對(duì)于亞馬遜賣家來說，如何清理冗余庫存是一大難題。

簡(jiǎn)單點(diǎn)講，冗余庫存就是指賣了很長(zhǎng)時(shí)間卻依然無法賣出去的產(chǎn)品，有的賣家也會(huì)稱之為積壓庫存或是滯銷品。

一般情況下，當(dāng)一款在售產(chǎn)品在亞馬遜倉庫存儲(chǔ)時(shí)間超過九十天并且被后臺(tái)判定繼續(xù)儲(chǔ)存成本會(huì)高于其他措施時(shí)，這款產(chǎn)品會(huì)被亞馬遜認(rèn)為是冗余庫存。

那么，什么情況下會(huì)出現(xiàn)冗余庫存？

1.賣家對(duì)于產(chǎn)品銷售市場(chǎng)形勢(shì)產(chǎn)生誤判，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓。

2.產(chǎn)品因?yàn)橘|(zhì)量不達(dá)標(biāo)。

3.產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量差評(píng)，導(dǎo)致listing流量下降，從而影響銷售量。

4.listing因?yàn)榇嬖谇謾?quán)、違規(guī)合并等原因下架。

5.賣家賬號(hào)在運(yùn)營過程中出現(xiàn)違規(guī)操作，導(dǎo)致店鋪或是部分listing被封。

其實(shí)，除過因?yàn)橘~號(hào)安全問題導(dǎo)致的庫存冗余以外，其他原因都可以視為是listing缺乏足夠的曝光量與流量。

對(duì)于冗余庫存，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)如何處理？

1.參加秒殺

冗余庫存，一般來講都是不容易賣掉的產(chǎn)品，因此必須通過站內(nèi)秒殺來進(jìn)行清貨處理。

但是，有的賣家雖然也參加了秒殺，但是銷量依然不容樂觀，因此在參加秒殺時(shí)應(yīng)當(dāng)加大優(yōu)惠力度，要實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)，通過更高的折扣來吸引消費(fèi)者來購買產(chǎn)品。

2.與購買過該產(chǎn)品的消費(fèi)者聯(lián)系

賣家可以在這個(gè)時(shí)候嘗試與購買過該產(chǎn)品的消費(fèi)者聯(lián)系，并且告訴他目前這款產(chǎn)品還在搞促銷，有一定幾率這些過往買家會(huì)重復(fù)下單。

3.站外促銷

比如可以通過站外的Deals網(wǎng)站去申報(bào)促銷或者找一些社交圈子去發(fā)放折扣券等方式來為店鋪吸引流量。

此外，賣家也可以聯(lián)系第三方社交媒體網(wǎng)紅達(dá)人來為冗余產(chǎn)品做推廣。

因此，只要賣家推廣到位，那么產(chǎn)生的冗余庫存就一定會(huì)快速解決。

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