獨(dú)立站下單200萬(wàn)，580個(gè)賣家遭起訴，做圣誕產(chǎn)品電商難在哪？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年12月27日 106

“在圣誕產(chǎn)品市場(chǎng)上，B2B出口商的一部分訂單，正流向了亞馬遜、速賣通、eBay賣家手中。義烏一家公司在速賣通、亞馬遜等平臺(tái)銷售圣誕裝飾品。11月，僅速賣通單個(gè)店鋪銷售額就超過(guò)300萬(wàn)元。主做歐美圣誕市場(chǎng)的賣家唐先生，今年店鋪訂單增長(zhǎng)了15-2”

在圣誕產(chǎn)品市場(chǎng)上，B2B出口商的一部分訂單，正流向了亞馬遜、速賣通、eBay賣家手中。

義烏一家公司在速賣通、亞馬遜等平臺(tái)銷售圣誕裝飾品。11月，僅速賣通單個(gè)店鋪銷售額就超過(guò)300萬(wàn)元。

主做歐美圣誕市場(chǎng)的賣家唐先生，今年店鋪訂單增長(zhǎng)了15-20%左右，很多產(chǎn)品已經(jīng)售罄，其中圣誕樹(shù)上的雪人裝飾品最受歡迎。

當(dāng)然，傳統(tǒng)外貿(mào)商與電商賣家并不是“有你沒(méi)我”的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，更多是一種合作的關(guān)系。

義烏一位圣誕產(chǎn)品工廠老板今年收到一筆200萬(wàn)的單筆訂單。該訂單是一個(gè)”通過(guò)Facebook做獨(dú)立站”的采購(gòu)商下的。

為了忙活這一訂單，該工廠老板延遲了其他小訂單，優(yōu)先安排生產(chǎn)。

在圣誕訂單旺季，其工廠每天可以新增幾十萬(wàn)元訂單，雇了100多臨時(shí)工加班加點(diǎn)地趕工，即便如此，也經(jīng)常無(wú)法及時(shí)交貨。

一些普通的、小件的圣誕產(chǎn)品，做到極致、專精之后，卻能吃下很大的訂單。

廣東的盈浩公司一直都在做圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等節(jié)日飾品的生意。在圣誕球上，做得既專且精，已經(jīng)成為眾多歐美采購(gòu)商口碑相傳的供應(yīng)商，僅僅圣誕球一項(xiàng)，每年的出口額達(dá)到了5000萬(wàn)美元。

（亞馬遜上銷售的圣誕球，非盈浩公司產(chǎn)品）

面對(duì)著圣誕產(chǎn)品的各種美好的爆單故事，一些從來(lái)沒(méi)有做過(guò)季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜賣家怦然心動(dòng)，甚至產(chǎn)生了一些不切實(shí)際的想法，認(rèn)為“相比起常規(guī)品，圣誕品銷量會(huì)更加舒服，推廣投入會(huì)更少”。

然而，這類賣家得到了不少教訓(xùn)。

一位賣家去年做的是圣誕節(jié)工具，一開(kāi)始時(shí)“流量很猛，一上架就爆單，拼命補(bǔ)貨”。

然而，過(guò)完圣誕節(jié)后，“一天如果有一單就算不錯(cuò)了”。由于進(jìn)貨時(shí)預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，大量備貨，導(dǎo)致去年圣誕節(jié)過(guò)后，有幾個(gè)千庫(kù)存壓在倉(cāng)庫(kù)，等著今年圣誕節(jié)清完。

“ 今年清完就不做了， ”該賣家表示。

一些圣誕產(chǎn)品的老賣家今年也遭到了各種意外。

一位賣家在10月8號(hào)發(fā)出的FBA庫(kù)存，圣誕節(jié)前已經(jīng)到倉(cāng)了，但遲遲沒(méi)有上架，直到12月23日才上架，但圣誕已過(guò)，完美錯(cuò)過(guò)銷售節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在只能等到明年再賣。

深圳賣家劉興寧稱，圣誕產(chǎn)品是典型的季節(jié)性的產(chǎn)品，很難把握其銷量、備貨量之間的關(guān)系?！蔽易隽藥啄甑氖フQ產(chǎn)品，今年清去年的庫(kù)存，幾乎年年都在清往年庫(kù)存，”他表示。

今年節(jié)日購(gòu)物季比往年更早開(kāi)始，結(jié)束得也更早。

據(jù)悉，12月21日左右，亞馬遜賣家的銷量就明顯下滑了，尤其是圣誕產(chǎn)品，當(dāng)然，考慮到圣誕產(chǎn)品（禮物、裝飾品兩大類）都是需要提前購(gòu)買的，臨近圣誕節(jié)的幾天，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)來(lái)不及，線上銷售確實(shí)沒(méi)有什么需求。

