一直以來，美國(guó)品牌乃至美國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)亞馬遜賣家的印象較差，片面地認(rèn)為，中國(guó)賣家就是靠著低價(jià)螺旋、劣質(zhì)（低價(jià)的根基）來占領(lǐng)亞馬遜市場(chǎng)的。

在外國(guó)各大社群和媒體上，充斥著大量的成見：“中國(guó)賣家用低價(jià)‘干掉’了美國(guó)賣家”，“不應(yīng)該允許中國(guó)賣家在美國(guó)站上銷售，因?yàn)樗麄兊蛢r(jià)讓所有人無法與之競(jìng)爭(zhēng)。”

（圖：美國(guó)亞馬遜賣家論壇）

如今，這一固化的觀念，不得不發(fā)生一些變化。越來越多的中國(guó)賣家，已經(jīng)朝“高溢價(jià)”的品牌化發(fā)展，并成為美國(guó)老牌同行的強(qiáng)有力的對(duì)手。

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比如，在亞馬遜美國(guó)站，科沃斯旗下的手持洗地機(jī)品牌Tineco（添可）與美國(guó)本土的百年老品牌Bissell（必勝）掰起了手腕。

Bissell（必勝）是北美吸塵器的“老祖先級(jí)”的品牌，創(chuàng)立于1876年，已經(jīng)有140多年的歷史了，在美國(guó)家庭中有著龐大的用戶根基。

（Bissell創(chuàng)始人100多年前老照片）

Bissell（必勝）的產(chǎn)品，不僅在沃爾瑪?shù)雀鞔髮?shí)體渠道熱銷，即便在亞馬遜上，Bissell（必勝）也是絕對(duì)的銷量之王。

賣家精靈Seller Sprite.com在4月2日的數(shù)據(jù)顯示，Bissell（必勝）在Vaccum Cleaner類目，獨(dú)占鰲頭，以14個(gè)產(chǎn)品，占據(jù)亞馬遜該類目Top產(chǎn)品32%左右的銷量。

相比之下，中國(guó)品牌Tineco（添可）則排在第12位。

（圖源：賣家精靈Seller Sprite）

如此一看，Tineco（添可）與Bissell（必勝）差距確實(shí)比較大。

從總銷量來看，Tineco（添可）肯定無法Bissell（必勝）相提并論的，畢竟一個(gè)是才誕生4年多的品牌（前身TEK泰怡凱創(chuàng)立于1998年，2018年品牌升級(jí)），而一個(gè)是140年的“老祖先級(jí)”的品牌。

令人注意的是，Tineco（添可）作為新生的中國(guó)出海品牌，并沒有走上大部分中國(guó)賣家“低價(jià)殺出血路”的路子，而是敢于賣高價(jià)，敢于享受溢價(jià)。

它的很多產(chǎn)品，比Bissell（必勝）賣的更貴。

賣家精靈Seller Sprite.com數(shù)據(jù)顯示，一把Bissell（必勝）主打性價(jià)比的手持洗地機(jī)，月售3萬多把，月銷售額約113.86萬美元。

而Tineco（添可）一款主打產(chǎn)品，月售僅1952把，但是總銷售額78.08萬美元。就平均單價(jià)而言，Tineco（添可）的主打單品是Bissell主打單品的至少10倍以上。

當(dāng)然，產(chǎn)品功能有差異，價(jià)格一定會(huì)也會(huì)有所不同。

但總體而言，Tineco（添可）許多產(chǎn)品的售價(jià)，面對(duì)著品牌名聲在外的Bissell（必勝）等老品牌，一直沒有低人一等，更沒有以低價(jià)搶占listing排名，甚至以更高的價(jià)格占領(lǐng)高地。

其眾多BestSeller產(chǎn)品，售價(jià)達(dá)499美元，399、299美元等，超出了不少同行。

近年來，以Tineco（添可）為代表中國(guó)出海產(chǎn)品，不斷推翻外國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)賣家“低價(jià)低質(zhì)”的刻板印象，也證明了中國(guó)品牌的產(chǎn)品力。

另一方面也讓更多的中國(guó)賣家看到一條“雖然困難但正確且充滿希望”的亞馬遜之路。

一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)，做低價(jià)劣質(zhì)品的中國(guó)品牌，Bissell（必勝）等歐美本土品牌并不怕。怕的是既有技術(shù)，又懂銷售，不靠惡性競(jìng)爭(zhēng)，也能搶走他們市場(chǎng)乃至“用戶心智”的中國(guó)品牌。

像Tineco（添可）這樣的品牌，確實(shí)表現(xiàn)出了這樣的潛質(zhì)。

（亞馬遜截圖）

事實(shí)上，Tineco（添可）也確實(shí)是科沃斯重點(diǎn)打造的第二增長(zhǎng)線品牌。

近日，科沃斯的2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告中提到，其歸屬股東凈利潤(rùn)高達(dá)20億，同比增長(zhǎng)211.9%以上。

