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攜1000元到深圳創(chuàng)業(yè)，踩中亞馬遜一爆款，利潤從300萬增至2億

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年03月23日 0

“在踩中這一爆款前，也走了彎路。”

去年亞馬遜祭起封號重錘以來，不少業(yè)內(nèi)3C大賣應(yīng)聲倒地，包括帕拓遜、澤寶等。

一批賣家甚至在考慮，是否退出3C這一競爭激烈的類目然。然而，在一片哀鳴聲中，深圳3C大賣家華寶新能，卻在短短三年時間內(nèi)，將凈利潤從322萬，做到2.03億。

數(shù)據(jù)來源：華寶新能招股書
讓華寶新能實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)的，是一款在亞馬遜上的爆款產(chǎn)品——便攜式儲能產(chǎn)品，包括便攜式太陽能電池板等。
這類電池板可以與充電寶一樣，給手機(jī)充電，還能插上電飯鍋、燒水壺、照明用燈等多種電器，廣泛用于戶外露營、應(yīng)急備災(zāi)等場景。

（華寶新能在亞馬遜所售的Jackery牌便攜式太陽能板）
華寶新能在“踩中”這一爆款產(chǎn)品之前，也走了很多曲折的道路。

華寶新能的創(chuàng)始人孫中偉，在1999年從山東理工大學(xué)畢業(yè)時，才21歲。在老師的建議下，南下深圳謀生。
跟我們中的大部分人一樣，孫中偉起點(diǎn)較為普通。在來深圳之前，孫中偉從山東農(nóng)村的家里籌了1000元，帶上幾件換洗的衣，就踏上了南下深圳的闖蕩之路。
一開始，他遲遲找不到合適的工作，一度靠在市場推銷醬油維生。
2002年，在偶然的機(jī)會下，孫中偉接觸到了一種鋰電保護(hù)電路板中的IC元件，才踏入鋰電行業(yè)。由此，為孫中偉在未來創(chuàng)造“3年內(nèi)凈利潤從幾百萬升至2億的神話”埋下了伏筆。
當(dāng)然，孫中偉也不是一開始就押中了“便攜式電源”的寶，一下子就成為亞馬遜大賣家。
從2011年開始，孫中偉一直在做充電寶，在這一紅海市場里“卷”了多年。直到2018年，充電寶依然為其公司貢獻(xiàn)了64.23%的營收，利潤也只有幾百萬元。
但從2018年之后，孫中偉重點(diǎn)部署便攜式戶外電源產(chǎn)品，并開始起量，在亞馬遜美國站、日本樂天、日本雅虎、天貓、京東成為大爆款。
接著，孫中偉的華寶新能才創(chuàng)造了“凈利潤從數(shù)百萬增長到2億多”的神話。
與此同時，充電寶業(yè)務(wù)迅速讓位，到了2021年，營收歸零，幾乎完全放棄了，轉(zhuǎn)而全面布局便攜式戶外電源產(chǎn)品。
華寶新能是典型的跨境電商企業(yè)，境外銷售收入占了9成（報告期內(nèi)占91.53%、87.27%、90.09%和93.29%）。
其中，僅在美國市場的營收占了近一半。（2020年42.62%）。
亞馬遜成為華寶新能最主要的銷售渠道，為其貢獻(xiàn)了一半多的銷售收入（54.75%）。此外，日本的樂天和雅虎兩大電商渠道，也為它貢獻(xiàn)了14.8%的收入。

數(shù)據(jù)來源：華寶新能招股書
2020年，華寶新能在亞馬遜銷售收入為5.9億元，日本樂天和日本雅虎兩大渠道的收入，達(dá)到1.6億。
華寶新能近8億的收入，也讓其燒掉了大量的站內(nèi)廣告費(fèi)，但轉(zhuǎn)化率和性價比極高。
2021年上半年，華寶新能在亞馬遜上賣了5.3億，站內(nèi)推廣費(fèi)才花了3606萬，占比不足6.82%。
這在當(dāng)前亞馬遜站內(nèi)3C競爭白熱化的大環(huán)境下，是非常厲害的。
在日本樂天和雅虎的推廣費(fèi)，分別為216萬和174萬，性價比也很高，推廣費(fèi)占銷售僅為1.83%和4.29%。
相比之下，其在天貓和京東的推廣費(fèi)占比要高不少，分別為11.23%和8.93%。這是否說明，該產(chǎn)品在跨境電商渠道上，有較大的作為？

