鑒于工廠與代運(yùn)營公司種種差異，代運(yùn)營合作關(guān)系要走得遠(yuǎn)，可能很難，但是可以走得更好一些。

一位業(yè)內(nèi)觀察人士告訴《藍(lán)海億觀egainnews》，代運(yùn)營合作關(guān)系，應(yīng)該回歸本質(zhì)，工廠的訴求無非是通過跨境電商賺到錢，如果幸運(yùn)的話，做出一個(gè)出海品牌，而代運(yùn)營公司則是通過服務(wù)去賺到自己那份錢。

那么，雙方利益應(yīng)該做一個(gè)清晰的區(qū)隔，不要過度捆綁，反而能夠獲得更大的自由、更良性的發(fā)展。

代運(yùn)營公司應(yīng)該站在工廠的角度，提供實(shí)實(shí)在在的專業(yè)服務(wù)，能夠讓工廠看到價(jià)值，又能夠賺到實(shí)實(shí)在在的錢。

比如，代運(yùn)營工作可以分成前端與后端的服務(wù)，前端市場洞察、商務(wù)、客戶解決方案， 后端再深入到亞馬遜等平臺(tái)的具體運(yùn)營，提供從站內(nèi)運(yùn)營、站外數(shù)字化營銷、客戶服務(wù)、倉儲(chǔ)和物流、市場分析和調(diào)研等一系列真正有價(jià)值的服務(wù)。

要以“重利潤、運(yùn)營效率最大化”為導(dǎo)向，而不是以“空頭的品牌夢想”讓工廠一味地?zé)X。

更重要的是要改變吃平臺(tái)紅利的打法，因?yàn)楝F(xiàn)在快速打爆品的幾率已很低，需要提供精細(xì)化運(yùn)作的服務(wù)，比如，前期以產(chǎn)品的規(guī)劃和改進(jìn)為主，后期幫助品牌基于電商平臺(tái)特性重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終打造符合海外消費(fèi)者風(fēng)格的品牌。

目前來看，幫助工廠分析乃至改良產(chǎn)品，目前是許多代運(yùn)營服務(wù)商無法做到的。

工廠方面，則應(yīng)該具備“品牌思維”，要有真正做品牌的意愿，可以忍受一定時(shí)間的前期投入。同時(shí)，不能做“甩手掌柜”，只供應(yīng)貨物，然后什么都不管了，而是要從代運(yùn)公司手上進(jìn)行學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)?，真正的良性合作，?yīng)該是由代運(yùn)營公司“扶上馬，送一程”，在這一過程中，工廠也把錢給足，也要虛心學(xué)習(xí)，構(gòu)建自己的運(yùn)營和品牌團(tuán)隊(duì)。等代運(yùn)營公司送完一程之后，以后的道路得靠自己走，不能指望代運(yùn)營公司帶著自己走得很遠(yuǎn)。因?yàn)?，高階的路，沒有人能夠引領(lǐng)，只有靠自己一步一個(gè)腳印地慢慢走出去。

如果真雙方走得很遠(yuǎn)了，屆時(shí)無論是工廠還是代運(yùn)營公司，在利益的蛋糕膨脹到一定階段之后，往往會(huì)推翻原有的切蛋糕的模式，提出新的分蛋糕的方法，此時(shí)，可能雙方會(huì)鬧得不愉快。

總而言之，要以誠待人，提供真正的價(jià)值，并守住自己的“邊界”，雙方才能合作愉快。（文/藍(lán)海億觀分析組）