當(dāng)買(mǎi)家光顧Poshmark賣(mài)家的closet時(shí)，賣(mài)家給他們的第一印象要么會(huì)增加他們花在closet上的時(shí)間，要么會(huì)帶來(lái)低點(diǎn)擊率。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，低點(diǎn)擊率是指用戶(hù)在Poshmark listing頁(yè)面上花的時(shí)間很少，甚至為零，然后跳到另一個(gè)closet。

一、創(chuàng)建良好的品牌形象，增加Poshmark銷(xiāo)售

為企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)品牌形象是增加Poshmark銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素。

1.品牌形象塑造始于Poshmark賣(mài)家profile個(gè)人資料圖片和賬戶(hù)上的橫幅圖片，Poshmark賣(mài)家應(yīng)當(dāng)在整個(gè)企業(yè)中創(chuàng)造一致性和專(zhuān)業(yè)的外觀(guān)。

2.例如closet，Poshmark賣(mài)家可以用同樣的方法拍攝照片，在每個(gè)listing上使用相同的風(fēng)格，用平鋪的方法來(lái)展示自己是專(zhuān)業(yè)的，并以此吸引買(mǎi)家。

如下圖，有兩種風(fēng)格的listing，明顯下方的listing更整潔，風(fēng)格更統(tǒng)一。

二、Hosting Parties為Poshmark closet吸引消費(fèi)者

1.在Parties（派對(duì)）開(kāi)始前聯(lián)系一下派對(duì)host（主持人），挑選主持人（a host pick）可以增加closet的吸引力。Poshmark賣(mài)家可以通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)host的帳戶(hù)和相關(guān)listing，簡(jiǎn)單地評(píng)論或介紹自己，來(lái)請(qǐng)求一個(gè)host pick。

2.Poshmark賣(mài)家也可以在closet里挑選一件認(rèn)為很適合host pick的服裝，在listing上標(biāo)出（tag）派對(duì)的host，或者請(qǐng)求a host pick。

在過(guò)去的幾年里，Poshmark賣(mài)家舉辦過(guò)許多Parties，每一個(gè)Parties都會(huì)收到數(shù)百個(gè)請(qǐng)求（requests）。

3.在listing可以這樣表述：

（1）“ (@Host Name) Congrats on hosting XYZ Party! I would love to have you consider an item from my closet as a pick for the XZY Party”簡(jiǎn)單翻譯下：(@Host Name)為舉辦XYZ派對(duì)而慶賀！我希望您能從我的衣柜里挑一件衣服來(lái)參加XZY Party。

（2）“(@Host Name) Congrats on hosting XYZ Party! I would love to have you consider my Listing for the XZY Party”，簡(jiǎn)單翻譯下：(@Host Name)為舉辦XYZ派對(duì)而慶賀！我希望您能考慮我的XZY Party。

4.Hosting Parties（舉辦派對(duì)）會(huì)為Poshmark closet吸引一大批觀(guān)眾。有Poshmark賣(mài)家表示，每次host a party（舉辦派對(duì)），Parties前后的銷(xiāo)售額都會(huì)大增。在請(qǐng)求舉辦Parties之后，可能需要6個(gè)月到一年的時(shí)間再舉辦下一場(chǎng)。

5.有些Poshmark賣(mài)家喜歡每個(gè)月發(fā)送2至3個(gè)請(qǐng)求。

三、 Poshmark要注意社交媒體推廣和垃圾郵件

1.品牌建設(shè)的一部分是建立一個(gè)社交媒體上的存在，為Poshmark店鋪創(chuàng)建一個(gè)Instagram頁(yè)面，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)listing的銷(xiāo)售，Poshmark賣(mài)家還可以與朋友和家人分享closet。

2.除了嘗試為離線(xiàn)交易進(jìn)行通信外，Poshmark非常重視Spamming垃圾郵件。在其他用戶(hù)listing或相關(guān)listing重復(fù)留下評(píng)論，可能會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)舉報(bào)Poshmark賣(mài)家的帳戶(hù)。

四、Poshmark的運(yùn)輸和退貨政策

1.在Poshmark的運(yùn)輸費(fèi)用是由買(mǎi)方支付的，除非Poshmark賣(mài)家選擇提供運(yùn)輸折扣。根據(jù)Closetassistantpm的數(shù)據(jù)，Poshmark與USPS美國(guó)郵政有協(xié)商價(jià)格，所有5磅以下的包裹是7.11美元。

2.關(guān)于Poshmark的退貨政策，Poshmark不允許買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)退貨。

3.但有一些例外，比如不披露產(chǎn)品缺陷、不正確描述物品或沒(méi)有發(fā)布正確的產(chǎn)品尺寸，會(huì)導(dǎo)致買(mǎi)家打開(kāi)索賠claim。當(dāng)買(mǎi)家打開(kāi)一個(gè)claim索賠，這并不意味著它將自動(dòng)批準(zhǔn)，Poshmark將審查claim索賠，并裁定是否批準(zhǔn)退貨。當(dāng)構(gòu)建listing時(shí)，Poshmark賣(mài)家應(yīng)當(dāng)提供準(zhǔn)確的描述。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)獲悉，在上傳產(chǎn)品listing之前，Poshmark賣(mài)家需要注意修理和清潔物品，經(jīng)過(guò)處理后的產(chǎn)品不僅看起來(lái)更美觀(guān)，也會(huì)讓買(mǎi)家有信心二次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，Poshmark賣(mài)家要盡量寫(xiě)下一件物品的所有缺陷，否則會(huì)有潛在的索賠claim可能。

Poshmark賣(mài)家可以將自己作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，了解他們潛在的購(gòu)物習(xí)慣、社交媒體習(xí)慣、時(shí)尚趨勢(shì)和精心設(shè)計(jì)的closet，結(jié)合Poshmark銷(xiāo)售技巧，將會(huì)增加Poshmark的銷(xiāo)量。

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