對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有的產(chǎn)品一上架可能幾天就會(huì)售空，而有的產(chǎn)品上架甚至一年都賣(mài)不動(dòng)，轉(zhuǎn)化率為什么相差這么大呢？

轉(zhuǎn)化率高說(shuō)明產(chǎn)品銷(xiāo)量好，賣(mài)家的產(chǎn)品有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，亞馬遜當(dāng)然給你的流量就多，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率CR=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪(fǎng)問(wèn)量）。

通過(guò)亞馬遜轉(zhuǎn)化率的公式，有效點(diǎn)擊量越多，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高，一般來(lái)說(shuō)100次曝光量至少要有60到80次的點(diǎn)擊率，基本才算正常。

哪些產(chǎn)品因素會(huì)影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率

1、產(chǎn)品本身

產(chǎn)品本身是個(gè)很重要的因素，比如賣(mài)家剛開(kāi)始選品的時(shí)候，選是比較冷門(mén)的產(chǎn)品，比如西雅圖雖然雨季多，但是那邊的人們都不喜歡打傘，基本都會(huì)選擇防雨的帽衫或者衛(wèi)衣，如果賣(mài)家選購(gòu)的是雨傘，打算在西雅圖大干一場(chǎng)的時(shí)候，方向就會(huì)錯(cuò)誤。

因此賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要注意方向，比如新手不要選擇太大的產(chǎn)品，避免剛開(kāi)始不懂產(chǎn)生退貨已經(jīng)更多的其他費(fèi)用；

還有避免選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，比如萬(wàn)圣節(jié)的南瓜燈等等類(lèi)似這種的產(chǎn)品，節(jié)日一過(guò)產(chǎn)品可能就會(huì)成為滯銷(xiāo)品，而且也不會(huì)成為第二年的暢銷(xiāo)品，就會(huì)積壓很多的資金，影響賣(mài)家的資金鏈，對(duì)亞馬遜店鋪產(chǎn)生很大的影響。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)提醒賣(mài)家，正確做好亞馬遜選品工作，對(duì)于提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率影響很大。

2、產(chǎn)品價(jià)格

用戶(hù)在買(mǎi)東西的時(shí)候，都喜歡貨比三家，如果產(chǎn)品都差不多，而賣(mài)家的價(jià)格設(shè)置太高，就會(huì)很影響銷(xiāo)量，如果價(jià)格設(shè)置太低，可能就會(huì)讓人產(chǎn)生誤解，認(rèn)為是假貨，因此設(shè)置正確合理的價(jià)格很重要。

因?yàn)閬嗰R遜會(huì)根據(jù)算法估算用戶(hù)比較青睞的產(chǎn)品，給用戶(hù)推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)推薦更多的流量給賣(mài)家，對(duì)于亞馬遜轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。

3、產(chǎn)品圖片

線(xiàn)上購(gòu)物圖片是最直接也是最關(guān)鍵的，不能看見(jiàn)實(shí)物只能通過(guò)圖片了解產(chǎn)品，如果圖片第一眼不吸引人，可能用戶(hù)轉(zhuǎn)頭就走，產(chǎn)品圖片賣(mài)家自己可以拍攝，也可以找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然后者的質(zhì)量比較高一點(diǎn)。

亞馬遜要求所有的圖片都是白色背景，當(dāng)然在拍攝的時(shí)候賣(mài)家可以多花點(diǎn)心思，比如在創(chuàng)意上面，或者在環(huán)境布置方面，都可以做的和別的賣(mài)家不同，給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，亞馬遜轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)增加的比較快。

4、產(chǎn)品描述和要點(diǎn)

賣(mài)家在寫(xiě)產(chǎn)品描述的時(shí)候，往往會(huì)忽視很多東西，比如產(chǎn)品描述寫(xiě)的過(guò)于啰嗦，文字量非常大，要有足夠的吸引力，確定能吸引更多的消費(fèi)者，同時(shí)文字還要簡(jiǎn)潔通俗易懂，便于用戶(hù)很好的理解。

產(chǎn)品要點(diǎn)要通過(guò)對(duì)尺寸，特點(diǎn)還有功能，利用簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)，產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，讓亞馬遜轉(zhuǎn)化率更高，促成更多的訂單量。

當(dāng)然使用亞馬遜FBA發(fā)貨，亞馬遜就會(huì)推薦更多的流量給店鋪，對(duì)于提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率效果也很好，對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，基本就是選品方面，價(jià)格方面，還有描述和要點(diǎn)以及圖片方面幾個(gè)因素。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)egainnews）。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。