服裝是亞馬遜平臺(tái)上的最大、最暢銷類目之一。

據(jù)悉，亞馬遜已經(jīng)為小品牌降低了門(mén)檻，所以新賣(mài)家在亞馬遜開(kāi)服裝店比以往更容易了。

JungleScout的一份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者中，有34%每周都在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，84%曾在亞馬遜購(gòu)物過(guò)，31%表示，他們之后會(huì)在亞馬遜上買(mǎi)衣服。

亞馬遜對(duì)于服裝賣(mài)家有什么規(guī)定？

以前，服裝是一個(gè)“Gated ”類目，只有得到亞馬遜許可和批準(zhǔn)，賣(mài)家才可以創(chuàng)建服裝listings，現(xiàn)在不用了。

現(xiàn)在，如果要在亞馬遜上賣(mài)衣服，首先，產(chǎn)品必須是全新的，不可以是二手服裝，這點(diǎn)與eBay平臺(tái)不同。

其次，賣(mài)家要提供服裝產(chǎn)品圖、用生產(chǎn)商提供的UPC碼來(lái)刊登品牌服裝產(chǎn)品，賣(mài)其他品牌的服裝時(shí)，只能銷售正品，不可以是假貨。

為了保證賣(mài)家所售為正品，亞馬遜要求賣(mài)家在開(kāi)始銷售前，要獲得品牌方和/或亞馬遜的許可。

需要注意的是，有一些知名奢侈大牌，比如阿迪達(dá)斯、安德瑪、幸運(yùn)品牌，是限售的。

所以，如果要做零售套利，賣(mài)家要下載一個(gè)Amazon Seller APP，用它來(lái)掃描一下想要銷售的產(chǎn)品，看看是不是限售產(chǎn)品，這可以節(jié)省金錢(qián)、時(shí)間，減少不必要的麻煩。（文末掃碼，入亞馬遜精英賣(mài)家交流群）

在亞馬遜賣(mài)服裝，有什么成本？

要支出多少費(fèi)用，這取決于賣(mài)家的銷量。

在創(chuàng)建亞馬遜賣(mài)家賬號(hào)的時(shí)候，有兩種套餐/銷售計(jì)劃供選擇，一個(gè)是Individual Plan，一個(gè)是Professional Plan。

它們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。

1. Individual Plan

適合月銷量不超過(guò)40件產(chǎn)品的賣(mài)家，沒(méi)有每月店租，每售出一件產(chǎn)品，向亞馬遜支付0.99美元的費(fèi)用，在家17%的銷售傭金（最少0.30美元）。

如果使用FBA物流，還要支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，詳情看《亞馬遜賣(mài)家發(fā)FBA，需要注意哪些細(xì)節(jié)?(費(fèi)用明細(xì))》。

2. Professional Plan

適合月銷量超過(guò)40件產(chǎn)品的賣(mài)家，每月店租是39.99美元，每售出一件產(chǎn)品，需支付17%的銷售傭金（最少0.30美元），同樣，如果用FBA物流，也要支付相應(yīng)的費(fèi)用。

如何在亞馬遜開(kāi)啟服裝銷售業(yè)務(wù)？

選擇了銷售計(jì)劃以后，就可以開(kāi)始采購(gòu)商品庫(kù)存了。

有個(gè)人品牌的賣(mài)家，就不用多說(shuō)了。而如果是做零售套利，或者品牌經(jīng)銷商，就需要花時(shí)間尋找可靠的供應(yīng)商，采購(gòu)庫(kù)存，再在亞馬遜平臺(tái)上銷售。

《美國(guó)自有品牌零售額將達(dá)6萬(wàn)億美元，Shopify賣(mài)家怎么找供應(yīng)商？》

然后，在FBA物流和FBM自發(fā)貨之間做選擇，FBA物流的話，費(fèi)用可能會(huì)多一些，但是為賣(mài)家提供了很多方便，F(xiàn)BM需要自己負(fù)責(zé)庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)、發(fā)貨、運(yùn)輸，但費(fèi)用應(yīng)該會(huì)更少。

接著，創(chuàng)建產(chǎn)品listings，每條產(chǎn)品listing，都應(yīng)該包含：

1. 產(chǎn)品識(shí)別碼，比如UPC碼，可以從GS1機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)；

2. SKU碼（庫(kù)存單位），以便賣(mài)家追蹤每一款產(chǎn)品的庫(kù)存；

3. 產(chǎn)品offer詳情，包括價(jià)格、運(yùn)輸選項(xiàng)、產(chǎn)品狀態(tài)、庫(kù)存量；

4. 產(chǎn)品信息，包括品牌名、產(chǎn)品名、產(chǎn)品圖、描述、尺寸大小和顏色選項(xiàng)等等；

5. 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果排名靠前。

除了UPC碼和SKU碼，產(chǎn)品listing最重要的部分是產(chǎn)品圖和產(chǎn)品描述，如果沒(méi)有專業(yè)的產(chǎn)品圖、有吸引力的產(chǎn)品描述，是不能促成轉(zhuǎn)化的。

在拍攝產(chǎn)品圖時(shí)，要注意以下幾點(diǎn)：

1. 用模特展示產(chǎn)品；

2. 從不同角度拍攝產(chǎn)品；

3. 拍攝產(chǎn)品詳情，紐扣、衣領(lǐng)等；

4. 至少添加7張產(chǎn)品圖（上限是9張）；

5. 觀察一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品listing的圖，作為優(yōu)化參考。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）文末掃碼入亞馬遜精英賣(mài)家交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。