之所以有這樣可觀的增長(zhǎng)，得益于2020年成功打造Tineco（添可）品牌，在2021年得以有較好的發(fā)力。

Tineco（添可）在其2021年上半年，營(yíng)收約20.37億元，占比已經(jīng)高達(dá)38.01%，僅次于科沃斯主品牌的48.74%。

（圖為：科沃斯2021年上半年報(bào)）

科沃斯主品牌科沃斯主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雖然也有出口份額，但相對(duì)較分散。與之相比，添可主要的銷售渠道，就是美國(guó)亞馬遜。

這就意味著，Tineco（添可）是科沃斯出海布局中十分重要的一環(huán)。

2019年添可品牌升級(jí)之初，就在業(yè)界首先推出搭載環(huán)境識(shí)別（灰塵）智能傳感器的產(chǎn)品。

2020年，添可推出了智能洗地機(jī)芙萬FLOOR ONE。該洗地機(jī)系列產(chǎn)品，能夠智能識(shí)別地板臟污程度，實(shí)時(shí)調(diào)整吸力、滾刷轉(zhuǎn)速和噴水量。在完成清洗后，可以一鍵自清潔，避免了拆洗機(jī)器的麻煩。

吸塵器總體來說，是一個(gè)紅海產(chǎn)品，但是正如科沃斯創(chuàng)始人錢東奇說的那樣，“一個(gè)品類的新機(jī)會(huì)是由新技術(shù)帶來的?？莆炙箼C(jī)器人是因?yàn)樾录夹g(shù)創(chuàng)造了一片藍(lán)海，而添可是因?yàn)樾录夹g(shù)把某些曾經(jīng)的紅海變成了藍(lán)海。”

必勝告添可：中國(guó)出海品牌與歐美本土品牌背后的“圍剿”

Tineco（添可）強(qiáng)大的后起潛力，引起了Bissell（必勝）等美國(guó)來品牌的“不安”。

除了在亞馬遜上針鋒相對(duì)地爭(zhēng)奪市場(chǎng)，Bissell（必勝）與Tineco（添可）在場(chǎng)外打起了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)”。

2022年3月，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）啟動(dòng)337調(diào)查， 針對(duì)特定干濕表面清潔設(shè)備（Certain Wet Dry Surface Cleaning Devices），直指中國(guó)特定品牌在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、不公平競(jìng)爭(zhēng)的問題。

有業(yè)內(nèi)人士指出，該調(diào)查的發(fā)起者就是Bissell（必勝），調(diào)查的目標(biāo)則直指其對(duì)手添可（Tineco）。

Bissell（必勝）主張是，Tineco（添可）在美銷售的產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，請(qǐng)求ITC發(fā)布有限排除令、禁制令等。

面對(duì)“指控”，Tineco（添可）第一時(shí)間予以否認(rèn)，并強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部設(shè)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門，上新技術(shù)前，會(huì)對(duì)產(chǎn)品所涉技術(shù)等會(huì)進(jìn)行申請(qǐng)、維護(hù)和排查，排除一切侵權(quán)可能。

Tineco（添可）是否有可能被Bissell（必勝）針對(duì)？從目前情況來看，被針對(duì)的可能性還是比較高的。

兩者都是亞馬遜上的手持洗地機(jī)大賣家，Tineco（添可）從2018年正式升級(jí)為新品牌后，在亞馬遜上熱賣，成為了Bissell（必勝）強(qiáng)有力的對(duì)手，也確實(shí)具備了威脅其地位的潛力。

從正面戰(zhàn)場(chǎng)無法“抹殺”對(duì)手，同時(shí)從側(cè)面攻擊，也并非沒有這個(gè)可能性。

事實(shí)上，337調(diào)查是美國(guó)企業(yè)常用的應(yīng)對(duì)中國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)手段。被337立案調(diào)查的中國(guó)企業(yè)，都具有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?qū)υ诿冷N售的其他企業(yè)乃至美國(guó)本土企業(yè)產(chǎn)生威脅。

結(jié)語：不管如何，Tineco（添可）作為高于賣出溢價(jià)的中國(guó)出海產(chǎn)品的代表之一，無論遭遇美國(guó)本土品牌的多少狙擊，但依然會(huì)持續(xù)上升。

全球智能清潔市場(chǎng)潛力巨大，據(jù) Euromonitor 和 IFR 預(yù)測(cè)，2025年全球洗地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到75億美元，滲透率將達(dá)到29%。

我們希望看到更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌能夠脫穎而出。（文/億觀分析報(bào)道組）