有些賣家早在11月中旬或11月底就開(kāi)始清圣誕產(chǎn)品庫(kù)存了，就怕12月份清不動(dòng)，現(xiàn)在連清庫(kù)存都這么“卷”了。

周期短，580個(gè)賣家遭起訴，圣誕產(chǎn)品電商難在哪里？

雖說(shuō)圣誕產(chǎn)品的市場(chǎng)很大，讓人難以拒絕，中國(guó)賣家在國(guó)內(nèi)也有供應(yīng)鏈支持，但是，跨境電商賣家做圣誕產(chǎn)品不容易。

其一，圣誕產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，熱度高峰應(yīng)該是在11月初到12月中，尤其是11月中到11月底（黑五網(wǎng)一），真正賣的時(shí)間只有一兩個(gè)月，比供應(yīng)商的銷售周期還短。

圣誕節(jié)前一周，訂單量會(huì)明顯下滑，節(jié)日一過(guò)完，熱度和銷量基本歸零，剩余的庫(kù)存要么棄置，要么留到第二年再賣。

其二，商品侵權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重，580個(gè)賣家曾被一同起訴。

但凡很火的產(chǎn)品，賣家很容易在“商標(biāo)、專利、版權(quán)”上面踩坑，圣誕產(chǎn)品尤其如此。

相關(guān)產(chǎn)品維權(quán)案也時(shí)有發(fā)生，比如圣誕掛件Naughty Santa，在今年4月起訴了580個(gè)賣家產(chǎn)品，波及亞馬遜、速賣通、eBay眾平臺(tái)。

單就“圣誕樹(shù)”這一類產(chǎn)品，就有很多外觀設(shè)計(jì)專利。

被告信息已經(jīng)公布，包括來(lái)自哪個(gè)平臺(tái)、賣家名字、店鋪ID、店鋪URL鏈接、被告產(chǎn)品ID，以及產(chǎn)品UL鏈接。

其中，亞馬遜賣家的產(chǎn)品就有193個(gè)，速賣通有186個(gè) ，eBay平臺(tái)137個(gè)，Wish57個(gè)。

（被告賣家部分名單）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，圣誕產(chǎn)品往往有大量的外觀專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，僅僅圣誕樹(shù)這一產(chǎn)品，就被申請(qǐng)了大量的外觀專利，賣家一不小心，可能會(huì)踩雷。

其三，海運(yùn)受阻，貨物到港延遲。

疫情的原因，海運(yùn)運(yùn)力下降，集裝箱緊缺，有些賣家根本搶不到，庫(kù)存只能存在國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)。

有些賣家即便花兩周時(shí)間租到集裝箱，貨也在港口堵著，或者一直沒(méi)送到FBA倉(cāng)庫(kù)，或者到倉(cāng)后遲遲沒(méi)有上架，生生錯(cuò)過(guò)銷售節(jié)點(diǎn)。

有賣家無(wú)奈吐槽，“今年發(fā)的貨，竟然是為來(lái)年圣誕節(jié)準(zhǔn)備的”。

據(jù)了解，正常情況下，賣家貨物從出港到卸貨，一般不超過(guò)一個(gè)半月，但今年普遍延遲，短則延遲半月，長(zhǎng)則一個(gè)多月。

其四，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)飆漲。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，圣誕產(chǎn)品占地面積大，尤其是圣誕樹(shù)、圣誕鐘一類，而且附加值低，所以最實(shí)惠的物流方式是海運(yùn)，走集裝箱，緊急出貨才會(huì)用鐵路運(yùn)輸和空運(yùn)。

上海國(guó)際航運(yùn)研究中心統(tǒng)計(jì)顯示，去年底到今年國(guó)慶，海運(yùn)價(jià)格持續(xù)上漲，今年高峰期價(jià)格是往年的5-6倍，偶爾甚至達(dá)到10倍。

綜合以上，以及經(jīng)驗(yàn)賣家的反饋，做圣誕產(chǎn)品有一些技巧。

1. 關(guān)注歐美國(guó)家其他重要節(jié)日，在做圣誕產(chǎn)品的同時(shí)，布局其他節(jié)日用品；

2. 可以尋找那種平時(shí)也有銷量，圣誕節(jié)銷量爆發(fā)的產(chǎn)品；

3. 選品時(shí)就要做知識(shí)產(chǎn)權(quán)檢索，包括商標(biāo)、版權(quán)、專利，規(guī)避侵權(quán)行為；

4. 備貨時(shí)間要算好，最好3-4月選品、下訂單，5-6月生產(chǎn)，7月驗(yàn)貨，10月或9月之前發(fā)貨（疫情下建議再提前）

除非賣家有自己的工廠，另當(dāng)別論。

圣誕產(chǎn)品大倉(cāng)庫(kù)：沒(méi)有義烏，圣誕老人會(huì)失業(yè)

