從帕拓遜到有棵樹(shù)，大賣們相繼被封，有人評(píng)論，這是亞馬遜中小賣家的新春天。

然而，面對(duì)不斷上漲的物流費(fèi)用、產(chǎn)品費(fèi)用、手續(xù)費(fèi)用，亞馬遜更是推出了廣告管理費(fèi)（9月1日起施行），不開(kāi)廣告天天“林丹”，開(kāi)了廣告白忙一場(chǎng)沒(méi)有利潤(rùn)。

亞馬遜中小賣家盼望著的春天，似乎來(lái)的并沒(méi)有很及時(shí)。

有賣家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，總結(jié)出了三大經(jīng)驗(yàn)：精細(xì)化投放廣告，節(jié)省廣告成本；拓展新的流量渠道；加強(qiáng)品牌化建設(shè)，避開(kāi)行業(yè)內(nèi)卷，提升產(chǎn)品毛利。

然而精細(xì)化了廣告投放，也逐步開(kāi)始品牌化建設(shè)，但是利潤(rùn)也并沒(méi)有上漲，反而，銷量因?yàn)榧倨谝沧兊煤苌佟?/p>

“降價(jià)保銷量”，“甩柜大法不好么？”面對(duì)利潤(rùn)不斷壓縮，有部分賣家選擇降價(jià)，依靠大量出貨保證日常運(yùn)轉(zhuǎn)。甚至有賣家表示，自己所做的類目都在搞低價(jià)。

當(dāng)然也不排除一些賣家在降價(jià)清庫(kù)存的可能，清著清著單量和利潤(rùn)開(kāi)始回升，充血復(fù)活，度過(guò)難關(guān)。

也有賣家認(rèn)為，在這樣的行情下，“漲價(jià)”也是一個(gè)辦法，“讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己螺”，“成本都在漲，產(chǎn)品的客單價(jià)也應(yīng)隨之上漲”，“聯(lián)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家一起漲價(jià)，如果還繼續(xù)低價(jià)做，那就干到底”。

如果成本無(wú)法繼續(xù)壓縮，漲價(jià)是最直接的了。就看誰(shuí)愿意去做“出頭鳥(niǎo)”，在類目利潤(rùn)都很微薄的情況下，一旦有賣家開(kāi)始“漲價(jià)”，其他賣家一般也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)跟著漲價(jià)。畢竟，沒(méi)有利潤(rùn)，所有的辛苦都是白操勞。

也有選品團(tuán)隊(duì)很厲害的賣家，以“選幾款利潤(rùn)高的產(chǎn)品，即使單量少，但是利潤(rùn)大競(jìng)爭(zhēng)不大的產(chǎn)品！”來(lái)應(yīng)對(duì)。

另一位賣家則表示，關(guān)掉廣告，隨緣。

當(dāng)然，也有思路清晰的跨境老鳥(niǎo)分析，面對(duì)這樣的情況，可以根據(jù)自己的情況，嘗試從以下幾個(gè)方面入手：

1.優(yōu)化產(chǎn)品：可以從包括采購(gòu)價(jià)格、產(chǎn)品功能等方面入手，是否能拿到更優(yōu)惠的供貨價(jià)，是否能提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)降低售后比例等。

2.優(yōu)化服務(wù)：包括即使處理客訴、為賣家提供更便利的服務(wù)等，比如安裝式的產(chǎn)品可以送個(gè)小工具。

3.優(yōu)化包裝：包裝大小跟運(yùn)費(fèi)有直接的關(guān)系，亞馬遜規(guī)則的更改，大件商品增加了更多尺寸的價(jià)格區(qū)間，能否合適的利用就成了節(jié)省成本的一大要點(diǎn)。

4.精準(zhǔn)廣告投入：定期優(yōu)化，否定無(wú)效流量，減少無(wú)效花費(fèi)。廣告花費(fèi)占據(jù)店鋪銷售額的10%以內(nèi)（新店鋪另當(dāng)別論）。

5.listing的優(yōu)化，圖片更誘人、A+布局展現(xiàn)出更多細(xì)節(jié)，視頻充分體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或使用方式。

6.合理利用評(píng)論：首頁(yè)是否有差評(píng)？Q&A里面做顧客關(guān)心的問(wèn)題。在亞馬遜嚴(yán)厲打擊測(cè)評(píng)的時(shí)間段，這方面可以暫時(shí)縮減下來(lái)，有效利用，比如投站外廣告等，也可以成為增長(zhǎng)利潤(rùn)的點(diǎn)。有條件的，也可以逐漸積累自己的站外力量，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)打造品牌和推進(jìn)產(chǎn)品，都是有好處的。

規(guī)則調(diào)整，投入與產(chǎn)出比不斷上升，賣家們還在不斷內(nèi)卷。大浪淘沙，能撐到最后，才是勝利者。

那么，今天你們卷了么？

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