“鋪貨”也稱為“代發(fā)貨”，賣(mài)家不需要負(fù)責(zé)庫(kù)存管理和發(fā)貨運(yùn)輸，就可以在線上銷(xiāo)售商品，有些賣(mài)家通過(guò)自建獨(dú)立站做代發(fā)貨銷(xiāo)售，也有些賣(mài)家通過(guò)亞馬遜店鋪?zhàn)鲣佖洝?/span>

“鋪貨”這種銷(xiāo)售模式，近5年來(lái)越發(fā)受歡迎，熱度持續(xù)增加，從谷歌趨勢(shì)的圖表數(shù)據(jù)就可以看出來(lái)。

亞馬遜允許賣(mài)家鋪貨銷(xiāo)售商品？

亞馬遜是世界上最大的電商網(wǎng)站之一，第三方賣(mài)家可入駐的開(kāi)放型電商平臺(tái)，一旦賣(mài)家銷(xiāo)售賬號(hào)注冊(cè)成功，就可以開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售商品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，只要賣(mài)家遵守亞馬遜代發(fā)貨規(guī)定，是可以做鋪貨的，也就是讓第三方履行訂單。

亞馬遜的規(guī)定和要求包括：

1. 系統(tǒng)記錄該產(chǎn)品零售商是賣(mài)家自己，不是其他人

2. 在所有裝箱單、聯(lián)系信息上顯示的零售商是賣(mài)家自己，不是其他人

3. 在訂單發(fā)貨前，如果裝箱單、發(fā)票、外包裝或其他地方出現(xiàn)與第三方代發(fā)貨相關(guān)的任何信息，都要清除

4. 賣(mài)家負(fù)責(zé)接收和處理買(mǎi)家退貨包裹

5. 遵循《亞馬遜賣(mài)家協(xié)議》里的所有其他條款，以及適用的亞馬遜平臺(tái)政策

有一些代發(fā)貨行為是不被亞馬遜允許的，比如從其他零售商那里采購(gòu)商品，然后讓對(duì)方直接發(fā)貨給買(mǎi)家，或者，裝箱單、發(fā)票以及其他地方出現(xiàn)了賣(mài)家以外其他人的名字和聯(lián)系方式。

如果不能遵守亞馬遜規(guī)定，可能導(dǎo)致銷(xiāo)售權(quán)益被剝奪，也就是不可以繼續(xù)在亞馬遜上銷(xiāo)售商品。

用亞馬遜FBA物流做鋪貨銷(xiāo)售？

在亞馬遜上做代發(fā)貨，應(yīng)該通過(guò)FBA物流計(jì)劃來(lái)進(jìn)行。

若使用FBA物流計(jì)劃，那亞馬遜代為處理商品揀選、包裝和發(fā)貨操作，同時(shí)也像消費(fèi)者提供物流追蹤信息，處理所有與客服相關(guān)的，包括退貨。

而且，產(chǎn)品listing會(huì)顯示“Sold by（賣(mài)家名字）and Fulfilled by Amazon”，還可以有提供Prime快速運(yùn)輸服務(wù)的資格，從而增加贏得購(gòu)物車(chē)的幾率。

當(dāng)然，用FBA計(jì)劃是要付費(fèi)的，尤其是每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和物流配送費(fèi)，具體多少取決于賣(mài)家銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，以及（在一年中）什么時(shí)候銷(xiāo)售。

如果庫(kù)存在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)放置時(shí)間超過(guò)6個(gè)月，還會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

為了更輕松計(jì)算成本和收益，建議賣(mài)家使用亞馬遜費(fèi)用計(jì)算器工具，比如Jungle Scout、AMZScout、SellerPrime、Viral Launch。

雖然亞馬遜不允許傳統(tǒng)代發(fā)貨模式，但還是有很多賣(mài)家這樣做，如果看到一條listing詳情頁(yè)顯示發(fā)貨時(shí)間是7-14天，那這可能就是代發(fā)貨產(chǎn)品。

做亞馬遜鋪貨有何優(yōu)缺點(diǎn)？

有些賣(mài)家享受到了亞馬遜鋪貨模式的好處，比如不需要倉(cāng)庫(kù)、企業(yè)日常雜項(xiàng)開(kāi)支減少，但是，鋪貨模式也可能會(huì)出問(wèn)題，而且利潤(rùn)率普遍更低。

來(lái)細(xì)看一下做亞馬遜鋪貨的優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn)：

1. 銷(xiāo)售眾多全球知名品牌的產(chǎn)品

2. 直接使用亞馬遜巨大的流量池，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)大

3. 可以使用亞馬遜廣告工具引流、增加銷(xiāo)售，當(dāng)然，如果listing優(yōu)化得足夠好，就不愁沒(méi)有自然流量

4. 若使用FBA物流，不用擔(dān)心庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)問(wèn)題，只要考慮產(chǎn)品listing質(zhì)量，以及賣(mài)家費(fèi)用

缺點(diǎn)：

亞馬遜代發(fā)貨政策規(guī)定，從其他的線上零售商那里采購(gòu)商品，并讓他們直接發(fā)貨給終端消費(fèi)者，這種操作是禁止的。

這樣一來(lái)，賣(mài)家想要在亞馬遜建立一個(gè)更有利可圖的鋪貨模式就更難了，大部分利潤(rùn)流向供應(yīng)商，再扣除一下亞馬遜賣(mài)家費(fèi)用，賺得的利潤(rùn)就很少了。

此外，亞馬遜消費(fèi)者普遍對(duì)商品有高期待，若是出現(xiàn)訂單問(wèn)題，可能收到負(fù)面反饋，甚至面臨更糟糕的境地，比如賬號(hào)暫停、賬號(hào)關(guān)閉。

還有一點(diǎn)，庫(kù)存數(shù)量也要注意，與產(chǎn)品供應(yīng)商保持隨時(shí)聯(lián)系，若遇到低庫(kù)存的情況，及時(shí)了解，才能及時(shí)相應(yīng)地調(diào)整listings。

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