因?yàn)橐咔?，?guó)外客戶很多都采取“線上看貨和簽單”的方式，做跨境電商的中國(guó)賣家，很多在線上平臺(tái)下單，尤其是阿里巴巴、1688、義烏購(gòu)這幾個(gè)網(wǎng)站。

（圖源：義烏購(gòu)）

歸根結(jié)底，義烏才是圣誕產(chǎn)品的“集大成者”。

可以說(shuō)，中國(guó)工廠承包了全世界90%以上的圣誕產(chǎn)品，而80%又則產(chǎn)自浙江義烏。

每年的圣誕節(jié)，美國(guó)需要將近一億棵圣誕樹(shù)，81%是人造圣誕樹(shù)。其中，8成以上的人造樹(shù)是從中國(guó)進(jìn)口，尤其是義烏。

曾有加拿大商人表示，“沒(méi)有義烏，圣誕老人可能會(huì)失業(yè)”，足以表明這座城市在圣誕產(chǎn)品制造上的關(guān)鍵地位。

企查查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)做圣誕產(chǎn)品的企業(yè)目前有3102家，義烏市就有728家，占比將近四分之一。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)和福田二區(qū)，都有專門(mén)賣圣誕用品的區(qū)域。

其中，義烏國(guó)際商貿(mào)城從上世紀(jì)90年代就開(kāi)始發(fā)展圣誕產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在匯聚了三四百個(gè)賣圣誕產(chǎn)品的商鋪，陳設(shè)相似，面積不大，基本不超過(guò)一百平米，有的店很小，但是從天花板到地板，都滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)貟鞚M和放滿了產(chǎn)品。

從圣誕帽、圣誕服、圣誕襪等穿戴一類，到圣誕樹(shù)、圣誕球、圣誕鐘、燈飾、花環(huán)、絲帶、雪花球等裝飾一類，跨境電商賣家想采購(gòu)任何與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，都可以在義烏商城找到。

一店主陳女士稱，她主要賣圣誕帽、圣誕服、圣誕襪這一類穿戴產(chǎn)品，僅僅圣誕帽，就有500多種樣品，店鋪產(chǎn)品主要銷往中歐、俄羅斯、東南亞國(guó)家，出口外貿(mào)占比超過(guò)80%。

另一位專門(mén)做圣誕樹(shù)的店家，已經(jīng)入行17年，其圣誕樹(shù)產(chǎn)品從大到小、從簡(jiǎn)單款到彩燈款，非常豐富，今年銷售額迅猛增長(zhǎng)，旺季時(shí)工廠訂單排得非常滿，好些訂單都接不了，只能推掉。

除了義烏，中國(guó)廣東也是全球圣誕用品的重要生產(chǎn)基地。

義烏供應(yīng)商表示，一般要到11月才會(huì)接到國(guó)內(nèi)賣家的訂單，國(guó)內(nèi)的圣誕產(chǎn)品市場(chǎng)，只存在于圣誕節(jié)前的兩個(gè)月，但國(guó)外市場(chǎng)不一樣，年初就開(kāi)始了。

國(guó)外客戶通常會(huì)在3-5月詢價(jià)，選擇供應(yīng)商，很多義烏供應(yīng)商為了保證工廠轉(zhuǎn)動(dòng)，留住工人，只能接下這些不賺錢、沒(méi)多少利潤(rùn)的訂單。

7-10月份是高峰期，大量訂單涌入，工廠訂單可能一下子就排滿了，有些工廠人手不夠，還要招大量臨時(shí)工。

10月結(jié)束前，基本就要保證外銷訂單裝船、發(fā)往國(guó)外。

11月就開(kāi)始接國(guó)內(nèi)零售賣家的小額訂單，到圣誕節(jié)前一兩周左右，這一年的業(yè)務(wù)就差不多結(jié)束了。

今年情況有些特殊。

商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，今年考慮到海運(yùn)滯港風(fēng)險(xiǎn)，海外客戶普遍提前下單，導(dǎo)致部分訂單比往年更早出運(yùn)、完成交貨，而有些訂單，因?yàn)橛喤摾щy或運(yùn)費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題，積壓在倉(cāng)庫(kù)。

再加上，國(guó)內(nèi)圣誕產(chǎn)品供應(yīng)商的訂單量總體增長(zhǎng)20%-30%，許多義烏工廠訂單量甚至增加了一倍，出貨壓力比往年更大。

結(jié)語(yǔ)：圣誕產(chǎn)品是一塊很大的剛需市場(chǎng)，但要做好這一市場(chǎng)，切記跟風(fēng)上車，應(yīng)該小步慢跑，小量商品先行測(cè)試，摸清其季節(jié)性的備貨、推廣、銷售規(guī)律后，再逐步擴(kuò)大規(guī)模，才能避免踩坑。（文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews ）注：文中賣家均為化名。

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