近日，亞馬遜對其購物車buy box的算法進行了調(diào)整，為那些由賣家自己發(fā)貨能夠更快送達消費者手中的產(chǎn)品提供支持。這些產(chǎn)品是有Prime會員資格的產(chǎn)品，既有可能是賣家自發(fā)貨，也有可能使用亞馬遜物流。

亞馬遜buy box算法更新，同價FBA listings和自發(fā)貨listings，偏向后者

此前，亞馬遜因疫情迅速蔓延，消費者對必需品的需求極大增長，但由于倉儲空間和物流配送能力有限，決定在4月5日前只接收必需品入庫。

業(yè)內(nèi)人士和部分賣家調(diào)查后表示，近日亞馬遜對購物車算法進行了調(diào)整。

對于同樣價格的FBM賣家自發(fā)貨產(chǎn)品listings和FBA發(fā)貨listings，亞馬遜在進行購物車算法時，會偏向賣家自發(fā)貨產(chǎn)品。

藍海億觀網(wǎng)了解到，這樣一來，有些賣家就會提高FBA發(fā)貨listings的價格，以便將購物車轉(zhuǎn)到FBM產(chǎn)品listings。但問題是，如果賣家提得過高，很可能被系統(tǒng)檢測到，因涉嫌“哄抬物價”而引發(fā)亞馬遜審查。

有賣家表示，亞馬遜將購物車算法偏向于賣家自發(fā)貨產(chǎn)品的情況，前所未見。就在幾周前，賣家將FBM自發(fā)貨產(chǎn)品的價格降到FBA發(fā)貨產(chǎn)品（同款）的75%，甚至提供“一天24小時發(fā)貨”服務(wù)，F(xiàn)BM產(chǎn)品listings也不能從FBA listings那里奪得購物車。

此外，從4月5日開始，亞馬遜開始放寬入庫限制，逐步增加允入庫非必需品的種類。

特別是高需求的非必需品，比如運動設(shè)備、電視機產(chǎn)品，這類產(chǎn)品即使前一段時間無法使用FBA物流發(fā)貨，但銷量仍然不錯。

購物車算法偏向FBM產(chǎn)品listings，賣家轉(zhuǎn)化率大幅提高

此次亞馬遜buy box算法調(diào)整，極大提高了賣家產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

舉個例子，在算法調(diào)整前，如果賣家FBA庫存售罄，即使buy box轉(zhuǎn)到自家的FBM自發(fā)貨listings，轉(zhuǎn)化率也會下跌50%到75%，因為消費者很容易搜索找到其他賣家的Prime會員產(chǎn)品，能夠保證“兩天送達”，對消費者更有吸引力。

而現(xiàn)在，藍海億觀網(wǎng)獲悉，在購物車從FBA listings轉(zhuǎn)到FBM產(chǎn)品listings之后，轉(zhuǎn)化率只會下跌10%到20%。原因在于，現(xiàn)在FBA配送非必需品的時間延遲，比賣家自發(fā)貨物流還慢，這樣一來，消費者就更容易選擇賣家自發(fā)貨產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士估計，這次亞馬遜購物車算法的調(diào)整只是暫時的，等疫情穩(wěn)定，F(xiàn)BA物流能力逐步恢復(fù)以后，亞馬遜將恢復(fù)原來的購物車算法。還有一點賣家要清楚，此次購物車算法調(diào)整，只針對參與SFP（Seller Fulfilled Prime）項目的賣家。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。