從圖片上看，整體趨勢最熱門的是Instagram, 其次是YouTube，然后才是Facebook。綠色的線是Tiktok, 在Tiktok 做紅人營銷的趨勢都快追上Facebook。

從最近90天的數(shù)據(jù)來看，Tiktok紅人營銷的熱度略高于Facebook,未來伴隨著5G 技術的發(fā)展，短視頻的發(fā)展還有很多的紅利空間。

紅人營銷 到底怎么做？如何開始

紅人營銷這么火，很多朋友其實知道紅人營銷對品牌的重要性，那我們應該怎么來開展紅人營銷相關的工作呢？我相信大家有不少疑惑，比如：

o  紅人營銷的業(yè)務流是怎么樣的？

o  業(yè)務流有哪些關鍵節(jié)點是必須把控住的？

o  熟悉了基本的流程以后，團隊組織架構應該怎么配置？

o  有了組織架構以后，有哪些崗位，團隊成員應該如何分工？

o  每個崗位的工作職責以及考核指標是什么？

帶著大家的疑問，我們從一個真實的案例出發(fā)，和大家講講紅人營銷的業(yè)務流程和管理流程。

筆者本人真實經(jīng)歷過一個品牌從0到1的過程，5年的時間，從銷售額0做到了日銷售額千萬美金的經(jīng)歷，和大家分享一下紅人營銷團隊真實的業(yè)務流程和組織架構的變化。隨著網(wǎng)站（品牌）的知名度在不斷的提升過程當中，團隊的組織架構也發(fā)生了很大的變化，我們以真實團隊的發(fā)展軌跡來講解。

首先是業(yè)務流程：

這個圖是我們之前內(nèi)部用流程圖，給大家發(fā)出來參考。

整體來說，整個流程分為資源開發(fā)，資源洽談，活動發(fā)起，訂單審核，上線，維護等幾個階段。由于流程圖還比較清晰，大家可以仔細看一下圖片。關于每個流程的關鍵階段，我們會在海外流量研究院等課程里面重點和大家講解。

其次是管理流程：

我們是如何基于業(yè)務流程，搭配組織架構的呢？

項目特點：產(chǎn)品聚焦，受眾聚焦，更加聚焦于單一的國家市場，比如美國，德國。

營銷團隊組織架構的拆分方法：按渠道進行拆分，并且設有支持部門，支持部門的主要崗位職責是負責處理前端渠道業(yè)務員的紅人訂單，和財務對接付款并且回傳財務截圖，另外一個很重要的工作是系統(tǒng)搭建，我們實現(xiàn)了整個網(wǎng)紅流程線上化，系統(tǒng)化，標準化。

該組織架構的優(yōu)點：

渠道專業(yè)能力強：各個渠道有全職的崗位，對渠道的研究會很深入，非常專業(yè)。在團隊的發(fā)展初期，認真研究好每個渠道是非常有必要的，業(yè)務一定要精通，先做精，做專業(yè)，然后再做大。

團隊復制能力強：由于做的專業(yè)，梳理sop 相對來說很容易，團隊的專業(yè)能力能快速的復制，并且保持關注最新流量渠道趨勢，挖掘渠道的最新玩法，快速的享受紅利。

該組織架構缺點：

內(nèi)耗，提高營銷成本：由于1個紅人會有多個渠道，導致團隊會有小部分的內(nèi)耗，沒有完全利用好紅人多渠道的屬性，降低營銷成本。舉個例子，本來紅人在Facebook，YouTube 上都有賬號，但是組織架構是按照渠道來劃分的。負責YouTube的童鞋不會主動去洽談Facebook 的合作。正常的業(yè)務情況是可以要求紅人同時分享到Facebook 和YouTube的。

各個渠道之間相互獨立，配合度和聯(lián)動性不強：打造爆款以及推廣活動，需要各個渠道聯(lián)合起來，共享素材和話題，一起曝光的時候，相對來說聯(lián)動性會比較差。需要推廣負責人去統(tǒng)一協(xié)調(diào)和分配。

組織架構調(diào)整：