處于歐洲“心臟”位置的波蘭正經(jīng)歷著高速發(fā)展的階段。得益于網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)和物流體系的完善，波蘭消費(fèi)者越來(lái)越多地從實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，且網(wǎng)購(gòu)的交易額仍在逐年增長(zhǎng)。

波蘭人對(duì)網(wǎng)購(gòu)的依賴性逐漸增強(qiáng)

早在幾年前波蘭的電商市場(chǎng)就表現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而疫情又迫使大量公司加快了數(shù)字化改革，同時(shí)也改變了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，最終促使電子商務(wù)在波蘭迎來(lái)了真正的爆發(fā)。根據(jù)Gemius的最新報(bào)告，已經(jīng)有77%的波蘭網(wǎng)民會(huì)定期網(wǎng)購(gòu)。此外，國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道的調(diào)查也顯示，74%的波蘭人在解封后自己仍然保持著當(dāng)前疫情時(shí)期的網(wǎng)購(gòu)頻率，另外還有10%的人甚至在疫情后更加頻繁地網(wǎng)購(gòu)。這些現(xiàn)象都表明，波蘭電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，而將會(huì)是長(zhǎng)期的穩(wěn)步發(fā)展。

在2020年線上渠道已經(jīng)占到了零售業(yè)14%的份額。波蘭電商市場(chǎng)規(guī)模也在去年突破了1000億茲羅提大關(guān)（約合220億歐元），同比增長(zhǎng)35%。即便不考慮疫情和封城帶來(lái)的影響，行業(yè)專家們?nèi)匀环浅？春貌ㄌm電商在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)預(yù)測(cè)，該行業(yè)將在近幾年內(nèi)按百分之十以上的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)。

波蘭人都在網(wǎng)上買(mǎi)什么？

近年來(lái)波蘭消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品結(jié)構(gòu)幾乎是一樣的。電子產(chǎn)品和娛樂(lè)設(shè)備一直以來(lái)都頗受網(wǎng)購(gòu)者的歡迎。2020年，家居及花園也一躍成為了電商熱門(mén)品類。據(jù)預(yù)測(cè)，這兩個(gè)占據(jù)了線上交易近半壁江山的類目，在未來(lái)還將繼續(xù)占據(jù)主流地位。服飾同樣也是網(wǎng)購(gòu)的常青類目——服裝和鞋類的消費(fèi)在波蘭電商市場(chǎng)所占的份額超過(guò)了10%，而在疫情期間這類商品的線上交易額增長(zhǎng)了近50%。除此之外，玩具與兒童用品以及健康與美容類目的發(fā)展也非常值得關(guān)注。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，近年來(lái)食品類目的交易額增長(zhǎng)了112%。同中國(guó)消費(fèi)者的趨勢(shì)一樣，波蘭消費(fèi)者也從最初的擔(dān)憂到逐漸接受甚至喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)食品。

波蘭人如何網(wǎng)購(gòu)？

波蘭人通常喜歡在知名品牌的官網(wǎng)以及綜合性的電商平臺(tái)購(gòu)物。在波蘭深耕23余年的本土電商平臺(tái)Allegro在這片市場(chǎng)占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)——該平臺(tái)現(xiàn)已有超過(guò)2200萬(wàn)的月活客戶。Allegro是波蘭本地最具認(rèn)知度的品牌，也是波蘭人最喜愛(ài)的購(gòu)物平臺(tái)。

波蘭消費(fèi)者尤其喜歡購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)優(yōu)惠的商品，也熱衷于參加電商促銷(xiāo)活動(dòng)。 就以Allegro平臺(tái)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的黑五大促周以及Smart!Week大促周是平臺(tái)一年中最為盛大的購(gòu)物節(jié)。例如在去年的Smart！Week大促上，在為期八天的購(gòu)物盛典中，平臺(tái)每天平均售出三百五十萬(wàn)件產(chǎn)品，平均每秒有9個(gè)買(mǎi)家訪問(wèn)平臺(tái)主頁(yè)。其中表現(xiàn)最活躍的賣(mài)家出單量達(dá)到了平日的2.5-3倍。實(shí)際上，愛(ài)買(mǎi)物美價(jià)廉的促銷(xiāo)品也是中東歐地區(qū)消費(fèi)者的特點(diǎn)之一！如果您想要打造自己的爆款，那么一定不要錯(cuò)過(guò)這些機(jī)會(huì)！

如何進(jìn)軍波蘭電商市場(chǎng)？

Allegro致力于幫助賣(mài)家打入波蘭電商市場(chǎng)，為其提供較低的入市門(mén)檻，以及豐厚的入駐福利。在平臺(tái)給新入駐賣(mài)家的歡迎福利包中，新賣(mài)家可以在最初幾個(gè)月享受高達(dá)100%的銷(xiāo)售傭金減免，還可以獲得免費(fèi)的排名往前促銷(xiāo)服務(wù)，從而提升商品的排名，吸引更多流量。在極少數(shù)平臺(tái)要收取上架費(fèi)的類目中，新賣(mài)家可以享受免費(fèi)上架，并且還可以免費(fèi)開(kāi)通專業(yè)版的包月服務(wù)，使用各種銷(xiāo)售分析工具，從而實(shí)時(shí)掌握自己的業(yè)務(wù)情況。得益于平臺(tái)中文團(tuán)隊(duì)的支持，以及平臺(tái)準(zhǔn)備各種中文培訓(xùn)材料，中國(guó)賣(mài)家們也完全可以得心應(yīng)手地利用平臺(tái)提供的各種資源，盡快在波蘭市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

在物流方面，Allegro平臺(tái)已于今年上半年正式面向國(guó)際賣(mài)家開(kāi)放了官方倉(cāng)One Fulfillment計(jì)劃，為賣(mài)家提供從倉(cāng)儲(chǔ)到履單的一條龍服務(wù)。截至目前，已經(jīng)有不少賣(mài)家成功加入該計(jì)劃，并顯著提升了配送時(shí)效。現(xiàn)在，一大好消息是，Allegro將延長(zhǎng)針對(duì)官方倉(cāng)新用戶的優(yōu)惠活動(dòng)期限——在2022年12月31日之前創(chuàng)建并激活官方倉(cāng)One Fulfillment專屬賬戶的賣(mài)家們，都將享受豐厚的迎新福利！官方倉(cāng)One Fulfillment的推出，讓Allegro平臺(tái)賣(mài)家們能夠騰出更多精力專注于選品、定價(jià)、推廣、發(fā)展新客戶等提升銷(xiāo)量的環(huán)節(jié)。另一方面，官方倉(cāng)One Fulfillment為平臺(tái)賣(mài)家們提供優(yōu)質(zhì)涵蓋貨物存儲(chǔ)、分揀、打包、發(fā)貨、派送以及售后客服等全鏈條物流環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)，也同時(shí)提高了平臺(tái)買(mǎi)家在Allegro平臺(tái)上的購(gòu)物體驗(yàn)。

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