隨著亞馬遜廣告活動越來越成功，短尾關鍵詞變得比以前更加普遍。因此，使用亞馬遜長尾關鍵字來提高ROI變得更加突出。

藍海億觀網了解到，亞馬遜長尾關鍵詞是一組更具體的關鍵詞，如果亞馬遜購物者非常清楚要買什么樣子的產品，他們會選擇使用這些關鍵詞短語。此外，如果客戶使用語音搜索來搜索他們的產品，長尾關鍵詞更有優(yōu)勢。

一、亞馬遜長尾關鍵詞的重要性

幾乎任何電子商務賣家都要進行關鍵詞研究?；c時間對長尾關鍵詞進行細分，這有助于將品牌推向頂峰。

當用戶更接近于選擇他們想要的產品時，長尾關鍵詞會提高轉化率。這反過來又會提高產品在亞馬遜等平臺上的排名。通常情況下，長尾關鍵詞是新賣家的理想選擇，因為它們有以下優(yōu)勢：

1.更少的競爭。因為長尾關鍵詞與更少的賣家相關。因此，自然排名更容易，在搜索結果中排名越高，就會吸引更多的流量。

2.較低的CPC成本。

3.高購買意向。用長尾關鍵詞搜索的客戶，通常有很高的購買意向，他們被認為是更有資格的潛在客戶。因此，客戶訪問listing有很大的機會購買產品。這將提高轉化率，并提高自然搜索排名。

二、如何為亞馬遜廣告活動找到長尾關鍵詞？

亞馬遜賣家可以使用關鍵字研究工具找到相關的長尾關鍵字，比如SellerApp關鍵字研究工具、谷歌或亞馬遜的搜索詞報告。

1.谷歌搜索詞報告

Google keyword planner（谷歌關鍵字規(guī)劃師）是大多數營銷人員和電子商務賣家要學會用的一個工具。另一方面，Google Search Term Report（谷歌搜索詞報告），可以找出哪些搜索詞在谷歌的搜索網絡表現良好。

使用這份報告，亞馬遜賣家可以發(fā)現有巨大潛力的搜索詞，也可以發(fā)現與賣家無關的搜索詞，并在亞馬遜廣告活動中將其標記為negative。

2.亞馬遜搜索詞報告

以下是從賣家中心找到亞馬遜搜索詞報告的步驟：

（1）登錄亞馬遜賣家中心帳戶，將鼠標懸停到Advertising（廣告）選項卡。

（2）在這里，點擊Campaign Manager（廣告管理器）。在下一頁，賣家可以找到Advertising reports廣告報告部分。

（3）現在，單擊Create Report（創(chuàng)建報告）。

（4）在下一頁，亞馬遜賣家將看到“Configuration配置”和“Report Settings報告設置”，選擇)報告類型中的搜索詞。

（5）現在，為報告指定一個名稱，以便與其他報告區(qū)分開來。根據需要設置報告的時間段，通常是30至60天。

（6）接下來，單擊Run reports（運行報告）。

（7）下載.xlsx格式的文件。打開報告，找到搜索詞和亞馬遜長尾關鍵詞。

藍海億觀網獲悉，打開搜索詞報告，看看搜索詞量，根據訂單數量對報告進行排序。亞馬遜賣家可以找到潛在的長尾關鍵詞，提高轉化率，獲得更高的自然排名。

選擇與產品高度相關的長尾關鍵詞，并開始在PPC活動中對它們出價更高。一旦這些關鍵詞獲得更多的點擊和轉化，亞馬遜賣家的自然搜索排名就會變得更好。

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