即便正常情況下，保持合理庫(kù)存也是亞馬遜賣(mài)家的一個(gè)難題，更不用說(shuō)遇到供應(yīng)鏈中斷。

自從疫情發(fā)生的這一兩年來(lái)，大部分亞馬遜賣(mài)家，無(wú)論業(yè)務(wù)規(guī)模大小，都遇到了與供應(yīng)鏈相關(guān)的挑戰(zhàn)，比如集裝箱堵在港口、集裝箱短缺、中國(guó)限電政策導(dǎo)致部分工廠(chǎng)停工。

有調(diào)查顯示，93%賣(mài)家損失了收入，大部分賣(mài)家FBA庫(kù)存延遲入庫(kù)2個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間。

現(xiàn)在，亞馬遜賣(mài)家還在面臨著哪些供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)？

1. 長(zhǎng)時(shí)間延誤

以往，亞馬遜賣(mài)家從供應(yīng)商那里采購(gòu)庫(kù)存后，就可以把貨通過(guò)海運(yùn)方式發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，需要花一些運(yùn)輸時(shí)間。

但是現(xiàn)在，賣(mài)家除了考慮商品原本的制造生產(chǎn)時(shí)間，因?yàn)楣?yīng)鏈問(wèn)題還要面臨庫(kù)存訂單延遲的情況，就是說(shuō)等工廠(chǎng)完成訂單需要更多的時(shí)間。

訂單生產(chǎn)延誤，再加上物流緩慢，亞馬遜賣(mài)家面臨更長(zhǎng)時(shí)間的庫(kù)存延誤。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，庫(kù)存延誤的這個(gè)問(wèn)題，在亞馬遜賣(mài)家當(dāng)中很常見(jiàn)，現(xiàn)在可以說(shuō)是普遍存在，延誤的時(shí)間大多是在1個(gè)月到4個(gè)月之間。

（圖源：Jungle Scout）

FBA庫(kù)存延遲入庫(kù)，會(huì)產(chǎn)生“連環(huán)影響”，先是影響銷(xiāo)售，再是影響收入，對(duì)于那些自籌資金、甚至靠銀行貸款的賣(mài)家，影響尤其大。

2. 供應(yīng)商問(wèn)題

疫情背景下，似乎什么都不穩(wěn)定。

有賣(mài)家表示，“訂單生產(chǎn)延遲還不是最糟糕的，最糟糕的是，有些供應(yīng)商直接就聯(lián)系不上了，更不用說(shuō)下訂單”。

此外，也有一些賣(mài)家稱(chēng)，他們的供應(yīng)商倒閉了。

不管是中小企業(yè)、大品牌，或多或少都遇到了供應(yīng)商一方的問(wèn)題，無(wú)法采購(gòu)新訂單的問(wèn)題尤其多。

（圖源：Jungle Scout）

當(dāng)然，亞馬遜賣(mài)家還可以重新尋找可靠的供應(yīng)商，下新的訂單，可以利用一些第三方工具來(lái)尋找高質(zhì)量的供應(yīng)商，比如Jungle Scout的Supplier Database（供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)）。

3. 現(xiàn)有庫(kù)存積壓

供應(yīng)鏈問(wèn)題不僅影響著亞馬遜賣(mài)家的新采購(gòu)訂單，也會(huì)影響現(xiàn)有的庫(kù)存。

尤其是，賣(mài)家出現(xiàn)庫(kù)存積壓的情況，不得不把庫(kù)存移除亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，避免產(chǎn)生昂貴的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

根據(jù)Jungle Scout調(diào)查，26%的小賣(mài)家、44%的大品牌都因?yàn)楣?yīng)鏈問(wèn)題，現(xiàn)有庫(kù)存受到影響。

4. 運(yùn)費(fèi)高昂

這些日子以來(lái)，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)一路上漲。

一位來(lái)自美洲的亞馬遜賣(mài)家表示，“運(yùn)費(fèi)從1.60美元/單位漲到了8美元/單位，完全扼殺了利潤(rùn)，如果運(yùn)費(fèi)居高不下，那繼續(xù)從中國(guó)采購(gòu)庫(kù)存就行不通了，需要從美國(guó)、墨西哥、中美洲這些地方尋找供應(yīng)商資源。”

確實(shí)，疫情給各行各業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，海運(yùn)尤其嚴(yán)重，運(yùn)費(fèi)也因此飆升。

藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng)了解到，2019年時(shí)，一個(gè)集裝箱從中國(guó)運(yùn)到美國(guó)西海岸的平均成本，不超過(guò)2000美元，然而在去年夏天物流最困難、面臨最大挑戰(zhàn)的時(shí)候，一集裝箱運(yùn)費(fèi)超過(guò)了2萬(wàn)美元。

5. 亞馬遜黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box的贏取

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，贏得黃金購(gòu)物車(chē)Buy Box至關(guān)重要。

有調(diào)查表明，亞馬遜上的銷(xiāo)售額，大約有82%都流向了擁有購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品，銷(xiāo)售同款產(chǎn)品的所有其他賣(mài)家，只能激烈競(jìng)爭(zhēng)剩下的18%銷(xiāo)售額。

賣(mài)家如今面臨的供應(yīng)鏈問(wèn)題，使得贏取購(gòu)物車(chē)更復(fù)雜、更困難。因?yàn)橼A得購(gòu)物車(chē)的前提之一，是賣(mài)家要保持良好的信譽(yù)，其中包括運(yùn)輸速度、遵守亞馬遜服務(wù)條款、良好的客戶(hù)服務(wù)。

賣(mài)家很容易因?yàn)槿必浂ベ?gòu)物車(chē)，去年就有23%的大品牌賣(mài)家遇到這種情況，比如Shinola，下面這款手表就是因?yàn)槿必泚G失了購(gòu)物車(chē)。

除了購(gòu)物車(chē)，供應(yīng)鏈問(wèn)題也對(duì)一些賣(mài)家的產(chǎn)品排名產(chǎn)生負(fù)面影響，導(dǎo)致排名下滑。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀(guān)網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。