12%的年增長(zhǎng)率：這是波蘭電商市場(chǎng)至少到2026年將保持的發(fā)展水平。

波蘭電商市場(chǎng)規(guī)模在2020年就突破了1000億茲羅提大關(guān)（約合220億歐元），同比增長(zhǎng)35%。當(dāng)下有84%的波蘭人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，并且多數(shù)人表示還將加大網(wǎng)購(gòu)的力度。這也是越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)這片藍(lán)海市場(chǎng)的原因。

在這個(gè)歐洲人口第五大國(guó)，電商市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，然而競(jìng)爭(zhēng)卻絲毫不如西歐市場(chǎng)激烈，消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)有賣(mài)家的數(shù)量。那么，在波蘭賣(mài)什么最具潛力呢？讓Allegro來(lái)告訴你！

服裝，配飾及裝飾品——波蘭人最常網(wǎng)購(gòu)的品類(lèi)

根據(jù)Gemius關(guān)于2020年波蘭電商市場(chǎng)的報(bào)告，69%的波蘭人最喜歡網(wǎng)購(gòu)服裝、配飾及裝飾品。盡管已經(jīng)有很多賣(mài)家在銷(xiāo)售這類(lèi)商品，但是留給新賣(mài)家的空間仍然很大。尤其是對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，服飾仍然是進(jìn)軍波蘭市場(chǎng)的一個(gè)高潛力立足點(diǎn)。此外，值得強(qiáng)調(diào)的是，與競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高的西歐市場(chǎng)相比，波蘭人還是更加看重商品的價(jià)格， 93%的波蘭人都表示優(yōu)惠的價(jià)格是他們網(wǎng)購(gòu)的決定性因素——這實(shí)際上也是中國(guó)賣(mài)家最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于想要開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，波蘭消費(fèi)者的這一特性不容忽略。

在波蘭最受歡迎的Allegro平臺(tái)，服飾是最熱門(mén)的類(lèi)目之一，平均每小時(shí)就能售出8000件服飾！

花園及家居類(lèi)目——Allegro平臺(tái)銷(xiāo)量最高的類(lèi)目

波蘭人非常喜歡網(wǎng)購(gòu)花園及家居設(shè)備，如室內(nèi)裝飾、家具、燈飾、花園擺件、電動(dòng)工具等等。2021年花園及家居類(lèi)目在Allegro平臺(tái)增長(zhǎng)非?；钴S，直到去年九月，商品數(shù)量同比增長(zhǎng)近56%。這樣的景象一方面得益于整個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售的全面發(fā)展，另一方面也與波蘭消費(fèi)者的新趨勢(shì)相關(guān)——近段時(shí)間以來(lái)，波蘭人對(duì)改造室內(nèi)、房屋、花園以及陽(yáng)臺(tái)的興趣逐漸濃厚，這也促使相關(guān)類(lèi)目銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。盡管現(xiàn)在人們居家的時(shí)間已經(jīng)不如去年那么多，但大家對(duì)于美化居住環(huán)境的熱情仍然不減。

汽車(chē)和機(jī)械配件

你知道嗎，波蘭全國(guó)的汽車(chē)保有量在歐盟國(guó)家排名第五，而人均汽車(chē)擁有數(shù)量更是排在了第二名（僅次于盧森堡）。

根據(jù)ACAE(歐洲汽車(chē)生產(chǎn)協(xié)會(huì))2021年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，每一千個(gè)波蘭人就擁有747輛汽車(chē)，波蘭全國(guó)汽車(chē)保有量超過(guò)了2400萬(wàn)輛。

有趣的是，波蘭人似乎更偏愛(ài)舊車(chē)，波蘭道路上行駛的汽車(chē)平均年齡長(zhǎng)達(dá)14年，而整個(gè)歐洲的平均車(chē)齡為11.5年。

在疫情的影響下，新車(chē)銷(xiāo)售持續(xù)低迷，這就導(dǎo)致了波蘭人在車(chē)輛保養(yǎng)維修方面需求的持續(xù)增加，加之線(xiàn)上消費(fèi)占比的迅速攀升，使得汽車(chē)配件的線(xiàn)上交易量不斷增加。

