中國(guó)跨境出海品牌Cupshe，默不作聲地成為了亞馬遜上最受歡迎、最暢銷(xiāo)的泳裝品牌之一。作為一個(gè)DTC品牌，Cupshe靠著品牌官網(wǎng)和亞馬遜店鋪，去年收益達(dá)到1.5億美元。

在3月份獲得一筆1550萬(wàn)美元的融資后，Cupshe預(yù)計(jì)今年收益可以朝著2.5億美元沖擊。

Cupshe和SHEIN（希音）、Blushmark這兩個(gè)品牌一樣，正借著快時(shí)尚電商市場(chǎng)的浪潮，實(shí)現(xiàn)品牌的迅猛增長(zhǎng)，包括品牌官網(wǎng)和APP的發(fā)展。

不過(guò)，Cupshe自稱(chēng)其目標(biāo)消費(fèi)群體不只Z世代，而且亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)非常重要的銷(xiāo)售渠道，這兩點(diǎn)上與SHEIN和Blushmark有所不同。

Cupshe是如何做起來(lái)的？

1. 建立線上消費(fèi)群體

Cupshe于2015年創(chuàng)立，定位是泳裝品牌，在獨(dú)立站/DTC品牌官網(wǎng)、APP端和亞馬遜上銷(xiāo)售低價(jià)的泳裝產(chǎn)品。

Cupshe高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理稱(chēng)，Cupshe銷(xiāo)售額70%都是來(lái)自獨(dú)立站，還有30%來(lái)自亞馬遜店鋪。

相比實(shí)體店品牌如Speedo，Cupshe更多地是與線上同類(lèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，比如Cocoship、Zaful、Tempt Me。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Cupshe的泳裝產(chǎn)品，都是正流行，且顏色、款式豐富，普遍價(jià)格在15-30美元之間，而美國(guó)百貨連鎖店諾德斯特龍（Nordstrom）里的泳裝，一般售價(jià)都在80美元以上。

有時(shí)尚博主表示，Cupshe不僅產(chǎn)品款式非常多，而且價(jià)格非常實(shí)惠，這對(duì)消費(fèi)者很有吸引力。

有些快時(shí)尚品牌可能明確面向Z世代消費(fèi)群體，Cupshe卻不一樣，它的目標(biāo)是更廣大的受眾，比如全職媽媽、大碼女士。

時(shí)裝和旅行媒體網(wǎng)站W(wǎng)hismy Soul的創(chuàng)始人表示，這幾年已經(jīng)成為Cupshe的忠實(shí)客戶(hù)，如果要買(mǎi)價(jià)格優(yōu)惠的、流行的款式，尤其是比基尼，就會(huì)選擇Cupshe品牌的產(chǎn)品。

和其他快時(shí)尚品牌一樣，Cupshe也有自己的APP，目前已累積220萬(wàn)次下載安裝，今年5月還只有14.6萬(wàn)次安裝，可見(jiàn)Cupshe的發(fā)展速度，近幾個(gè)月尤為明顯。

而且，截至現(xiàn)在，Cupshe在美國(guó)是下載量最多的泳裝類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)物APP，也是唯一進(jìn)入“購(gòu)物APPs下載量Top500 ”的泳裝APP。

2. 在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售

除了品牌官網(wǎng)和APP端，Cupshe還在亞馬遜開(kāi)店，而且做得很成功。

今年截至8月30日，Cupshe在亞馬遜上的泳裝產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)131%，超過(guò)了亞馬遜“Swimsuits and Coverups”類(lèi)目的整體銷(xiāo)量增長(zhǎng)（僅為119%）。

SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Cocoship、Shekini、Tempt Me、Zaful等，Cupshe獲得了更多的復(fù)購(gòu)訂單，整體銷(xiāo)量也更多。

與此同時(shí)，Cupshe自己的網(wǎng)站流量同比增長(zhǎng)了41%，當(dāng)然，相比在亞馬遜的增長(zhǎng)幅度，還有空間。

SimilarWeb高級(jí)行業(yè)經(jīng)理（電商）表示，Cupshe在DTC直銷(xiāo)策略與亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，平衡工作做得很好，是一個(gè)快速發(fā)展的年輕品牌，可作為榜樣供廣大快時(shí)尚品牌學(xué)習(xí)。

3. 增加營(yíng)銷(xiāo)投資、擴(kuò)大產(chǎn)品線

Cupshe是做泳裝起家的，在泳裝市場(chǎng)做得很成功。

不過(guò)，泳裝是一種季節(jié)性產(chǎn)品，夏季暢銷(xiāo)，根據(jù)SensorTower和SimilarWeb數(shù)據(jù)，Cupshe的APP下載量和網(wǎng)站訪問(wèn)量高峰期是在5月份和6月份。

在泳裝市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，Cupshe現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入“運(yùn)動(dòng)休閑”領(lǐng)域，增加了新的產(chǎn)品線，包括短褲、運(yùn)動(dòng)衫、緊身褲等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，就在上周，Cupshe發(fā)布了第一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑系列“Weekends at the Beachhouse”，有26款產(chǎn)品，不過(guò)現(xiàn)在只有6個(gè)SKUs在亞馬遜上銷(xiāo)售。

除了擴(kuò)大產(chǎn)品線，Cupshe還在營(yíng)銷(xiāo)方面發(fā)力，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，在更多的渠道投入營(yíng)銷(xiāo)資金。

過(guò)去，Cupshe在YouTube、Instagram等平臺(tái)網(wǎng)紅的幫助下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣品牌產(chǎn)品，包括比基尼和連體泳裝。

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，品牌發(fā)展到了一個(gè)新高度，Cupshe正在將營(yíng)銷(xiāo)方向往“谷歌付費(fèi)搜索”轉(zhuǎn)移，打算構(gòu)建更大的品牌認(rèn)知。

SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2020年，Cupshe的付費(fèi)搜索流量增長(zhǎng)了2%，2020年到2021增長(zhǎng)了2.7%，Cupshe的策略不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，而且抓取主動(dòng)搜索品牌的精準(zhǔn)流量，以及投放非品牌的通用關(guān)鍵詞廣告，比如Swimsuits或bikini。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。