如果在亞馬遜Best Sellers區(qū)域走一圈，亞馬遜賣家會發(fā)現(xiàn)許多家具和家居裝飾物品正在熱銷。

根據(jù)ecomelement的數(shù)據(jù)，下圖是人們在亞馬遜產(chǎn)品搜索欄或谷歌搜索中使用的許多關鍵字，這些關鍵字會引導他們進入亞馬遜商店。

可以看到有很多“sofa sets沙發(fā)套”和“furniture for living room客廳家具”等關鍵詞，證明家居產(chǎn)品的需求是巨大的。但這只是冰山一角。隨著賣家深入亞馬遜的關鍵詞研究，會看到各種其他家具類目的范圍。

一、什么家具產(chǎn)品可以在亞馬遜上賣？

如果賣家銷售沒有很多人在搜索的家具，那在亞馬遜上獲得成功的機會是很小的。亞馬遜致力于滿足人們的需求。如果賣的產(chǎn)品連需求都還沒產(chǎn)生，那么亞馬遜可能不適合該賣家。

藍海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家可以直接訪問亞馬遜，點擊“All”將打開所有類目，然后進入“Home, Kitchen, Pets家庭，廚房，寵物”。接著賣家會看到所有可用的類目，如Furniture家具、Home Furnishing家居、Kitchen & Dining廚房和餐飲等。

在每個類目里面，還有各種各樣的子類目。賣家可以看看產(chǎn)品是否符合這些類目。賣家可以在亞馬遜上出售的家具類型包括：

1.床；

2.沙發(fā)套；

3.床墊；

4.躺椅；

5.咖啡桌；

6.餐桌椅；

7.衣柜和櫥柜；

8.壁櫥和電視柜；

9.桌子，椅子和凳子。

二、在確定目錄之前進行產(chǎn)品研究

在亞馬遜上表現(xiàn)出色的產(chǎn)品寥寥無幾，但競爭已變得如此激烈，新加入競爭的產(chǎn)品可能會被忽視。

因此，即使賣家可以提供各種各樣的家具產(chǎn)品，在確定產(chǎn)品目錄之前，也需要查看哪些產(chǎn)品在Amazon上做得好，哪些賣不出去。

此外，亞馬遜賣家需要自己檢查產(chǎn)品范圍，否則賣家可能被其他更受歡迎的listing擊敗。

為了進行深入的產(chǎn)品研究，賣家可以使用JungleScout、Viral Launch或Helium 10等工具。他們提供了亞馬遜產(chǎn)品的廣泛數(shù)據(jù)，比如搜索量、月銷售量、優(yōu)勢程度、評論數(shù)量等。

亞馬遜賣家要銷售的產(chǎn)品，其數(shù)據(jù)最好與以下結(jié)果類似：

1.搜索量：30k到50k之間。

2.月銷售量：每月500+。

3.優(yōu)勢：確保它不是亞馬遜或其他流行品牌。

4.Top Sellers評論：小于等于500。

5.CPR 8-days Giveaways：小于等于300。

亞馬遜賣家可以使用此數(shù)據(jù)來確定產(chǎn)品目錄。知道賣什么之后，也要知道如何寫更好的listing。

三、如何優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing？

藍海億觀網(wǎng)獲悉，關于listing，亞馬遜對他們實際考慮的所有因素嚴格保密，但以下幾點是基于總體概況和專家提出的假設。

1.基于關鍵字

（1）在產(chǎn)品標題中使用相關的關鍵詞。

（2）在產(chǎn)品描述中使用相關的關鍵詞。

（3）在五點描述中使用相關的關鍵詞。

2.基于性能

（1）銷售速度?；邳c擊量的銷售數(shù)量應該很高。

（2）CTR（點擊率）。

（3）確保不會經(jīng)?！叭必洝薄?/span>

（4）還要確保獲得良好的評價。

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