自亞馬遜封號(hào)潮以來(lái)，賣(mài)家可以打的“流量牌”越來(lái)越少，只得埋頭燒廣告。 一時(shí)間，亞馬遜站內(nèi)廣告的入口變得非常擁擠，競(jìng)價(jià)拼得一片血紅。

許多賣(mài)家紛紛訴苦稱(chēng)，亞馬遜站內(nèi)廣告越來(lái)越難做了。競(jìng)價(jià)高、轉(zhuǎn)化差，設(shè)置好的預(yù)算還沒(méi)怎么發(fā)揮，進(jìn)去一看，CPC已經(jīng)被扣完了。

文末掃碼加微信，入純賣(mài)家交流群，手動(dòng)篩選，精英人脈

因廣告表現(xiàn)不佳，被公司老板“限制廣告預(yù)算”的運(yùn)營(yíng)人員，最近越來(lái)越多了。

一位深圳運(yùn)營(yíng)人員稱(chēng)，因?yàn)閺V告出的單子，抵消不掉廣告費(fèi)，被老板限制廣告預(yù)算，30美金一天，最多不超過(guò)40美金。

為此，該運(yùn)營(yíng)人員只能跑0.51以下的低競(jìng)價(jià)，能省則省。最后發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)不高，分到轉(zhuǎn)化率最低的位置，曝光全部跑別人家的商品頁(yè)面去了。

更有甚者，一位運(yùn)營(yíng)人員上了7個(gè)新品，加上變體，有幾十個(gè)鏈接，但是老板只給了20美元的預(yù)算。

一位亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員的產(chǎn)品上架半年，售價(jià)29.99，利潤(rùn)6美金。此前小類(lèi)排名150-200名，日出15-20單。如今，廣告天天虧損，老板不得不把每天的廣告預(yù)算限制在50美金。

該運(yùn)營(yíng)人員人員曾嘗試用兩種方案來(lái)投放廣告。

其一是競(jìng)價(jià)1.1美金，曝光位置在“搜索結(jié)果頂部”和“其余搜索結(jié)果頁(yè)”；其二是競(jìng)價(jià)0.5美金，曝光位置在商品頁(yè)面。

雖然曝光位置不一樣，但轉(zhuǎn)化結(jié)果卻差不多。50美金，一天只能拿到5-6單，平均一單廣告費(fèi)用10美金，這樣一來(lái)，幾乎每單廣告都虧損。

限制廣告預(yù)算，好比“想讓馬兒跑，還不讓馬兒吃草”的行為，這讓運(yùn)營(yíng)人員很無(wú)奈。

很多賣(mài)家訴苦稱(chēng)，都不知道怎么玩了。

一位做廚房類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)家坦言：“我開(kāi)始選產(chǎn)品也是廚房類(lèi)，進(jìn)貨價(jià)便宜，售價(jià)也便宜，利潤(rùn)也可以，但是CPC太高，再加上越來(lái)越卷，不得不放棄了?！?/span>

在該賣(mài)家的后臺(tái)上，每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置的競(jìng)價(jià)都超過(guò)3美金，最高的直逼6美金。

亞馬遜站內(nèi)廣告燒得再狠，也比站外更值？

事實(shí)上，不單單是普通賣(mài)家在血拼廣告費(fèi)用，一些超級(jí)大賣(mài)燒掉的廣告費(fèi)，動(dòng)輒幾千萬(wàn)甚至幾億。

銷(xiāo)售太陽(yáng)能儲(chǔ)能產(chǎn)品的大賣(mài)華寶新能，半年花掉了幾千萬(wàn)。

（華寶新能產(chǎn)品）

2021年上半年，華寶新能在亞馬遜上賣(mài)了5.3億，站內(nèi)推廣費(fèi)花了3606萬(wàn)。在日本樂(lè)天，花費(fèi)的廣告費(fèi)為450萬(wàn)元左右，其次為日本雅虎達(dá)219萬(wàn)元。

