電商賣(mài)家在谷歌平臺(tái)開(kāi)設(shè)廣告很常見(jiàn)，賣(mài)家可以使用自動(dòng)化工具，既輕松又高效，但是要掌控好節(jié)奏，謹(jǐn)慎使用這類(lèi)工具，尤其是在使用自動(dòng)化競(jìng)價(jià)策略，以此提高廣告效益的時(shí)候。

那么，賣(mài)家要如何控制自動(dòng)競(jìng)價(jià)？

1. 不同廣告群體，設(shè)置不同Target CPA（目標(biāo)單次營(yíng)收成本）

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Target CPA一般默認(rèn)設(shè)置在廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算水平。

比如，咖啡桌廣告的Target CPA可以是50美元，但并不是每個(gè)廣告群體都能保證達(dá)到50美元的目標(biāo)，有些更高，有些更低。像橢圓咖啡桌，凈利潤(rùn)可能更高，可以支持75美元的Target CPA，但方形咖啡桌利潤(rùn)率更低，可能就要設(shè)置35美元的單次營(yíng)收成本。

如果賣(mài)家有足夠多的歷史數(shù)據(jù)，谷歌可以幫助賣(mài)家分析Target CPA的效益。

2. 設(shè)置CPC成本最高限額

為了使點(diǎn)擊量和目標(biāo)展示次數(shù)最大化，建議賣(mài)家在使用廣告競(jìng)價(jià)策略時(shí)，設(shè)置自己能夠負(fù)擔(dān)的最高CPC成本（cost per click，單次點(diǎn)擊成本），這是獲得目標(biāo)展示次數(shù)的必要步驟。

設(shè)置CPC成本最高限額，能夠幫助賣(mài)家獲得更多的流量。比如，如果賣(mài)家設(shè)置CPC成本最高限額為2美元，而廣告預(yù)算為50美元，則至少可以獲得25次點(diǎn)擊，否則，賣(mài)家的CPC成本可能更高。如此一來(lái)，同樣是50美元預(yù)算，只能獲得更少點(diǎn)擊量，比如18次。

3. 采用對(duì)提高轉(zhuǎn)化率最有效的行動(dòng)

無(wú)論賣(mài)家采用何種競(jìng)價(jià)戰(zhàn)略，都建議定期進(jìn)行優(yōu)化，找到并采用對(duì)提高轉(zhuǎn)化率最有效的措施和行動(dòng)，使轉(zhuǎn)化率最大化。

但是，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣(mài)家，不要授權(quán)谷歌平臺(tái)自動(dòng)更改CPC成本最高限額。否則，如果谷歌系統(tǒng)判定某用戶有極高的轉(zhuǎn)化機(jī)率，賣(mài)家的平均CPC成本就可能從5美元上升到10美元。

4. 使用組合競(jìng)價(jià)策略

賣(mài)家可以在谷歌多個(gè)廣告活動(dòng)中應(yīng)用競(jìng)價(jià)策略，類(lèi)似于否定關(guān)鍵詞（negative keywords）和廣告擴(kuò)展（ad extensions）。也就是說(shuō)，如果賣(mài)家想要多個(gè)廣告活動(dòng)收獲最高的轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)展示次數(shù)，就可以使用組合競(jìng)價(jià)策略，將每一條措施應(yīng)用到所有廣告活動(dòng)中。

5. 定期復(fù)盤(pán)、調(diào)整競(jìng)價(jià)策略

一般來(lái)說(shuō)，廣告競(jìng)價(jià)策略不會(huì)一成不變。賣(mài)家關(guān)注的重點(diǎn)，需要在廣告投放量和投放效益之間轉(zhuǎn)換。

比如，在每年的第四季度，設(shè)置高的Target CPA更為重要，到了一月份，賣(mài)家就要更加關(guān)注廣告效益，降低成本是必要措施。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。