圖/SHEIN主站“BRANDS”欄目下列出的品牌矩陣

在推出這些新品牌時(shí)，SHEIN會(huì)在即在其主站先上線該品牌的產(chǎn)品。

一是為該品牌引流，同時(shí)提供背書(shū)，讓用戶(hù)更加信賴(lài)新品牌；二是測(cè)試市場(chǎng)，積累數(shù)據(jù)，給新品牌提供數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等支持。

SHEIN之前推出的高端服飾品牌MOTF以及美妝品牌SHEGLAM，都享受過(guò)這樣的扶持。

比如，SHEGLAM原本是SHEIN官網(wǎng)推出的自營(yíng)美妝產(chǎn)品線品牌，在其官網(wǎng)的“BEAUTY”板塊，曾可以看到大量的SHEGLAM美妝產(chǎn)品 。

SHEIN較遲推出的內(nèi)衣品牌Luvlette（以胸罩為主打，同時(shí)延伸到內(nèi)褲、家居服、運(yùn)動(dòng)服），也在主站上先亮相，被扶持了一段時(shí)間后，才在2022年4月才上線獨(dú)立站。

SHEIN在打造品牌矩陣時(shí)，特別注意差異化，盡量避免重合。

比如，Luvlette一反SHEIN主品牌的“時(shí)尚”“性感”的追求，不再?gòu)?qiáng)調(diào)“時(shí)尚之美”，而著重“自信、舒適、愛(ài)和自愛(ài)（confidence,comfort and love--self-love）。

尤其是要讓更大胸圍、更大罩杯（fuller busts）的女性，用上Luvlette的內(nèi)衣產(chǎn)品之后，體驗(yàn)“舒適和優(yōu)雅”(comfort and grace) 。

為此，Luvlette大量啟用了豐腴身材的模特，與SHEIN窈窕、苗條、性感的畫(huà)風(fēng)完全不同。

這是因?yàn)椋琒HEIN的服裝是要外穿的，其重要的功能之一是“悅?cè)恕保鳯uvlette的內(nèi)衣是內(nèi)穿的，其主要功能是“悅己”。

相信SHEIN在家居、美妝不同類(lèi)目上，也將持續(xù)優(yōu)化、迭代，避免成為“SHEIN”品牌的一個(gè)簡(jiǎn)單的復(fù)制品，而要構(gòu)建一個(gè)有機(jī)矩陣。