一份數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，在跨境電商前沿陣地的深圳，加入速賣通的賣家數(shù)量激增200%以上。

同時，作為“扶持優(yōu)質(zhì)商家”的重要部署之一的AE Mall，也引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。在4月19日舉行的AE Mall發(fā)布會上，看到了“坂田五虎”中的幾家頭部賣家的身影。

這一現(xiàn)狀，與一個正在發(fā)生的事實相呼應(yīng)。

亞馬遜規(guī)?；馓栃袆?，對中國賣家的打擊最大，其直接結(jié)果是，中國賣家的銷售額占比，從2020年底的約48%，下降到了今年5月的約42%。（數(shù)據(jù)來源：Marketplace Pulse）

該數(shù)據(jù)曲線正好呈現(xiàn)了一個“剪刀”形態(tài)，從2018年開始，美國賣家的占比持續(xù)下降，而中國賣家的占比持續(xù)上升，到了2021年，局面反轉(zhuǎn)，美國賣家上升，中國賣下降。

除了正在失去美國站的“陣地”之外，中國賣家在英國、德國、日本等站點，其份額也在下降。與此同時，作為“新血液”的中國新賣家注冊的數(shù)量也在下降。

當(dāng)然，這是一個暫時性的現(xiàn)象，還是結(jié)構(gòu)性的大調(diào)整，我們需要時間進行判斷。

不過，我們對這一波的現(xiàn)狀，依然有必要進行探討。“本土賣家升，中國賣家降”至少有三個原因。

其第一個直接原因是，一批中國賣家店鋪被關(guān)閉（保守估計5萬家以上），導(dǎo)致庫存積壓卻無處銷售，導(dǎo)致銷售額斷崖式下跌。

第二個原因是亞馬遜站內(nèi)的競爭格局發(fā)生了變化，過高的成本讓一部分賣家不得不放棄了店鋪。

大封號之后，所有賣家噤若寒蟬，放棄了以往的灰色運營手段，“刷單測評”獲取排名的道路被堵死，而自然流量又極度稀缺。為此，許多賣家轉(zhuǎn)而一窩蜂地“死磕”站內(nèi)CPC廣告。

一時間，廣告流量成本暴增，ACoS（亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比）越來越高，同樣金額的廣告相比去年，帶來的點擊量低了很多。

Sellics的數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2022年，亞馬遜美國站的CPC每次點擊成本，同比增長了22%。

實際上，眾多賣家對廣告費增長的體驗，比這一數(shù)據(jù)要痛徹得多。比如，一位賣家的廣告費增加了2倍，流量僅增長0.5倍，轉(zhuǎn)化率卻降低了一半。

而大賣家的廣告費的增長速度，更是達到了觸目驚心的程度。

以價之鏈為例，在過去的2021年，去廣告及推廣費（亞馬遜站內(nèi)CPC占主體）暴增了219.45%，高達7360萬。

（圖源：價之鏈母公司潯興股份公告）

此外，賽維、子不語、晨北科技等大賣家，在CPC廣告上的投入動輒數(shù)千萬乃至數(shù)億元。其中，在2021年上年，賽維在亞馬遜CPC廣告上花了1.66億元。

（圖源：賽維招股說明）

這些大賣家家底厚，也敢于走遠路，有雄厚的財力去燒廣告，但一批中小賣家卻撐不住了。

一位潮汕的的天貓老賣家在亞馬遜接連受挫之后告訴《藍海億觀egainnews》，在連續(xù)虧損之下，關(guān)掉了亞馬遜店鋪，現(xiàn)在將精力收回，全力經(jīng)營國內(nèi)的天貓店鋪。

該賣家的遭遇，是一部分新入局賣家的縮影。但撐不住的，不僅僅是新賣家，一批老賣家也在苦苦掙扎，甚至做好了掙脫”亞馬遜牢籠”的準備。

一位資深賣家在連續(xù)幾個月“虧損失血”之后表示，目前，將最后寄望于今年亞馬遜Prime Day，看看是否可以挽回一局，如果可以“回血”，就繼續(xù)做，如果不能，就清庫存關(guān)店。了。（藍海億觀）