近日，TikTok Shop官方宣布，美國(guó)市場(chǎng)的“商家自運(yùn)營(yíng)模式”已經(jīng)開(kāi)放。
圖源/TikTok Shop
美國(guó)市場(chǎng)的自運(yùn)營(yíng)模式可支持三種類(lèi)型的商家（賣(mài)家）：美國(guó)本土發(fā)貨賣(mài)家、品牌出海賣(mài)家、珠寶水晶賣(mài)家。
這里面的最關(guān)鍵信用中國(guó)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也可以入駐TikTok Shop美國(guó)站了：
?中國(guó)內(nèi)地營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
?或中國(guó)香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
?或美國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（中國(guó)人占股超過(guò)25%）以及EIN稅號(hào)。
01.
TikTok Shop開(kāi)放賣(mài)家自運(yùn)營(yíng)模式
所謂“自運(yùn)營(yíng)模式”，也稱(chēng)為”P(pán)OP模式”，是相對(duì)于全托管而言的。
在全托管模式下，賣(mài)家本質(zhì)上是一個(gè)供貨商，無(wú)法直接觸達(dá)終端消費(fèi)者，除了賺取一些差價(jià)之外，無(wú)法掌握一手的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，更談不上品牌資產(chǎn)的沉淀。
粗略而言，全托管是平臺(tái)利用自身流量分食市場(chǎng)的自營(yíng)模式，賣(mài)家在其中的參與度很淺。
相比之下，自運(yùn)營(yíng)模式要求賣(mài)家需要自主運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)商品上架、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、物流等全流程。
賣(mài)家可以多場(chǎng)景進(jìn)行銷(xiāo)售，包括商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等。
目前，自運(yùn)營(yíng)模式開(kāi)放的類(lèi)目包括美妝快消、3C硬件、時(shí)尚配飾、家居生活、收藏品、食品飲料。
不過(guò)，TikTok Shop對(duì)“自運(yùn)營(yíng)模式”依然持著謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)入駐賣(mài)家設(shè)置了較為嚴(yán)格的條件：
一、申請(qǐng)主體：國(guó)內(nèi)地營(yíng)業(yè)執(zhí)照或中國(guó)香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照（對(duì)應(yīng)其他跨境頭部平臺(tái)申請(qǐng)主體），或美國(guó)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（中國(guó)人占股超過(guò)25%）以及EIN稅號(hào)；
二、發(fā)貨：美國(guó)本土發(fā)貨，支持美國(guó)海外倉(cāng)或FBA多渠道配送發(fā)貨
三、GMV規(guī)模：其他跨境頭部平臺(tái)單店鋪年GMV超過(guò)200萬(wàn)美金
首先本土發(fā)貨是一個(gè)門(mén)檻，但不是主要門(mén)檻，一些沒(méi)有實(shí)力在美國(guó)囤貨的小賣(mài)家，依然可以通過(guò)華人在本土的“貨盤(pán)”來(lái)銷(xiāo)售，利潤(rùn)雖薄，但繞開(kāi)了門(mén)檻。
而年GMV超過(guò)200萬(wàn)美元的限制條件，攔住了一批小賣(mài)家。不過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)很龐大，在亞馬遜上年GMV超過(guò)200萬(wàn)美元的賣(mài)家為數(shù)眾多。
同時(shí)，一些服務(wù)商可以通過(guò)迂回的方式幫助小賣(mài)家“代入駐”。目前，市面上喊出了1萬(wàn)元一個(gè)店的高價(jià)。
在開(kāi)放“自運(yùn)營(yíng)模式”之前，TikTok Shop已經(jīng)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。
EchoTik的數(shù)據(jù)顯示，從7月到8月，美國(guó)TikTok Shop小店數(shù)量總量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)家，全平臺(tái)小店的整體銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了2.5倍。這一小店基數(shù)，對(duì)于龐大的TikTok 實(shí)在太小了，意味著平臺(tái)的空間還很大。
同時(shí)，月銷(xiāo)500萬(wàn)美級(jí)的小店也在逐漸增加。
比如，在8月，護(hù)理和美容品牌Beachwaver預(yù)估銷(xiāo)售額在500萬(wàn)-750萬(wàn)美元之間，女士服裝品牌Freckled Poppy，月度總銷(xiāo)售額在400萬(wàn)-500萬(wàn)美元之間。
另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，Beachwaver 9月銷(xiāo)售額增加到了957.70萬(wàn)美元，而電腦辦公類(lèi)目小店Zenfulnote銷(xiāo)量達(dá)到了28.97萬(wàn)件，銷(xiāo)售額也達(dá)到了448.51萬(wàn)美元。
此外，還有一些頭部的小店包括Freckled Poppy、Kali Rose Boutique、Wyze、MySmileUS、Unineed US、Wild Man Drinking Company等正狂暴突進(jìn)，爆單連連。
如今，正進(jìn)入年終旺季，TikTok的流量也迎來(lái)了大爆發(fā)。
TikTok創(chuàng)意中心數(shù)據(jù)顯示，圣誕節(jié)話題#christmas近30天相關(guān)內(nèi)容的瀏覽量已突破30億，而圣誕節(jié)手工#christmasdiy話題相關(guān)內(nèi)容則達(dá)到了1300萬(wàn)。
此外，黑色星期五話題#blackfriday的興趣熱度指數(shù)，也較9月初翻了一倍。
希望入駐TikTok Shop自運(yùn)營(yíng)店鋪的賣(mài)家，應(yīng)該推動(dòng)進(jìn)度，爭(zhēng)取抓到這一波旺季流量。
02 .
