相比不少亞馬遜賣(mài)家一聽(tīng)到店鋪“選品”就頭大，的確，在電商市場(chǎng)越做越紅火的今天，想要選出適合自家店鋪的、又能夠運(yùn)營(yíng)起來(lái)的爆品，不是一件容易的事。因此，在日常的商品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定中，不少賣(mài)家就會(huì)漸漸掉入自己給自己挖的坑。

無(wú)論是奇特的新品，還是賣(mài)爛的老貨，賣(mài)家難免在商品品類上花功夫，但往往片面的想法會(huì)禁錮賣(mài)家的選品，尤其是“讓數(shù)據(jù)替自己說(shuō)話”的思維，更容易帶著賣(mài)家朝相反的方向走去。因此，擁有一套較為適用的亞馬遜商品運(yùn)營(yíng)思維，就顯得格外重要。

回歸產(chǎn)品自身價(jià)值，注重商品運(yùn)營(yíng)思路

某清潔品類賣(mài)家Jay向藍(lán)海億觀網(wǎng)反映，亞馬遜開(kāi)店兩年，雖然沒(méi)有特別火爆的產(chǎn)品，但整體來(lái)說(shuō)，跟著前期制定的計(jì)劃來(lái)走，店鋪選品都很及時(shí)、精準(zhǔn)，總銷售額還是穩(wěn)定、可觀的。

其實(shí)，無(wú)論是亞馬遜老手，還是新賣(mài)家。無(wú)論平臺(tái)選品難度有多大，在商品運(yùn)營(yíng)前期，擁有正確的選品思維方式，往往會(huì)比花里胡哨或全品類選品效率更高。

藍(lán)海億觀網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，不少亞馬遜賣(mài)家在選品計(jì)劃的制定中，大多數(shù)都會(huì)被“商品使用價(jià)值”所局限，片面地認(rèn)為選定的產(chǎn)品要有多少的使用價(jià)值，才能為消費(fèi)者所青睞。實(shí)際上，用實(shí)用性助推銷量的想法并沒(méi)有錯(cuò)，只是多少有些過(guò)于求成。

試想，賣(mài)家將自己視為消費(fèi)者，站在消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的角度來(lái)看，產(chǎn)品本身的價(jià)值也是消費(fèi)者會(huì)考慮的因素，包括款式、顏色、大小等等。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)誘發(fā)的“擇優(yōu)”思維，恰好也是賣(mài)家選品的需要反推的商品運(yùn)營(yíng)思路。

以下推薦的幾種選品思路，希望能夠幫助賣(mài)家找到屬于自己的商品運(yùn)營(yíng)思維模式。

1. 評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)分析——洞察消費(fèi)需求

相信不少賣(mài)家都會(huì)將產(chǎn)品Review作為了解消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的主要途徑，實(shí)際上，評(píng)論區(qū)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。賣(mài)家可以通過(guò)追蹤數(shù)據(jù)，尤其是差評(píng)數(shù)據(jù)，洞察消費(fèi)者給出差評(píng)的原因，以及該品類產(chǎn)品存在的不足之處，從而調(diào)整下一季度的商品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

當(dāng)然，不能局限于差評(píng)數(shù)據(jù)，好評(píng)數(shù)據(jù)也很重要，尤其是普遍得到好評(píng)的產(chǎn)品也應(yīng)該更加關(guān)注。通過(guò)這部分?jǐn)?shù)據(jù)，分析消費(fèi)者真實(shí)的需求度和期望值，甚至是從好評(píng)品類的歸納中，得到潛在的消費(fèi)趨勢(shì)，以及消費(fèi)者希望店鋪保持運(yùn)營(yíng)的商品品類。

2. 選品組合分析——建立消費(fèi)階梯

顧名思義，選品組合就是將不同的選品放在同一季度、同一價(jià)格段來(lái)銷售。賣(mài)家可以對(duì)不同的產(chǎn)品建立不同的運(yùn)營(yíng)思維，比如龍頭產(chǎn)品比例穩(wěn)定在30%、普通產(chǎn)品穩(wěn)定在60%，剩下10%用來(lái)上架那些可能爆紅的產(chǎn)品，等等。

俗話說(shuō)，“巧婦難為無(wú)米之炊”，再好的選品、再爆的單品，都很難能夠持續(xù)吃香。因此，賣(mài)家用互相配合的思維，彌補(bǔ)轉(zhuǎn)瞬即逝的需求點(diǎn)，建立起屬于消費(fèi)者的階梯，更有可能出現(xiàn)源源不斷的訂單。也就是，“多多撒網(wǎng)、天天釣魚(yú)”不在同一個(gè)價(jià)格段、同一個(gè)品類吊死。

3. 搜索熱點(diǎn)分析——把握消費(fèi)趨勢(shì)

“關(guān)鍵詞”對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)同樣不可或缺。除了亞馬遜官方搜索界面的關(guān)鍵詞不容忽視，第三方軟件的數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞分析也是極其重要的，尤其是跨境賣(mài)家最需要關(guān)注的谷歌搜索。

賣(mài)家可以會(huì)谷歌搜索提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，無(wú)論是店鋪所屬行業(yè)的動(dòng)態(tài)信息，還是賣(mài)家千挑萬(wàn)選出來(lái)的選品的商品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，都是消費(fèi)趨勢(shì)走向的客觀證據(jù)。

這一分析思路，主要是從行業(yè)的角度、以及整個(gè)消費(fèi)者群體的階段性需求來(lái)看的。但需要注意的是，賣(mài)家最好不要從某幾個(gè)單一的數(shù)據(jù)就得出整體的結(jié)論，這樣一來(lái)，商品運(yùn)營(yíng)思維的客觀性就得不到保障，最終的選品品類也就沒(méi)有真實(shí)性了。

在跨境電商行業(yè)中，不少賣(mài)家都曾聽(tīng)過(guò)“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”的套話。的確，商品運(yùn)營(yíng)對(duì)于店鋪的生存與發(fā)展來(lái)說(shuō)，是最關(guān)鍵、最緊要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果賣(mài)家的選品思維方向沒(méi)有偏差，那么，店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃也幾乎不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。

當(dāng)然，無(wú)論是什么分析思路，一般產(chǎn)品都會(huì)有屬于自己的銷售生命周期。賣(mài)家還應(yīng)該考慮到季節(jié)因素、特殊情況（如疫情期間對(duì)產(chǎn)品上架的限制等），不用盲目地拿數(shù)據(jù)證明自己的想法，而是相信數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中得出客觀的結(jié)論。

另外，店鋪日常運(yùn)營(yíng)也是十分重要的環(huán)節(jié)，如果商品運(yùn)營(yíng)已經(jīng)朝著好的方向走，卻因?yàn)榭头B(tài)度錯(cuò)失消費(fèi)者，就更得不償失了。（部分內(nèi)容參考“簡(jiǎn)書(shū)網(wǎng)友SodaG”）（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼，加入亞馬遜商品運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。