Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，去年亞馬遜新增100多萬賣家，每天平均下來有3000多新賣家入駐。

這意味著，在亞馬遜做生意面臨更大的競爭，要時刻把握競爭對手的業(yè)務(wù)情況才行，包括他們?nèi)绾谓o產(chǎn)品定價、從哪里采購、產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣、如何做營銷、listing詳情頁是什么樣的，等等。

所以說，“競爭對手分析”是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作，否則賣家怎么可能占據(jù)競爭優(yōu)勢呢？

不過，在分析之前，先要確定競爭對手是誰。

怎么做？

賣家在進(jìn)行產(chǎn)品研究（選品）的時候，最應(yīng)該關(guān)注的其中一點(diǎn)，就是確定來自同類產(chǎn)品賣家的競爭。

最簡單的方法，就是在亞馬遜上直接搜索產(chǎn)品idea。

先用廣泛關(guān)鍵詞搜索，看看結(jié)果頁會出現(xiàn)什么。

剛開始用廣泛關(guān)鍵詞的時候，競爭肯定是很大的，但是隨著關(guān)鍵詞越來越精準(zhǔn)、鎖定范圍越來越小，直接競爭對手的數(shù)量也會減少，最終剩下的這些競爭對手，就是賣家要時刻關(guān)注的。

以“咖啡機(jī)”為例。我們都知道，市面上的咖啡機(jī)有很多類型、款式，比如傳統(tǒng)的滴漏式咖啡機(jī)、豆莢咖啡沖泡機(jī)、單杯咖啡機(jī)、濃縮咖啡機(jī)等。

假設(shè)說賣家打算銷售“單杯咖啡機(jī)”，最開始應(yīng)該用廣泛關(guān)鍵詞“coffee maker”來搜索。

意料之中，搜索結(jié)果頁出現(xiàn)了各種類型的咖啡機(jī)，多達(dá)二十幾種，從理論上講，所有這些產(chǎn)品都是競爭對手。

但這還不夠，賣家應(yīng)該要用與其產(chǎn)品更精準(zhǔn)匹配的長尾、利基關(guān)鍵詞，來尋找真正面對面交鋒的競爭對手。

現(xiàn)在用“single-serve coffee machine”搜索，結(jié)果頁顯示的就都是單杯咖啡機(jī)了。

由該長尾關(guān)鍵詞搜索而來的產(chǎn)品，才是賣家應(yīng)該關(guān)注的主要競爭對手，尤其是搜索結(jié)果首頁排名前10、排名前20的產(chǎn)品，要時刻監(jiān)測著。

建議用表格形式來追蹤每一款產(chǎn)品，或者用Jungle Scout的Product Tracker工具，這個工具會將競爭對手按組分類，并對比產(chǎn)品idea和銷售指標(biāo)，這樣賣家就可以實(shí)時監(jiān)測競爭對手listing的銷售額、關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

如何對競爭對手進(jìn)行分析？

按照上面操作確定競爭對手以后，接下來，就要找出他們的優(yōu)勢和不足，想辦法“打敗”他們。

1. 發(fā)現(xiàn)競爭對手表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞

這非常重要。

如果想要讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者的搜索結(jié)果中，就要確保投放“正確”的關(guān)鍵詞，或者是關(guān)鍵詞組，否則就會錯失潛在的曝光機(jī)會和銷售機(jī)會。

可以用手動操作的方式來發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的、有流量、有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，不過，用專業(yè)的關(guān)鍵詞研究工具更省時省力，比如Jungle Scout的Keyword Scout工具，可以看到競爭對手在使用哪些關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，以及其他有參考意義的指標(biāo)。

在Keyword Scout工具頁面，用“organic rank（自然排名）”進(jìn)行篩選，就可以獲取某個產(chǎn)品ASIN排名高的關(guān)鍵詞清單。

確定主要的關(guān)鍵詞后，把它添加到Rank Tracker工具，用以持續(xù)追蹤競爭對手的關(guān)鍵詞表現(xiàn)。

2. 監(jiān)測競爭對手的定價

產(chǎn)品定價，對消費(fèi)者購物行為有重大影響，尤其是亞馬遜消費(fèi)者。

假設(shè)有兩款相似產(chǎn)品，評分差不多，亞馬遜消費(fèi)者更傾向于選擇價格更低的那一款。

雖然低價是保持競爭優(yōu)勢的一種策略，但還要考慮到利潤的問題。因此，賣家要了解一款產(chǎn)品的價格歷史數(shù)據(jù)，看是否比較穩(wěn)定，如果頻繁波動，可能不是一個優(yōu)先考慮去做的產(chǎn)品。

在監(jiān)測競爭對手定價方面，Product Tracker工具也能幫得上忙，它會監(jiān)測Buy Box價格，看競爭對手的價格是否穩(wěn)定，以此幫助賣家避開潛在損失，保持產(chǎn)品穩(wěn)定，有盈利。

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