隨著亞馬遜等電商平臺流量越來越貴，獨(dú)立站運(yùn)營，已經(jīng)被跨境電商賣家提上日程。不過，獨(dú)立電商網(wǎng)站運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程。許多賣家依然在探索階段。對于中小獨(dú)立電商網(wǎng)站來來說，掌握以下幾個(gè)要點(diǎn)，將收獲事半功倍的效果。

1.購買按鈕足夠醒目易用。

跨境電商獨(dú)立網(wǎng)站的終極目標(biāo)是讓客戶購買商品。那么， “購買”或“添加到購物車”按鈕無疑是最重要的。不管如何命名，但是一定要顧客很容易找到它們。

這一點(diǎn)方面，要注意以下幾點(diǎn)：

（1）一眼見到“購買”按鈕，而無需通過滾動(dòng)鼠標(biāo)乃至搜索來找到它們；

（2）按鈕周圍要有足夠的留白，使其更加顯眼；

（3）適當(dāng)給按鈕加一些顏色，起到突出按鈕和協(xié)調(diào)頁面的效果；

另外，按鈕確實(shí)可以點(diǎn)進(jìn)去，而不是一個(gè)文本。

2.頁面SEO：將顧客痛點(diǎn)與產(chǎn)品特點(diǎn)相融合

許多電商獨(dú)立站在頁面描述方面，非常在意用詞的獨(dú)特性和華麗性，但是獨(dú)特而華麗的詞語卻不利于SEO。因此，在頁面描述時(shí)，盡量避免“獨(dú)一無二”的詞語和語句，而要確保設(shè)置的關(guān)鍵詞與潛在顧客搜索的詞語匹配。

（1）在線搜索的消費(fèi)者是在為自己當(dāng)前問題尋找解決方案，因此產(chǎn)品描述是在提供解決方案；

（2）在描述商品時(shí)，將消費(fèi)者的痛點(diǎn)和商品能夠解決問題地方進(jìn)行融合匹配。

 3.所有頁面展示成熟專業(yè)品牌形象。

許多電商網(wǎng)站，只在“about us”這個(gè)頁面體現(xiàn)品牌信息。實(shí)際上，也在所有頁面體現(xiàn)一致的品牌信息，給人一種專業(yè)、一致且成熟品牌的形象，因而有利于推動(dòng)銷售。  

4.每個(gè)詳情頁設(shè)置推薦機(jī)制。

每個(gè)產(chǎn)品詳情頁里，一定要設(shè)置一個(gè)推薦機(jī)制，引導(dǎo)消費(fèi)者購買其他相關(guān)產(chǎn)品。

（1）推薦其他顏色和款式；

（2）推薦相關(guān)配件；

（3）推薦特色附加產(chǎn)品。

5．圖片360度呈現(xiàn)產(chǎn)品并保持一致風(fēng)格。

（1）360度視角系列圖，全面呈現(xiàn)產(chǎn)品，有視頻尤佳；

（2）所有商品頁面保持一致的攝影風(fēng)格；

（3）允許顧客上傳使用場景圖和買家秀。

6.商品詳情頁結(jié)構(gòu)邏輯清晰而緊湊。

（1）標(biāo)題、副標(biāo)題和產(chǎn)品性能要點(diǎn)一目了然；

（2）商品價(jià)格、材料、尺寸參數(shù)等的信息欄，讓顧客一下子可以了解產(chǎn)品具體情況；

（3） 保持整個(gè)網(wǎng)站頁面總體風(fēng)格一致，每個(gè)商品詳情頁的細(xì)節(jié)一致。

7.高度迎合移動(dòng)端用戶使用習(xí)慣。

移動(dòng)電商已經(jīng)超過了PC電商的增長速度。今年，移動(dòng)電商占美國在線總銷售額的44.7%，預(yù)計(jì)到2021年，移動(dòng)電子商務(wù)將占全球電子商務(wù)近75%。

（1）提前布局移動(dòng)端用戶，加強(qiáng)移動(dòng)端客戶的導(dǎo)流和粘性。專門為移動(dòng)端提供特惠或折扣，甚至專門推出一些商品，只有移動(dòng)端客戶才能購買；

（2）電商獨(dú)立站在移動(dòng)端（手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備）的適用性要很強(qiáng)，時(shí)刻為移動(dòng)端客戶著想，在目錄、導(dǎo)航方面，要特別注意小屏幕使用習(xí)慣；

 （3）確保購物流程流暢無阻礙。貼心購物服務(wù)，可促使顧客主動(dòng)推廣你的網(wǎng)站。

此外，需要設(shè)置社交媒體分享按鈕。通過口碑分享帶動(dòng)銷售。如今的消費(fèi)者熱衷于通過社交媒體分享新近發(fā)現(xiàn)的好東西，而不再通過口口相傳的方式評論某一件東西。

與此同時(shí)，要確保服務(wù)速度：

（1）確保獨(dú)立電商網(wǎng)站頁面加載速度；

（2）結(jié)賬流暢、安全、無阻礙；

（3）創(chuàng)造緊迫感，設(shè)置限時(shí)搶購。

 電商獨(dú)立站的詳情頁是持續(xù)優(yōu)化的過程，無法一蹴而就。 跨境電商賣家應(yīng)該在運(yùn)營的過程中，根據(jù)幾個(gè)要點(diǎn)，不斷獲得反饋，并進(jìn)行修正和升級，才能逐漸打造出一個(gè)持續(xù)賺錢的電商獨(dú)立站。 （藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews）更多內(nèi)容，請?jiān)诟髑浪阉?ldquo;藍(lán)海億觀網(wǎng)”并關(guān)注我們。