YouTube平臺(tái)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

1.平臺(tái)上有很多的網(wǎng)紅都有著強(qiáng)大的內(nèi)容創(chuàng)作能力，專(zhuān)業(yè)性高，種草能力強(qiáng)。

2.相比于其他平臺(tái)，適合大部分的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣。

3.平臺(tái)視頻有著很高的谷歌權(quán)重，能幫助優(yōu)化SEO，支持的變現(xiàn)方式很多，平臺(tái)分成、廣告收入、產(chǎn)品收入等多種方式能吸引更多有實(shí)力有大量粉絲的網(wǎng)紅。

劣勢(shì)：

1.營(yíng)銷(xiāo)推廣的價(jià)格較高，可以算是網(wǎng)紅創(chuàng)作視頻的知識(shí)費(fèi)用。

Twitch平臺(tái)介紹：

Twitch是海外的游戲直播平臺(tái)，有著超高人氣，當(dāng)然用戶(hù)大部分是男性，占比約81.5%。

適合游戲類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然一些男性受眾的產(chǎn)品也很適合，比如玩游戲必備的可樂(lè)、飲料、手機(jī)等。

總的來(lái)說(shuō)，Twitch更傾向于游戲的目標(biāo)受眾，而且直播模式營(yíng)銷(xiāo)能與玩家觀(guān)眾進(jìn)行友好互動(dòng)，彈幕等也能展示提供較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。相關(guān)文章可閱讀《7500萬(wàn)人已在社交媒體購(gòu)買(mǎi)，TikTok、Instagram和Snapchat紛紛推出購(gòu)物功能》

但是，直播帶來(lái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，在視頻錄制上傳方面就有些許劣勢(shì)了。而且，直播的時(shí)效性也不如在線(xiàn)視頻的時(shí)效下，后續(xù)影響力上效果會(huì)差一點(diǎn)。

同時(shí)，直播實(shí)時(shí)互動(dòng)有好處也有壞處，可能會(huì)造成不利影響，需要保證游戲的高質(zhì)量，和主播高配合度。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews/文anthony Wu）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。