雖然亞馬遜SFP的資格審查程序很繁瑣，但它有幾個(gè)吸引人的功能特性。下面是SFP計(jì)劃給亞馬遜賣家帶來的一些好處。

一、較低的Seller Fulfilled Prime費(fèi)用

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Amazon SFP不像FBA收取那么多的費(fèi)用。申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)目不需要任何費(fèi)用。SFP賣家也不用支付亞馬遜的倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，這些費(fèi)用往往很高。

像FBA一樣，Seller Fulfilled Prime費(fèi)用包括推薦費(fèi)。這是賣家支付給亞馬遜的“每件商品銷售額的百分比”，本質(zhì)上就是傭金。它被稱為“referral fee推薦費(fèi)”，因?yàn)橘u家受益于亞馬遜的營(yíng)銷和品牌優(yōu)勢(shì)，客戶被“推薦”到賣家的產(chǎn)品listing。

這個(gè)推薦費(fèi)通常是SFP和FBA所售物品的15%。

二、接觸有動(dòng)機(jī)的客戶

許多賣家想知道，使用SFP或FBA獲得Prime徽章是否值得。畢竟，亞馬遜的“Seller Prime”能給他們帶來什么，是非“Seller Prime ”所不能帶來的呢？

研究表明，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，Prime會(huì)員每年在亞馬遜上花費(fèi)1400美元，而非Prime會(huì)員每年花費(fèi)600美元。

Prime用戶不僅會(huì)花更多的錢，而且他們還傾向于一次購買更多的商品。2020年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，58%的Prime客戶在提供當(dāng)日送達(dá)服務(wù)后，增加了在線購物車中的商品數(shù)量。

目前亞馬遜Prime年費(fèi)是119美元，含稅。由于這樣的成本，許多消費(fèi)者認(rèn)為免費(fèi)運(yùn)輸和更快的配送速度是亞馬遜Prime服務(wù)的主要吸引力。因此，他們更有可能從滿足這種期望的賣家那里購買產(chǎn)品。

總而言之，參與Prime計(jì)劃可以給第三方賣家?guī)砜捎^的回報(bào)。

三、“Buy Box”功能

Amazon Buy Box是產(chǎn)品listing頁面上的一個(gè)部分，允許客戶將產(chǎn)品添加到購物車中。

亞馬遜的算法考慮了各種因素來突出Buy Box中“best match最匹配”的商品，包括商品價(jià)格、運(yùn)輸速度和賣家評(píng)論。

根據(jù)DataHawk的研究，亞馬遜83%的交易都是通過Buy Box完成的。移動(dòng)購買的數(shù)量可能會(huì)更高，因?yàn)閹缀跛锌蛻舳紩?huì)在購買過程中，將商品添加到購物車中。

雖然Buy Box會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品listing頁面上，但如果其他賣家的商品目前有庫存、價(jià)格更優(yōu)惠或運(yùn)輸速度更快，那么可能會(huì)替代原來的Buy Box賣家。

Amazon SFP項(xiàng)目提供了一個(gè)更好的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在Buy Box中，它為賣家的商品帶來了大量的流量。

四、與食品雜貨銷售兼容

新冠肺炎疫情期間，雜貨電商銷售出現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。據(jù)Supermarket News報(bào)道，亞馬遜的食品雜貨銷售，預(yù)計(jì)將使其在線食品和飲料銷售額翻倍。

雖然亞馬遜FBA允許第三方賣家銷售雜貨，但有嚴(yán)格的要求。根據(jù)Feedvisor的說法，食品到達(dá)亞馬遜倉庫的保質(zhì)期必須超過105天。亞馬遜會(huì)扔掉有效期在50天內(nèi)的商品。

這為庫存管理創(chuàng)造了一個(gè)非常緊湊的時(shí)間表。賣家必須在亞馬遜的倉庫里，存放足夠多的商品以滿足需求，但又不能太多，以免商品到了最后期限就被丟棄。

多虧了Amazon SFP提供的自由庫存管理，賣家可以更密切地監(jiān)控他們的雜貨庫存，并微調(diào)數(shù)量。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，通過消除向亞馬遜倉庫發(fā)貨的額外步驟，第三方賣家可以更靈活地處理有保質(zhì)期的需求商品。

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