這是亞馬遜全球開店首次針對消費品類發(fā)布消費趨勢報告，并從選品策略、合規(guī)政策、物流倉儲、促銷新政到賣家服務等全鏈條，提供切實可行的運營洞察和建議。消費品需求量大、種類繁多，主要包括美容美妝、健康與個人護理及工具、母嬰等細分類目。據(jù)預測，到2030年，全球美容及個人護理領域的年銷售規(guī)模將達到7990.7億美元，全球嬰兒用品領域的年銷售規(guī)模將達到4751.5億美元。消費品賽道前景廣闊、復雜度較高，因此該《手冊》應運而生，致力于為廣大賣家在全球拓展消費品類跨境電商業(yè)務提供全面、有效的支持。

此次《手冊》圍繞亞馬遜美歐日等核心站點，基于亞馬遜數(shù)據(jù)，揭曉了消費品類的六大消費趨勢和選品洞察。

趨勢一：科技驅動的“銀發(fā)主場”

在銀發(fā)浪潮席卷的時代，老年人正悄然發(fā)起一場以“獨立”、“尊嚴”和“選擇權”為核心的生活變革。統(tǒng)計顯示，近十年，美歐日都進入了中度老齡化社會，65歲及以上人口占比在日本已達30%、歐洲為26%、北美為17%。同時，美歐日消費者高度關注老齡化相關產品，調研顯示，表示關注老齡相關產品的消費者在北美高達81%，在歐洲達76%，在日本達67%。

銀發(fā)一族拒絕被貼上“弱勢群體”標簽，借助科技產品重塑獨立生活能力，進而推動了適老化產品的蓬勃發(fā)展，出行、營養(yǎng)、居家三大板塊消費趨勢凸顯。出行方面，智能助行設備成銀發(fā)一族的“新剛需”，可自動駕駛的輪椅、GPS助行器等單品大受歡迎。營養(yǎng)補充方面，消費者對個性化、精準化營養(yǎng)的需求在增加，例如根據(jù)消費者運動量/骨密度數(shù)據(jù)定制的關節(jié)健康補充劑等。居家生活方面，老年消費者期待無論是日常護理產品或是居家支持設備，產品設計都能兼顧隱私保護和美感，例如支持居家護理的升降椅與智能床墊、能夠監(jiān)測心率變異率和預警抑郁傾向的智能手環(huán)等。

趨勢二：對抗焦慮的“睡眠革命”

在職場壓力和數(shù)字生活常態(tài)化疊加的當下，全球不少消費者正面臨睡眠焦慮。數(shù)據(jù)顯示，美歐日地區(qū)平均40%的Z世代成年人每周至少經歷三次睡眠焦慮，較前幾年顯著增加。與此同時，八成左右的消費者對助眠產品有期待，尤其是非藥物的智能協(xié)助產品。

面對這一全球性的睡眠挑戰(zhàn)，美歐日消費者對于解決方案偏好各有側重。美國消費者傾向于AI助眠，比如通過監(jiān)測和調節(jié)睡眠時的體感溫度來協(xié)助自己進入深度睡眠。因此，美國對于智能家居的支付意愿高達76%，也是全球智能電動床消費規(guī)模最大的地區(qū)。日本消費者更習慣利用營養(yǎng)保健品助眠，超過70%的消費者會使用助眠類保健產品。歐洲消費者則對人工合成的化學產品接受度低，以植物為基礎、非藥品式的產品更能吸引他們，例如以植物基為核心的睡眠噴霧等。

趨勢三：精致至極的“智美日常”

隨著創(chuàng)新技術在日常美容中的加速應用，全球消費者正在“武裝到牙齒”、“精致到發(fā)梢”。數(shù)據(jù)顯示，超60%的美歐日消費者將口腔護理視為其社交形象管理的重要組成部分?？谇蛔o理與美容設備智能化相結合，滿足消費者對個性化、精準健康及美學設計的多重需求，比如智能牙刷通過智能傳感器、壓力監(jiān)測等技術實現(xiàn)個性化護理等。

與此同時，膚發(fā)作為傳統(tǒng)社交形象管理的對象，消費者期望護膚護發(fā)工具可以滿足他們更細致的場景，利用AI科技為他們帶來高效的護理，同時避免可能的傷害。調研顯示，超50%的美歐日消費者愿意為膚發(fā)智能設備買單，北美消費者的購買意愿高達66%。美容工具領域隨著這一趨勢迎來諸多創(chuàng)新升級，例如抗皺抗衰設備采用AI肌膚診斷、吹風機向輕量化和靜音化迭代，滿足“高效護理”與“居家SPA儀式感”的雙重需求，體現(xiàn)“科技即美學”的趨勢。

