如今，亞馬遜FBA成為“線上賺錢”的最佳方式之一。

鑒于FBA獲得了如此大的成功，無數(shù)企業(yè)、電商賣家開始考慮入駐亞馬遜平臺(tái)。

特別是疫情期間，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年亞馬遜新增了100多萬賣家，平均每天有3000多位賣家入駐。

與此同時(shí)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)加劇，也有不少賣家選擇將其FBA業(yè)務(wù)出售給專門的收購(gòu)集團(tuán)，比如Thrasio、Perch、Berlin Brand Group等。

對(duì)賣家來說，要確定自己的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的實(shí)際價(jià)值，可能是一項(xiàng)“艱巨”的任務(wù)。

不過，對(duì)于花了時(shí)間、精力、心思去打造、開發(fā)的業(yè)務(wù)，賣家有必要知道其真實(shí)價(jià)值，不僅僅是出于稅收或法律的目的，也是為了追蹤業(yè)務(wù)績(jī)效、評(píng)估機(jī)會(huì)，并制定“退出”策略（如果業(yè)務(wù)情況不理想的話）。

在評(píng)估FBA業(yè)務(wù)價(jià)值時(shí)，會(huì)遇到兩個(gè)最常見指標(biāo)，一個(gè)是SDE（Seller Discretionary Earnings，賣家可自由支配收入），另一個(gè)是EBITDA（Earnings Before Interest，Taxes，Depreciation and Amortization，未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)）。

SDE和EBITDA方法到底是什么？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，他們以不同的方式對(duì)賣家的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。

小公司、小賣家（50萬-100萬美元）使用SDE，大企業(yè)（100萬+美元）使用EBITDA。

SDE方法使用“收益-商品成本-運(yùn)營(yíng)支出+賣家工資”來計(jì)算最終的實(shí)際收入。

EBITDA方法則是用來向潛在買家或投資人展示FBA業(yè)務(wù)收益，計(jì)算公式是“EBITDA=凈收入+利息支出+折舊支出+攤銷支出+稅項(xiàng)”。

哪幾個(gè)因素可以增加賣家FBA業(yè)務(wù)的價(jià)值？

1. 運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)

對(duì)收購(gòu)商來說，賣家的亞馬遜FBA業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)決定了它的持續(xù)發(fā)展能力，甚至可以通過這個(gè)信息來判斷其未來的盈利能力。

不同的收購(gòu)商，在收購(gòu)亞馬遜賣家FBA業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)采用不同的標(biāo)準(zhǔn)。

比如，有些會(huì)選擇運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)至少達(dá)到24個(gè)月的賣家店鋪，12個(gè)月不能達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)。

也有些收購(gòu)商偏向于“年輕”一點(diǎn)的FBA業(yè)務(wù)，可能更看重其他方面，比如增長(zhǎng)情況。

2. 上升趨勢(shì)

沒有多少收購(gòu)商會(huì)被正處于“衰落期”的FBA業(yè)務(wù)吸引，但反過來，一家正在快速增長(zhǎng)的賣家店鋪，大概也不會(huì)想要出售其FBA業(yè)務(wù)。

總之，一家正流行的，或者說正處于上升期的，且可以預(yù)測(cè)到未來很長(zhǎng)一段時(shí)間都有繼續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)的FBA店鋪，更受收購(gòu)集團(tuán)青睞。

3. 賣家（owner）參與度

大部分的收購(gòu)商，旗下都不止一家企業(yè)，他們的精力都是放在業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)上面，而不是實(shí)際的運(yùn)營(yíng)操作，所以他們通常愿意賣家繼續(xù)執(zhí)行運(yùn)營(yíng)工作，大一點(diǎn)的收購(gòu)集團(tuán)，可能有自己的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)FBA業(yè)務(wù)收購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)與管理。

4. 財(cái)務(wù)情況

賣家FBA業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)情況說明了其運(yùn)營(yíng)情況，收購(gòu)商還是比較看重其財(cái)務(wù)的穩(wěn)定性的。

注意財(cái)務(wù)記錄和財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)要健康，雇一個(gè)會(huì)計(jì)師制作財(cái)務(wù)報(bào)表可以增加收購(gòu)商的信心，也有利于賣家FBA業(yè)務(wù)價(jià)值的估算。

5. 產(chǎn)品

很多收購(gòu)商更傾向于選擇一個(gè)特定的利基市場(chǎng)，因?yàn)檫@可能是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而且，他們往往是購(gòu)買整個(gè)品牌，不是產(chǎn)品集合。

對(duì)賣家來說，應(yīng)該要在同一個(gè)利基市場(chǎng)里盡量做到產(chǎn)品選項(xiàng)豐富、多樣化。

目前比較火的利基市場(chǎng)包括：

a. 家居和花園

b. 嬰兒用品

c. 美妝產(chǎn)品

d. 運(yùn)動(dòng)/戶外產(chǎn)品

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