藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年12月13日 0
“最近6個月(5-10月),Rest獨立站的總訪問量(72.5萬)并不高,而平均月訪問量僅12萬。其中,桌面端的設(shè)備訪問量占比61.21%,移動端占比38.79%。”

從網(wǎng)站排名情況來看,Rest在全球和美國的排名非??亢?/span>,而在行業(yè)中已經(jīng)有了一定的地位,排名457。
「品牌億觀」了解到,在行業(yè)中不乏存在主營產(chǎn)品與Rest相似的品牌,且有部分品牌獨立站的整體表現(xiàn)優(yōu)于Rest。
比如,主打高端床上用品的Brooklinen和Parachute Home,以及主打環(huán)保理念的Buffy,或使用有機棉的Looma。相比之下,Rest品牌定位在價格和高端舒適感之間做了一些平衡,使其產(chǎn)品更具性價比。
在總訪問量方面,Rest遠(yuǎn)不及同行Brooklinen(950.5萬)和Parachute Home(424.5萬)。

值得一提的是,Rest在直接訪問維度扳回一局,流量占比達(dá)50.31%,高于Brooklinen(43.46%)和Parachute Home(43.11%),表明Rest的用戶群體有著較強的品牌忠誠度,消費者通過直接輸入網(wǎng)站網(wǎng)址訪問,而非通過搜索或第三方平臺。
盡管Rest在自然搜索存在短板,流量占比12.22%,但已經(jīng)形成了一定的用戶粘性,其PC端的品牌搜索占比超過了60%。

在用戶畫像方面,Rest的女性用戶占比更高(56.34%),這一點與大多數(shù)家居品牌類似,通常家居產(chǎn)品的消費決策往往由女性主導(dǎo),特別是在床上用品這一品類,女性消費者更傾向于關(guān)注舒適性、美感和環(huán)保材質(zhì)等因素。

值得注意的是,其男性用戶也占據(jù)了相當(dāng)大的比例(43.66%)。這表明Rest的品牌定位正逐步吸引著,對居住品質(zhì)和睡眠健康有要求的男性群體。
從年齡分布來看,25-44歲的年輕消費者占據(jù)主導(dǎo)地位,尤其是25-34歲這一年齡段,占比最高(29.54%)。這個年齡段的用戶通常有較強的購買力,在打拼事業(yè)的同時,開始注重生活質(zhì)量,尤其是睡眠質(zhì)量,Rest推出的夏涼被滿足了這一群體的需求。
在用戶分布方面,美國市場獨占鰲頭,以65%的用戶占比成為Rest的核心收入來源。值得注意的是,澳大利亞市場規(guī)模僅有4.41%,遠(yuǎn)不如美國,但它卻成為Rest的第二大用戶來源國。
澳大利亞人口僅約2500萬,但其中產(chǎn)階級比較龐大,人均消費水平較高,且消費群體相對年輕,在悉尼、墨爾本等發(fā)達(dá)城市,年輕群體開始關(guān)注生活品質(zhì),Z世代和千禧一代,正逐漸成為主要消費力量。這使得像Rest這樣的家居品牌,在澳大利亞能夠獲得較好的市場反響。
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