目前，汽車(chē)類(lèi)目已經(jīng)成長(zhǎng)為Allegro平臺(tái)營(yíng)業(yè)額排名第三的類(lèi)目。目前在Allegro的汽車(chē)類(lèi)目共有約 3000萬(wàn)個(gè)offers，其背后的生產(chǎn)商大約有一千家，即包含行業(yè)內(nèi)的知名大牌，也有一些小眾品牌和還不太有知名度的廠(chǎng)商。目前的數(shù)量自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滿(mǎn)足平臺(tái)2100萬(wàn)用戶(hù)的需求的。而中國(guó)作為汽車(chē)零部件生產(chǎn)大國(guó)，在Allegro的汽車(chē)類(lèi)目將非常具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合平臺(tái)的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，一定能贏獲不少商機(jī)。

鞋類(lèi)

Gemius的報(bào)告指出，58%的波蘭人經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)鞋類(lèi)。無(wú)論是運(yùn)動(dòng)鞋，還是更加正式一些的男鞋和女鞋在各個(gè)季節(jié)都有很高的銷(xiāo)量。

化妝品及美容設(shè)備

同樣也有58%的波蘭人喜歡網(wǎng)購(gòu)這類(lèi)商品。盡管最受歡迎的仍然是那些知名品牌，但是近年來(lái)來(lái)自亞洲的美容和化妝品也逐漸成為了流行趨勢(shì)，例如韓國(guó)的護(hù)膚品，以及來(lái)自中國(guó)的美甲、美睫設(shè)備等等。

手機(jī)

在2020年波蘭有42%的消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)。這是一個(gè)發(fā)展迅速的類(lèi)目，但是消費(fèi)者對(duì)其的需求仍保持在非常高的水平。值得強(qiáng)調(diào)的是，中國(guó)手機(jī)巨頭的產(chǎn)品在波蘭受到了極高的推崇。2021年初，小米成為了波蘭智能手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，占據(jù)了26%的市場(chǎng)份額，此外華為也排在市場(chǎng)前三。

GSM配件

伴隨著網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的熱潮，GSM配件也逐漸成為了電商市場(chǎng)的熱門(mén)品類(lèi)，即手機(jī)殼、手機(jī)貼膜、手機(jī)防護(hù)設(shè)備、充電器、USB線(xiàn)、內(nèi)存卡等，消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)那些既能保護(hù)電子設(shè)備，又能體現(xiàn)個(gè)性化的商品。

電腦設(shè)備

電腦、平板電腦及其周邊設(shè)備是34%的波蘭人會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。這又是一個(gè)中國(guó)賣(mài)家極具優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目。此外，也有很多人網(wǎng)購(gòu)電腦配件。

珠寶首飾

29%的波蘭人網(wǎng)購(gòu)珠寶首飾。其中最受歡迎的中低等價(jià)位且設(shè)計(jì)時(shí)髦的商品。

值得一提的是，目前86%的波蘭人網(wǎng)購(gòu)時(shí)都會(huì)首選本土平臺(tái)—Allegro。通常，有60%的人都會(huì)在這里完成最終的交易。因此，如果您正在考慮布局波蘭市場(chǎng)，不妨考慮入駐Allegro，從而充分利用平臺(tái)在本地的優(yōu)勢(shì)。加入Allegro的門(mén)檻很低，不收取月租和入駐費(fèi)，而且新賣(mài)家在入駐初期還能獲得歡迎福利包，享受諸多優(yōu)惠，例如100%的銷(xiāo)售傭金減免以及免費(fèi)的排名往前服務(wù)！平臺(tái)還有針對(duì)中國(guó)賣(mài)家全套的中文服務(wù)，從中文入駐助手到中文培訓(xùn)、中文幫助中心，以及中文客戶(hù)經(jīng)理的扶持，中國(guó)賣(mài)家將快速在波蘭市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟！

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