冥想，或者更準(zhǔn)確的譯法叫“正念”，當(dāng)下正在歐美盛行，比爾蓋茨、科比、喬布斯都是其擁躉，硅谷的極客也靠它舒緩壓力、放松心情。

這種精神上的需求正在催生出巨大的市場(chǎng)，除了冥想平臺(tái)、心理機(jī)構(gòu)、瑜伽館等提供冥想氛圍的場(chǎng)所，越來(lái)越多和冥想相關(guān)的產(chǎn)品也悄悄迎來(lái)風(fēng)口。

“唱歌碗”就是近幾年流行起來(lái)的一種通過(guò)擊打，產(chǎn)生不同聲音用于身心療愈的水晶缽。作為小眾品類的它，本來(lái)沒(méi)有什么出場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不僅因?yàn)橼は牖鹆?，還跟著速賣通一路熱銷到海外。

速賣通雙十一期間，水晶頌缽品牌CVNC賣出千多個(gè)水晶唱歌碗，憑借速賣通海外倉(cāng)在雙十一實(shí)現(xiàn)20倍爆發(fā)。接下來(lái)，我們來(lái)看看小眾產(chǎn)品搭上了熱門趨勢(shì)，他們是如何“一鳴驚人”的？

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有人想把我們寫進(jìn)書里

CVNC的前身是錦州市成功石英玻璃廠，成立于2004，最初只有一款產(chǎn)品——石英玻璃片。伴隨國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展，公司不斷拓展新品類，從七八個(gè)人的小廠搖身變?yōu)槟赇N5000萬(wàn)的規(guī)?；髽I(yè)。

2014年，在跨境電商潮流的催動(dòng)下，玻璃廠登陸了速賣通，主營(yíng)水晶音樂(lè)類產(chǎn)品。第二年，公司在美國(guó)注冊(cè)了“CVNC”品牌，加速了品牌出海的節(jié)奏。

雖然CVNC的名字在國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳，但在不少海外水晶愛(ài)好者的眼中，CVNC是名副其實(shí)的大牌。企業(yè)負(fù)責(zé)人崔經(jīng)理表示，“不少寫水晶相關(guān)書籍的作者，都會(huì)專門找到我們，要把CVNC品牌寫進(jìn)他們的書里。相信水晶力量的人，特別看重水晶所營(yíng)造的磁場(chǎng)，所以當(dāng)他們信任一個(gè)品牌時(shí)，意味著他們會(huì)成為非常忠誠(chéng)的客戶?！?/span>

從布局速賣通進(jìn)入跨境電商的第一天起，CVNC就把打造品牌放在了賣貨的前面。在崔經(jīng)理看來(lái)，通過(guò)卷價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)的方式不可持續(xù)，企業(yè)想要完成從中國(guó)制造到中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變，必須從一開(kāi)始就拒絕價(jià)格戰(zhàn)?！熬韮r(jià)格的企業(yè)是沒(méi)有利潤(rùn)的，品牌必須不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

因此，CVNC一直在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、品控等環(huán)節(jié)做持續(xù)投入。2019年，品牌專門增加了三條生產(chǎn)線，來(lái)滿足未來(lái)水晶市場(chǎng)的增長(zhǎng)需求。在速賣通店鋪每日訂單僅有10單的時(shí)候，CVNC就早早地布局了歐美市場(chǎng)的速賣通海外倉(cāng)。

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八成銷售在歐美市場(chǎng)

在CVNC的整體銷售中，產(chǎn)品絕大部分都銷往海外，其中歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占比接近八成，有50%來(lái)自美國(guó)，20-30%來(lái)自歐洲。

這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，與全球的水晶文化偏好有關(guān)。歐美人相信，水晶可以帶來(lái)正向能量，他們?cè)阼べば逕挕⒋蜃は霑r(shí)，常常放置水晶在身邊。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這種帶有“魔法”的石頭，可以很好地幫助減輕壓力、助力睡眠。

“雖然是實(shí)體產(chǎn)品，但水晶更多的一種精神層面的需求。”崔經(jīng)理說(shuō)?！霸诰駢毫εc日俱增的今天，正念冥想正在成為一種潮流趨勢(shì)，而水晶是其中很好的解壓介質(zhì)?！?/span>

