亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)又稱(chēng)為Buy Box，它所在位置是最為亮眼，都是位于商品詳情頁(yè)面的右上角，消費(fèi)者只要點(diǎn)擊“Add to Cart”按鈕即可將喜歡的產(chǎn)品添加到購(gòu)物車(chē)

據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，有超過(guò)80%的亞馬遜消費(fèi)者會(huì)通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)購(gòu)買(mǎi)商品，這意味著賣(mài)家要想提高某款產(chǎn)品銷(xiāo)量，就必須搶占購(gòu)物車(chē)。

（圖源亞馬遜官網(wǎng)）

那么，亞馬遜賣(mài)家如何獲得黃金購(gòu)物車(chē)？

1.必須是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬號(hào)，同時(shí)在亞馬遜銷(xiāo)售產(chǎn)品有2-6個(gè)月，以及訂單缺陷率不能高于1%的賣(mài)家，部分賣(mài)家因?yàn)楣?jié)省費(fèi)用自動(dòng)降級(jí)為個(gè)人賣(mài)家，將會(huì)喪失獲取Buy Box的資格。

2.賣(mài)家所銷(xiāo)售產(chǎn)品要有充足的庫(kù)存保障，Buy Box會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)大量銷(xiāo)量，如果沒(méi)有充足的庫(kù)存作為后盾，產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者需求，那么亞馬遜會(huì)將購(gòu)物車(chē)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到另一位賣(mài)家。

3.售賣(mài)產(chǎn)品必須是全新產(chǎn)品，不能為二手或是翻新產(chǎn)品。

4.賣(mài)家要時(shí)刻關(guān)注同行產(chǎn)品價(jià)格，并以此來(lái)調(diào)整價(jià)格保持商品競(jìng)爭(zhēng)力，這是因?yàn)閬嗰R遜在評(píng)判是否給予一個(gè)賣(mài)家購(gòu)物車(chē)時(shí)，會(huì)考慮包括郵費(fèi)在內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格因素。

5.產(chǎn)品買(mǎi)家評(píng)價(jià)、買(mǎi)家不滿意率和客戶(hù)服務(wù)不滿意率都會(huì)影響到黃金購(gòu)物車(chē)獲取。

“剛新注冊(cè)的亞馬遜賣(mài)家，大概需要等待三個(gè)月之后才會(huì)有幾率獲得黃金購(gòu)物車(chē)，如果是通過(guò)亞馬遜招商經(jīng)理開(kāi)通的賬號(hào)，賣(mài)家只需要等待一個(gè)月即可?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

什么情況下會(huì)丟失黃金購(gòu)物車(chē)？

一是賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行大幅度調(diào)整，比如賣(mài)家為了提高利潤(rùn)也將價(jià)格做了上漲，這會(huì)導(dǎo)致亞馬遜認(rèn)為你的價(jià)格不合理，隨之將購(gòu)物車(chē)移給價(jià)格低的賣(mài)家。

二是產(chǎn)品listing中的差評(píng)突然增多，部分賣(mài)家產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有達(dá)標(biāo)，雖然前期獲得購(gòu)物車(chē)，但隨著買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后帶來(lái)的差評(píng)，也會(huì)使Buy Box消失。

三是賣(mài)家隨意修改產(chǎn)品信息，例如變更產(chǎn)品listing類(lèi)目或是合并listing，這些操作不僅會(huì)影響listing的權(quán)重下降，還會(huì)導(dǎo)致黃金購(gòu)物車(chē)被官方取消。

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