TikTok美國(guó)站的全閉環(huán)雄心
TikTok在美國(guó)耕耘多年，但由于諸多原因，其大規(guī)模的電商布局步履蹣跚，一波三折。
在今年9月12日，TikTok正式關(guān)閉半閉環(huán)模式，全力打造一個(gè)全閉環(huán)的電商生態(tài)。
所謂半閉環(huán)模式， 就是TikTok與Shopify聯(lián)合開(kāi)發(fā)的一個(gè)功能。Shopify賣(mài)家將獨(dú)立站的商品一鍵同步到 TikTok店鋪庫(kù)后臺(tái)，讓消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)，有點(diǎn)類(lèi)似于抖音早期與淘寶聯(lián)盟以及京東的合作。
如今，這一半閉環(huán)的外鏈被切斷。接著，TikTok Shop美國(guó)站上線。
從此，TikTok在美國(guó)不再是一個(gè)社交媒體，而是“社交媒體+電商平臺(tái)”的新物種。
TikTok在美國(guó)打造電商全閉環(huán)，是非常緊迫的事。
TikTok在美國(guó)月活數(shù)量超過(guò)1.48億，坐擁巨大的流量，但變現(xiàn)能力一直很弱，其主要收入在于廣告。
然而，對(duì)比Facebook、谷歌等，TikTok的廣告轉(zhuǎn)化率實(shí)在太弱了。
TikTok官方給出的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)為0.7%~3%，而Facebook的平均廣告轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到9.21%。
在這種情況下，TikTok廣告成為了廣告主的“棄兒”。
其廣告價(jià)格也被隨之拉低。TikTok視頻廣告的千人展示收費(fèi)不到Instagram、Reels的一半，而比Twitter還便宜1/3。
在很長(zhǎng)時(shí)間里，許多美國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知中，TikTok是社交的平臺(tái)，也是“種草”平臺(tái)，而亞馬遜才是“拔草”平臺(tái)。
許多消費(fèi)者在TikTok上看了什么新奇特的產(chǎn)品，或者不懂要買(mǎi)什么好產(chǎn)品，先到TikTok上看，然后再到亞馬遜上下單。
TikTok妥妥地為了亞馬遜做了嫁衣。
為此，TikTok下定決心，要改變用戶的心智認(rèn)知，將TikTok是“社交平臺(tái)+電商平臺(tái)”的印象，牢牢地種在美國(guó)用戶的頭腦中。
近年來(lái)，TikTok Shop大踏步往前走，在本土店鋪的基礎(chǔ)上，推出美國(guó)跨境全閉環(huán)店（中國(guó)執(zhí)照）、美國(guó)跨境品牌店（一對(duì)一定向邀請(qǐng)）等。
現(xiàn)在，又開(kāi)放了美國(guó)跨境“賣(mài)家自運(yùn)營(yíng)店”。
TikTok在美國(guó)做全閉環(huán)電商的路線圖逐漸清晰起來(lái)，也顯示出了廣闊的前景。
當(dāng)國(guó)內(nèi)的抖音電商在切斷外鏈后，進(jìn)入高速發(fā)展期。
業(yè)內(nèi)估算，2022年，抖音電商全年GMV達(dá)到額2080億美元（約合1.41萬(wàn)億人民幣）。在2023， 抖音電商總裁魏雯雯披露，近一年抖音電商GMV增幅超80%。
TikTok Shop在印尼關(guān)閉之后，美國(guó)市場(chǎng)更成為重中之重。TikTok 在美國(guó)是否可以復(fù)刻國(guó)內(nèi)的“抖音電商”，我們拭目以待。（億觀資訊組）
