CPC 廣告是亞馬遜賣家最常用的獲取流量的方式。通過有效的關(guān)鍵詞設(shè)置，使買家在亞馬遜搜索時(shí)迅速找我們的listing，進(jìn)而下單購買。在這個(gè)過程中，關(guān)鍵詞選取決定著CPC廣告成敗的一半。藍(lán)海億觀網(wǎng)今天來談?wù)勅绾芜x取那些帶來利潤的關(guān)鍵詞。

洞察品類特點(diǎn)和用戶需求，給關(guān)鍵詞篩選提供靈感

要篩選出有效而精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，首要的是立足于自己所在行業(yè)和品類，去洞察它，思考它。然后，向自己?jiǎn)栆恍﹩栴}：

1.搜索和使用這些產(chǎn)品的用戶群，是什么樣的群體？性別、年齡以及有什么其他共同特征和習(xí)慣？

2.他們?nèi)焓裁磿r(shí)間段搜索次數(shù)最多，以什么關(guān)鍵詞搜索頻率高？

3.購買者對(duì)這些商品有什么需求？顏色、尺寸以及功能上有什么要求？

4.從過往的銷售經(jīng)歷和他人的經(jīng)驗(yàn)中獲悉，他們對(duì)此類產(chǎn)品有什么不滿或者建議？

對(duì)這些問題逐一思考后，將結(jié)果寫在紙上，里面的內(nèi)容會(huì)啟發(fā)你的靈感，篩選出更適合的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞工具可挖掘出許多你想不到詞

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，賣家很難獨(dú)自完美地優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，至少有兩個(gè)原因：一是關(guān)鍵詞數(shù)量太多，你憑空想不出來；二面對(duì)著無數(shù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你永遠(yuǎn)不知道用戶是用哪個(gè)詞來搜索。

如購買小男孩鞋子的顧客，可能會(huì)搜“小男孩鞋子”、“小男孩尼龍鞋子”、“男孩軟底鞋子”，等等呢個(gè)。

因此，使用工具，既可以獲取大量關(guān)鍵詞，同時(shí)可以簡(jiǎn)化過程，節(jié)省時(shí)力。

市場(chǎng)上有各種各樣的研究工具，每種工具都各有所長(zhǎng)。以下是一些不錯(cuò)的關(guān)鍵詞研究工具：

SEMrush: 在亞馬遜混跡多年的商家，一般聽過或者用過這種工具。用起來不錯(cuò)，但需要付費(fèi)工具?？梢酝诰虺龊玫年P(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，甚至還可以跟蹤整個(gè)域名。

MerchantWord：這個(gè)像元素周期表的關(guān)鍵詞搜索工具，可以每月或者每年訂閱。其工具有以下幾種強(qiáng)大功能：

利用數(shù)據(jù)，反向追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN碼和關(guān)鍵詞；收集一整年的搜索歷史數(shù)據(jù)；

統(tǒng)計(jì)一定時(shí)間內(nèi)搜索的數(shù)量和頻率；即時(shí)提供亞馬遜實(shí)時(shí)產(chǎn)品數(shù)據(jù)；整合并分析龐大數(shù)據(jù)，向用戶推薦更好的關(guān)鍵詞。

Keyword Tool: 你可以選擇搜索哪個(gè)電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞，當(dāng)你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，就會(huì)顯示出推薦的關(guān)鍵詞。其缺點(diǎn)是你必須要訂閱專業(yè)版才能訪問搜索量、趨勢(shì)、CPC和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息。

除此之外，還有Google Keyword Plannner  、AMZ Tracker 等工具，也可以考慮。

自動(dòng)和手動(dòng)兩種廣告類型同時(shí)進(jìn)行

CPC廣告有哪些類型包括自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。這兩者同時(shí)使用，互相結(jié)合。

1.自動(dòng)投放廣告

自動(dòng)投放廣告要求很簡(jiǎn)單，只需要填寫廣告名稱、投入預(yù)算和開始日期。通過ACos計(jì)算廣告的最優(yōu)預(yù)算，一般廣告成本每天只需幾美元，便會(huì)有一定的成效。

最初進(jìn)行CPC廣告時(shí)，先開一到兩周的自動(dòng)投放廣告，以此來獲得經(jīng)驗(yàn)并積累有效關(guān)鍵詞，提高總體轉(zhuǎn)化率。

2.手動(dòng)投放廣告

手動(dòng)投放廣告有極大的自由創(chuàng)作空間，使用能吸引買家的眼球的語言和詞匯，創(chuàng)建廣告排版、廣告詞和關(guān)鍵詞。這個(gè)就要看賣家各顯神通了。

以買家角度體驗(yàn)搜索且擁抱自己的直覺

以買家的身份訪問亞馬遜網(wǎng)站，通過使用亞馬遜SEO搜索引擎，深入了解其他買家在搜索什么，有什么需求或建議。

最后，藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為，請(qǐng)不要忽視自己的直覺，有時(shí)敏銳的直覺可以給你帶來大量的收益。一旦選用受歡迎的關(guān)鍵詞，再通過CPC廣告宣傳和一些定價(jià)工具來優(yōu)化亞馬遜SEO，從而使你的產(chǎn)品的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力和靠前的排名。（藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，訪問并關(guān)注我們。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系我們。