在巴西，許多消費(fèi)者買專業(yè)音頻設(shè)備的第一選擇已經(jīng)不再是亞馬遜，而是速賣通。Hotone速賣通巴西的銷量，甚至超過(guò)了它在亞馬遜整個(gè)歐美市場(chǎng)的總和。這意味著，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，速賣通正在用一半成本，為他們帶來(lái)更多新增量。

（速賣通熱銷的Hotone AMPERO系列效果器）

逃離高成本困局，品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)速賣通巴西“新大陸”

Hotone深耕音頻設(shè)備與電子樂(lè)器業(yè)務(wù)，早期入局跨境，也像大多數(shù)賣家一樣，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)主攻歐美市場(chǎng)。但增長(zhǎng)逐漸乏力：綜合經(jīng)營(yíng)成本高企，利潤(rùn)被嚴(yán)重?cái)D壓。

團(tuán)隊(duì)開始尋找新機(jī)會(huì)。他們將目光投向了速賣通的新市場(chǎng)——巴西。南美洲被稱為跨境電商最后一片藍(lán)海，且巴西擁有深厚的音樂(lè)文化基礎(chǔ)，專業(yè)樂(lè)器需求旺盛，但市場(chǎng)尚未被充分開發(fā)，潛力巨大。

2022年底，Hotone開始布局巴西海外倉(cāng)。這一決策讓他們?cè)?023年稅改前就完成了本土履約能力建設(shè)，從容應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)囟惵矢?、清關(guān)復(fù)雜的問(wèn)題。本土履約模式帶來(lái)了直接的好處：更高的定價(jià)空間、更快的配送速度，以及更好的消費(fèi)者體驗(yàn)。

如今，Hotone已經(jīng)憑借中國(guó)制造的卓越性能和超高性價(jià)比成為巴西專業(yè)音樂(lè)圈層內(nèi)的頂流?！昂芏嗖┲鞫紩?huì)蹲我們的優(yōu)惠活動(dòng)，在圈子里做成攻略擴(kuò)散，”負(fù)責(zé)人笑著說(shuō)，“相當(dāng)于免費(fèi)給我們做廣告?！?/span>

輕裝上陣，速賣通給了更多“爆發(fā)”機(jī)會(huì)

進(jìn)入速賣通后，Hotone發(fā)現(xiàn)了一個(gè)截然不同的生態(tài)：更低的成本、更高的靈活性、更強(qiáng)的爆發(fā)力。

“亞馬遜一年就兩三場(chǎng)大促，速賣通這邊幾乎每月都有機(jī)會(huì)?！必?fù)責(zé)人表示，“而且速賣通的綜合成本在15%左右，比亞馬遜低好幾個(gè)點(diǎn)?！?/span>

省下的成本，正是品牌在新興市場(chǎng)“輕裝上陣”的關(guān)鍵。它讓Hotone能將資源投入到產(chǎn)品打磨、本地化運(yùn)營(yíng)和圈層營(yíng)銷中，而非支付高昂的平臺(tái)費(fèi)用。

更關(guān)鍵的是，速賣通提供了高頻機(jī)會(huì)，讓爆發(fā)從大促走向常態(tài)化。平臺(tái)一年有周年慶、618、返校季、雙11黑五等多場(chǎng)大促，配合專為品牌商家定制的“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)品類日”， 加上巴西國(guó)家站組織的“品牌搶灘計(jì)劃”、網(wǎng)紅對(duì)接等，讓Hotone能持續(xù)觸達(dá)用戶。

這一模式的背后，是速賣通近年來(lái)大力推行的品牌出海戰(zhàn)略。2025年9月，速賣通推出“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，喊出“用在亞馬遜一半的成本，給品牌帶來(lái)全新增量”的口號(hào)，爭(zhēng)奪中高端品牌市場(chǎng)。

為此，速賣通為品牌出海提供了一套體系化的品牌出海策略，從品牌適應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要求、依賴大促做爆發(fā)，變成平臺(tái)自下而上做品牌化升級(jí)。同時(shí)速賣通也推出“品牌服務(wù)中心”，提供小時(shí)級(jí)更新的投放效果數(shù)據(jù)、渠道轉(zhuǎn)化分析、品牌人群沉淀能力，讓品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

面向消費(fèi)者，速賣通上則上線了“Brand+”專屬頻道，通過(guò)正品認(rèn)證、包郵與價(jià)保機(jī)制，強(qiáng)化品牌心智與信任感。

速賣通：用一半成本給品牌帶來(lái)全新增量

Hotone的成功不是個(gè)例。深圳吸塵器品牌LARESAR也在速賣通上走出了相似的路徑。借助速賣通的品牌出海計(jì)劃進(jìn)入波蘭市場(chǎng)后，LARESAR迅速打開局面，一年內(nèi)就成為平臺(tái)家電Top1品牌，近一年銷售額突破千萬(wàn)美元，已經(jīng)是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者眼中的“國(guó)民級(jí)”品牌。

從專業(yè)音頻設(shè)備到家用清潔電器，從巴西到波蘭——雖然品類不同、市場(chǎng)不同，但這些品牌的共同選擇都是：放棄高成本、節(jié)奏僵化的傳統(tǒng)平臺(tái)，轉(zhuǎn)而依靠速賣通，在新興市場(chǎng)快速打開局面。

據(jù)此前媒體報(bào)道，已有超10個(gè)百萬(wàn)美金品牌速賣通的全球銷售額反超亞馬遜，這意味著速賣通的“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”已初見成效，這無(wú)疑給正在觀望或已經(jīng)入局的品牌商家們注入了一劑強(qiáng)心針。

眼下Hotone最緊要的任務(wù)，還是備戰(zhàn)雙11。去年他們因?yàn)樨洓]趕上，錯(cuò)失了不少訂單。今年Hotone早早備下了618大促兩倍的貨，“因?yàn)榻衲暝谒儋u通的618和返校季大促都爆發(fā)了，我們希望雙11能更好?！盚otone負(fù)責(zé)人說(shuō)。