因?yàn)殡S身使用又是聲樂(lè)產(chǎn)品，海外買家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。“如果原材料不好，聲音表現(xiàn)就不會(huì)好，所以我們必須不斷地尋找更好的材料。同時(shí)，學(xué)習(xí)音樂(lè)知識(shí)也必不可少，一切都為了讓唱歌碗的聲音變得更動(dòng)聽(tīng)?！?/span>

“通過(guò)速賣通做跨境電商的好處就是可以直達(dá)消費(fèi)者，而且能夠直接收到消費(fèi)者的反饋，跟消費(fèi)者對(duì)話。我們的產(chǎn)品研發(fā)也因此更有方向?！按藿?jīng)理表示，CVNC會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者所在的國(guó)家喜歡的顏色偏好針對(duì)性做開(kāi)發(fā)。

比如，澳大利亞喜歡亮色和多顏色的產(chǎn)品，而英國(guó)美國(guó)則相對(duì)簡(jiǎn)約，喜歡白色產(chǎn)品。在2022年速賣通雙十一階段，CVNC的爆款白色水晶唱歌碗，僅在美國(guó)一個(gè)國(guó)家，就賣出超2萬(wàn)美金的銷售額！

為了進(jìn)一步了解用戶需求，CVNC會(huì)主動(dòng)聆聽(tīng)老用戶的反饋。比如有多個(gè)買家想要馬卡龍漸變色，品牌就為此專門做開(kāi)發(fā)流水線，完成圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、3D建模、打樣出品到最終拍攝上架的全流程?！皩?duì)于部分客戶的定制化需求，品牌也會(huì)盡力滿足?！?/span>

在推廣上，CVNC選擇了速賣通的聯(lián)盟營(yíng)銷做主打，通過(guò)定向優(yōu)惠券的方式幫助新品冷啟動(dòng)。“效果不錯(cuò)，速賣通店鋪和CVNC獨(dú)立站都有明顯的流量增長(zhǎng)?！?/span>

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提前布局海外倉(cāng)，提升客戶體驗(yàn)

做跨境電商，物流一直是很多賣家的痛點(diǎn)。崔經(jīng)理說(shuō)，除了備貨速賣通海外倉(cāng)，CVNC還會(huì)選擇無(wú)憂物流，來(lái)緩解運(yùn)費(fèi)的壓力?！八Мa(chǎn)品一般都比較重，使用無(wú)憂物流可以很大程度上節(jié)約運(yùn)費(fèi)，像韓國(guó)站2公斤的小包裹，一般只需要8美金左右，比其他物流優(yōu)惠不少?！?/span>

而布局速賣通海外倉(cāng)，對(duì)CVNC來(lái)做幾乎是品牌出海的必選項(xiàng)?！鞍l(fā)貨時(shí)效跟普通快遞就不是一個(gè)量級(jí)，速賣通海外倉(cāng)基本都能在一周內(nèi)送達(dá)，快的甚至只需要一兩天，這種物流時(shí)效的提升能很大程度上提升客戶的購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度。更重要的是，水晶產(chǎn)品從海外倉(cāng)發(fā)貨，相比國(guó)內(nèi)發(fā)貨還更便宜，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有優(yōu)勢(shì)?！?/span>

今年5月，速賣通重點(diǎn)投入美國(guó)市場(chǎng)，商家在和小二緊密溝通之后，提前布局了美國(guó)海外倉(cāng)，在雙十一之前通過(guò)了平臺(tái)的承諾達(dá)考核。對(duì)美國(guó)買家來(lái)講，物流效率的改善，提升了客戶體驗(yàn)，CVNC由此也開(kāi)拓了更多美國(guó)客戶，其中也包括了部分批發(fā)客戶?！案脚_(tái)的步調(diào)走，讓我們對(duì)接下來(lái)的美國(guó)市場(chǎng)更加有信心了！”崔經(jīng)理表示。

在速賣通上，水晶音樂(lè)產(chǎn)品是一個(gè)小眾品類。但崔經(jīng)理相信，隨著近年來(lái)正念冥想的需求群體越來(lái)越多，未來(lái)相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)越來(lái)越豐富，而現(xiàn)在品牌正是提前卡位的時(shí)候。“目前CVNC在速賣通是唱缽子類目的第一，我們的目標(biāo)是做到行業(yè)第一，引領(lǐng)水晶唱歌碗的發(fā)展，跟著速賣通一起走遍全球?！?/span>

（來(lái)源： 全球速賣通  阿里巴巴全球速賣通）