數(shù)據(jù)來源：華寶新能招股書
華寶新能便攜儲能產(chǎn)品在海外的主品牌為“Jackery”。

為了打出品牌知名度，形成更高的品牌溢價，華寶新能做了大量的站外投放。
主要用于各大線上媒體、紅人推廣等，花在線上媒體的廣告費(fèi)也達(dá)到了1741萬元，紅人推廣費(fèi)834萬元，加上媒體的制作與投放的2448萬元，站外的支出比站內(nèi)還要高。

數(shù)據(jù)來源：華寶新能招股書
Jackery在Instagram的美國主賬號，經(jīng)常和粉絲互動，并舉辦各種活動。目前粉絲已經(jīng)接近13萬。


TikTok賬號運(yùn)營起步相對較遲，但是，經(jīng)常有10萬+播放視頻，總點(diǎn)贊量超過50萬，粉絲也超過4萬，效果很好。
為什么這款產(chǎn)品，會在亞馬遜上成為爆款？

據(jù)統(tǒng)計，2020年，美國有4824萬戶家庭參與過至少一次露營，家庭數(shù)量同比增長627萬戶，其中1013萬戶家庭為第一次參與露營，同比增長達(dá)503%。
由此可見，這款產(chǎn)品是有很強(qiáng)大的市場根基。

研發(fā)費(fèi)用投入比安克創(chuàng)新“小氣”，產(chǎn)品退貨1332.5萬
毫無疑問，華寶新能是一個較為成功的跨境電商賣家。除了三年內(nèi)利潤暴增的神話之外，還有其極高的凈利潤率。
2020年，營業(yè)收入為10.70億元，凈利潤2.03億元。
相比之下，作為跨境電商龍頭的安克創(chuàng)新，與其形成鮮明對比。2020年，安克創(chuàng)新營收約為93.42億，歸屬上市公司股東利潤約為8.55億。

其中一個很重要的因素是，華寶新能的研發(fā)費(fèi)要比安克創(chuàng)新低很多。
2020年，安克創(chuàng)新研發(fā)總投入達(dá)研發(fā)投入5.67億元，而華寶新能同年的研發(fā)投入，僅為3022萬元，是十多倍的差異。
在研發(fā)費(fèi)與營收占比方面，也有較大差異。安克創(chuàng)新的為6.07%，華寶新能的僅為2.82億元。

數(shù)據(jù)來源：華寶新能招股書
不確切地說，相比安克創(chuàng)新的智能音箱、藍(lán)牙耳機(jī)等智能型產(chǎn)品來說，華寶新能的便攜式太陽能這一產(chǎn)品，占了“研發(fā)費(fèi)較少”的“便宜”。
此外，派能科技、星徽股份等企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用率平均值，也高于華寶新能同期。
其研發(fā)投入不足，也體現(xiàn)在給研發(fā)人員的薪酬上，華寶新能也比安克創(chuàng)新等企業(yè)更為“小氣”。
2021上半年，華寶新能的研發(fā)人員平均工資為22.15萬元，相比之下，安克創(chuàng)新同期開出了40.31萬的高薪。

數(shù)據(jù)來源：華寶新能招股書
同行業(yè)薪資過低，容易導(dǎo)致熟練的研發(fā)人員流失，勢必會削弱公司的研發(fā)能力、人才流失。
研發(fā)費(fèi)用投入不足，讓華寶新能因產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵相關(guān)問題的退貨金額連年走高，累計金額高達(dá)1332.5萬元。
主打品牌面臨商標(biāo)侵權(quán)訴訟，官司懸而未決
可能是樹大招風(fēng)，也可能是受中美貿(mào)易摩擦影響。
在2021年7月份，Generac Power System, Inc.向美國特拉華州提起商標(biāo)侵權(quán)訴訟，要求華寶新能及子公司Generark US停止使用或注冊“GENERARK”商標(biāo)，并對侵權(quán)行為進(jìn)行賠償。
值得一提的是，2020年和2021年，Generark US 銷售的“GENERARK”品牌產(chǎn)品的銷售額分別為218.77 萬元、1781.93 萬元。
如果華寶新能在上述訴訟中敗訴，致使其喪失“GENERARK”商標(biāo)使用權(quán)，將對華寶新能境外產(chǎn)品的銷售及后續(xù)經(jīng)營造成不利影響。
截止目前，這個訴訟懸而未解，不知道后續(xù)結(jié)果如何。最后，期待華寶新能與廣大跨境電商一道，為中國產(chǎn)品出口和中國品牌出海作出更大的貢獻(xiàn)。（文/億觀分析報組 egainnews）

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