趨勢四：自然至上的“凈粹美學”

近年來，消費者的健康與可持續(xù)意識呈現(xiàn)明顯的增強趨勢，他們對天然材質的偏好已從液體沐浴產品延伸至工具品類，他們愿意為天然、有機和環(huán)保產品支付更高價格。在美妝領域，76%的歐洲消費者更愿意為天然成分的工具增加預算，這個數(shù)字在北美為60%，在日本為56%。這一趨勢推動天然有機產品領域不斷推陳出新，例如：強調“可持續(xù)包裝”、契合“慢生活”與“環(huán)保主義”價值觀的植物纖維沐浴刷及可降解搓澡巾等。

趨勢五：細節(jié)致美的“輕妝時代”

在快節(jié)奏生活與情感療愈需求的雙重驅動下，美妝行業(yè)迎來了一場注重細節(jié)與舒適的“輕妝革命”，從指尖微藝術到妝容療愈力，勾勒出融合藝術感、功能性和情緒聯(lián)結的新美學圖景。以日本為例，近年來日本消費者對美甲的需求持續(xù)上漲，多樣化的美甲產品能夠滿足他們對于“低成本高顏值”的需求；此外，傳統(tǒng)美妝產品則從輕便和低敏的角度幫助消費者打造自然的皮膚元氣感。據(jù)統(tǒng)計，超過2/3的日本消費者認同輕便美妝工具是通勤必備；79%的日本消費者認為低敏無粉體彩妝的重要性很高。消費者需求推動了輕便、舒適美妝產品的熱銷，比如，如“通勤族必備”的粘貼式眼膜、便攜補妝筆，主打低敏養(yǎng)護的無粉體配方腮紅和唇彩等。

趨勢六：安心守護的“育兒新定律”

調研顯示，全球范圍內超半數(shù)的新手父母在育兒過程中感受到社會壓力。這些壓力來源于父母對孩子健康成長的擔憂、幼兒出行的安全、育兒本身的疲勞和平衡工作的挑戰(zhàn)等。在選購嬰兒產品時，美歐日消費者最關注的三個因素從高到低依次是安全性、環(huán)保材質和智能檢測功能。在日本，86%的消費者將安全置于首位，這個數(shù)字在歐洲為78%，在北美為69%。同時，48%的美國消費者愿意擁抱智能技術，這個數(shù)字在歐洲為31%，在日本為27%。

美歐日在育兒產品的消費上既有共性也存在差異。共性上，消費者普遍優(yōu)先選擇有環(huán)保認證的嬰兒產品，比如有機棉尿布、可持續(xù)且環(huán)保的嬰兒奶瓶等。各地區(qū)的差異上，美國中產家庭推崇"算法喂養(yǎng)"，因此美國是全球智能奶瓶消費的重要組成部分；日本職場父母青睞"無感監(jiān)護"，高級嬰兒監(jiān)視器消費得以蓬勃發(fā)展；在安全出行方面，歐洲由于男性育兒參與度高，消費者會格外關注安全座椅的多功能模塊，例如：讓男性育兒更便捷的戶外安全座椅、多功能尿布包等。

除了上述趨勢外，《手冊》中也詳盡展示了更多關于美歐日各站點的細分類目和潛力選品的熱門關鍵詞、價格區(qū)間、產品賣點、消費者行為特點等信息，以及亞馬遜為賣家提供的合規(guī)支持、物流支持、促銷新政、賣家成長服務等舉措。點擊此處，瀏覽完整報告。

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 Statista數(shù)據(jù)

 《world bank group data》，《歐洲人口統(tǒng)計 --2025年版》

 凱度問卷調研

 《睡眠的未來:塑造2025年的5大趨勢》，《關于普通人群睡眠問題的國際調查》

 凱度問卷調研

 《2023 Sleep Technology Adoption Report》

 《2023年膳食補充劑使用報告》、歐洲保健產品制造商協(xié)會聯(lián)合會市場監(jiān)測、2024功能性食品系統(tǒng)使用情況調查

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 《雀巢母嬰全球發(fā)布育兒指數(shù)，為新手父母賦能》

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