在智利的客廳里，一款來自深圳的機頂盒正悄然改變著當(dāng)?shù)叵M者的娛樂生活。一家深耕機頂盒行業(yè)十余年的深圳工廠加入速賣通一年時間，通過速賣通NN頻道的精準(zhǔn)流量支持，就在拉美市場實現(xiàn)10萬臺銷量，成為國產(chǎn)輕小件商品出海的標(biāo)桿案例。

智利人口僅有兩千萬不到，但卻是拉美都發(fā)達國家，來自中國的商品進入市場第一年就達到了這樣的銷量，效果確實驚人。

這款名叫York的機頂盒廠牌2024年才開始做跨境電商，對團隊來說，跨境生意爆單才剛剛開始。作為工貿(mào)一體的深圳機頂盒公司，十年前就開始主營機頂盒品類，從傳統(tǒng)DVB機頂盒逐漸轉(zhuǎn)型至數(shù)字智能機頂盒。

“對機頂盒產(chǎn)品來說，我們在同行里的競爭力一直很強，對于我們這個行業(yè)而言，產(chǎn)品力以及用戶體驗是第一位。我們公司的產(chǎn)品不僅支持多語言界面，并且會根據(jù)用戶喜好算法推薦匹配內(nèi)容，還能支持語音控制。在內(nèi)容方面我們除了有Netflix的官方授權(quán)，還根據(jù)熱門市場的用戶需求，比如智利市場，針對一些西語用戶簽下了當(dāng)?shù)叵M者喜歡的視頻平臺版權(quán)。”

2024年入駐速賣通全托管店鋪至今，經(jīng)歷了幾次大促，York公司的機頂盒產(chǎn)品在速賣通上的銷量很快就突破了十萬臺，其中智利市場占比近20%：“雖然搞跨境我們是新手，好在我們趕上了風(fēng)口，智利這個市場這兩年，政府一直在推進數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對智利消費者來說高性價比電子產(chǎn)品的需求也在不斷上升，再加上速賣通在拉美市場具有很強的影響力，所以我們在智利爆單就顯得更容易了。”

York速賣通店鋪近一年銷量增長

智利消費者對高性價比商品的需求旺盛，這就不得不提速賣通 NN頻道，在這樣的背景下，成為了不少商家的輕小件商品在拉美爆單的定心丸。

York店鋪中的機頂盒產(chǎn)品在NN頻道熱賣中

“我們只是工廠，對跨境運營可以說并不精通，速賣通小二幫我們解決了很多問題?！盰ork負(fù)責(zé)人回憶，入駐初期，NN頻道的本地化團隊協(xié)助其完成從選品、定價到廣告投放的全流程設(shè)計。例如，在定價策略上，NN頻道建議采用“階梯折扣”的建議，在大促期間提供有力優(yōu)惠，維持用戶爆單的同時，商家利潤也可以接受。

目前，York的全托管店鋪30%的銷售來自NN頻道，不少智利消費者都是主動留下好評。

今年速賣通8月返校季大促（828大促）會在當(dāng)?shù)貢r間8月17日開始。

目前York已經(jīng)開始把8月返校季大促（828大促）目標(biāo)定在了日均三千件?！癗N頻道對商家的作用已經(jīng)驗證了，再加上今年8月，速賣通在拉美市場還會有各種補貼，今年大促我們的生意會繼續(xù)做大”。