做服裝、家居產(chǎn)品的賽維，在亞馬遜站內(nèi)的CPC廣告費(fèi)用更為龐大。其在2020年，前30大店鋪的廣告支出，高達(dá)2.73億元。

（賽維的服裝產(chǎn)品）

不過(guò)，賽維燒掉了大量的廣告，也換取了巨大的成績(jī)。

比如，這款SPU編號(hào)為AM001337的家居服，在招股說(shuō)明書(shū)報(bào)告期內(nèi)，累計(jì)銷(xiāo)售了4259萬(wàn)元。

當(dāng)然，這是一個(gè)滾雪球的過(guò)程，燒掉大量的廣告，出更多的單，在站內(nèi)形成一個(gè)更好的良性循環(huán)，更好的權(quán)重，更多的自然流量，更多的品牌效應(yīng)，接著又更多的訂單。

這是一個(gè)很復(fù)雜的螺旋式上升的過(guò)程。

事實(shí)上證明，相比站外的廣告，亞馬遜站內(nèi)廣告似乎“更值得燒”。

以賽維為例。

賽維Sheshow等自營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)站，其主要流量來(lái)自Facebook和Google，每年需要燒掉大量的廣告費(fèi)來(lái)引流。

2021年1-6月，賽維在Facebook投放點(diǎn)擊廣告，花費(fèi)2223.17萬(wàn)元，而廣告訂單成交金額，為2671.19萬(wàn)元，單個(gè)訂單獲客成本為296.82元，獲客成本占比83.23%。

另一方面，賽維2021年1-6月在Google點(diǎn)擊廣告上，投放了773.08萬(wàn)元，由此獲得的訂單成交金額，高達(dá)3820.6萬(wàn)元，單個(gè)訂單獲客成本為191.18元。

因此，單個(gè)訂單獲客成本191.18元：296.82元。論效果而言，Google廣告的效果，則比Facebook廣告要大得多。

然而，與Facebook相比是尖子生的Google，與亞馬遜相比，又變成了“矮子”。

賽維招股說(shuō)明書(shū)顯示，在亞馬遜上，每花費(fèi)1元錢(qián)，可以獲得6.22元收入，這是因?yàn)閬嗰R遜站內(nèi)的流量非常精準(zhǔn)，都是“持幣等著下單”的流量。

因此，還是在亞馬遜上燒廣告是劃算的。

當(dāng)然，以獨(dú)立站為主體，在Facebook、谷歌上燒廣告，會(huì)有產(chǎn)生更多的品牌沉淀，一旦積累了一定的用戶(hù)粘性，產(chǎn)生更多復(fù)購(gòu)，那么，依然是值得長(zhǎng)期做的。

但話(huà)又說(shuō)回來(lái)，亞馬遜的廣告，對(duì)賣(mài)貨比較有幫助。

大部分賣(mài)家其實(shí)主要目的是賣(mài)貨，那么，在亞馬遜站內(nèi)燒廣告，是無(wú)法避免的。

雖然賣(mài)家普遍覺(jué)得廣告費(fèi)越燒越多，但是數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜站內(nèi)的一些類(lèi)型的廣告的增長(zhǎng)，卻在放緩了。

據(jù)Tinuiti發(fā)布的《2022年亞馬遜第一季度廣告收支報(bào)告》顯示，亞馬遜商品型廣告SP、品牌型廣告SB的支出增長(zhǎng)及CPC增長(zhǎng)，較上一個(gè)季度和去年同期相比都有所放緩，展示型廣告SD的支出增長(zhǎng)由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%。

結(jié)語(yǔ)：對(duì)于轉(zhuǎn)化較差的、寬泛的站外廣告推廣，亞馬遜站內(nèi)燒廣告，依然是大部分賣(mài)家不得不做的選擇。 （億觀資訊報(bào)道組）