1、反查競品流量來源

通過關(guān)鍵詞反查功能查詢競品搜索流量來源，了解競品的自然流量和廣告流量的占比，以及主要是哪些關(guān)鍵詞給產(chǎn)品帶來了流量。

2、解析競品廣告架構(gòu)

通過廣告洞察功能查詢競品的歷史廣告活動分布，了解競品的SP廣告投放方式。

3、分析競品廣告投放詞

通過廣告洞察功能查詢競品的廣告搜索詞，以此反推廣告投放詞，了解競品的SP廣告的推詞思路。

好了，話不多說，下面就邀請您和我們一同進(jìn)行廣告架構(gòu)的解析。

這是一款貓爬架，ASIN：B0BFDSFD6X，一共有2個變體，BSR小類排名14，上架時間6個月左右，月銷量在3-4K。

反查競品流量來源

這款產(chǎn)品的自然流量和廣告流量差不多是2:1的比例，近30天進(jìn)入過關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁的SP廣告詞有329個。

從流量詞的歷史分布趨勢來看，自然流量和廣告流量的占比也基本穩(wěn)定在了7:3，屬于比較健康的流量結(jié)構(gòu)。作為小類的頭部產(chǎn)品來說，有一定的參考意義。

雖然廣告千人千面的算法決定了每個廣告活動都是獨一無二的，不能完全復(fù)制我們也可以模仿超越。

前5個關(guān)鍵詞給該ASIN帶來了超過55%的廣告流量，其中大詞cat tree獨占31%的廣告流量。

并且cat tree一詞的自然排名已經(jīng)基本穩(wěn)定在了搜索結(jié)果的第1頁，廣告排名則相對稀疏。

流量占比前6-10的關(guān)鍵詞則基本都是長尾詞，并且廣告排名出現(xiàn)在搜索結(jié)果前3頁的頻率較高。

綜上，我們推測這款產(chǎn)品的主要廣告結(jié)構(gòu)是為自動廣告組（搜索詞大概率是以cat tree為核心進(jìn)行匹配的）+多個手動精準(zhǔn)廣告組或手動詞組廣告組。

解析競品廣告架構(gòu)

該產(chǎn)品2022年9月15日上架，于2022年10月30日那一周抓取到了最早的廣告數(shù)據(jù)，一共有12個廣告活動，15個廣告組。

前6個廣告組分別屬于3個廣告活動，每個廣告活動投放了2個不同的變體。

后面9個廣告活動都只打了變體B0BFDSFD6X，也說明這個ASIN是主推變體。

從橫軸的時間維度來看，該產(chǎn)品在上架初期（前3個月）同時打了兩個變體的廣告，并且根據(jù)圓圈大小判斷應(yīng)該有自動廣告（廣告活動WKXV和廣告活動WKXV）；

后期開始主打熱銷ASIN的廣告，9個廣告活動對應(yīng)9個廣告組，是很精細(xì)的打法，應(yīng)該是在自動廣告跑出搜索詞后開始專攻精準(zhǔn)詞。同時也對熱銷ASIN單開了自動廣告（廣告活動MK1V），確保最廣泛的流量+最精準(zhǔn)的匹配。

分析競品廣告投放詞

這里就不廢話了，直接上結(jié)論。不知道如何根據(jù)搜索詞推測廣告投放詞的小伙伴，戳這兒復(fù)習(xí)：https://www.sellersprite.com/v3/knowledge/feature/ads-insights-for-beginners

前期：3個廣告活動，6個廣告組，每個廣告活動投放了2個不同的變體

廣告活動WKXV：自動-寬泛

廣告活動UUJH：手動-詞組-scratching posts for indoor cats/cat tree for indoor cats

廣告活動U1PS：手動-精準(zhǔn)-cat scratching post

其中自動廣告的搜索詞中，詞根cat、tree出現(xiàn)的頻次最高：

后期：9個廣告活動，每個廣告活動對應(yīng)1個廣告組。比較確定的幾個廣告活動的匹配方式及投放詞分別是：

廣告活動MK1V：自動-緊密

廣告活動U0XP：手動-精準(zhǔn)-scratching posts for indoor cat

廣告活動MFJE：手動-詞組-scratching post

廣告活動NLJA：自動-寬泛

廣告活動NDAX：手動-廣泛+詞組+精準(zhǔn)-cat scratching post

廣告活動SDHU：手動-精準(zhǔn)-cat tree for indoor cats

再來對照一下關(guān)鍵詞反查中主要的廣告流量詞，基本可以驗證我們上面的假設(shè)，這款產(chǎn)品的主要廣告打法就是通過自動廣告獲取大詞流量，配合多個手動精準(zhǔn)廣告組打轉(zhuǎn)化。

以上，是先通過競品的流量來源推測廣告架構(gòu)（先看結(jié)果再進(jìn)行驗證）。

那么同樣，我們在通過廣告洞察功能分析競品的廣告架構(gòu)時，雖然看不到競爭對手的后臺廣告數(shù)據(jù)，但是也可以通過關(guān)鍵詞反查中的關(guān)鍵詞流量入口確認(rèn)自己的分析是否準(zhǔn)確（先分析再對比結(jié)果）。