冠狀病毒流行期間，消費者對某些商品的需求增加。3月17日亞馬遜宣布調整配送順序，將必需品優(yōu)先配送。亞馬遜指定了六大類必需品：嬰兒用品、家居保健品、美容和個人護理用品、食品雜貨、工業(yè)和科學用品、寵物用品。

雖然亞馬遜優(yōu)先配送必需品，但SupplyKick與亞馬遜Business上的賣家合作，利用其他的銷售渠道，以滿足客戶需求。

SupplyKick推薦其他替代的銷售渠道

藍海億觀網了解到，SupplyKick是為亞馬遜賣家提供營銷和庫存管理服務的供應商，由于優(yōu)先必需品的指令，截止3月底，SupplyKick在補充80%的商品庫存時遇到了困難。這將導致商品交付延期，簡單來說就是，如果亞馬遜上的商品缺貨了，在4月中旬之前，SupplyKick都無法向亞馬遜的倉庫發(fā)貨，消費者的需求將無法滿足。

很明顯，疫情短時間內不會結束，SupplyKick建議，賣家應當制定長期計劃。

SupplyKick現(xiàn)在正在向賣家們推薦其他替代亞馬遜的銷售渠道，比如eBay、Walmart、Facebook Marketplace等。SupplyKick還建議賣家將產品銷售的主戰(zhàn)場，轉移到賣家自己的電子商務網站上去。

SupplyKick還計劃在此期間開發(fā)新的銷售策略

例如，因餐館和酒吧關閉，許多啤酒廠和釀酒廠的酒無法售出，但可以從酒里面提取生產洗手液所需的其他成分，比如蘆薈凝膠。SupplyKick看準了這個機會，與啤酒廠和釀酒廠合作，生產銷售洗手液。

SupplyKick還與一家汽車公司合作，將其生產線重組，生產醫(yī)療和清潔產品。

SupplyKick表示，在傳統(tǒng)銷售渠道受疫情影響方寸大亂之時，想方設法幫助賣家生產必需品，通過亞馬遜保持銷售額水平，這是一件好事。

SupplyKick已經與數(shù)百個品牌合作，包括Bumbo、Probonix、Blue Rhino、Dometic和Friedrich Air。而這些企業(yè)大多沒有在亞馬遜上銷售過，SupplyKick通過亞馬遜將這些必需品帶給客戶，同時也遵守亞馬遜的政策和復雜的服務條款。

為了幫助亞馬遜Business賣家，SupplyKick將代表一個品牌建立一個網上商店，購買通過商店銷售的庫存，進行市場營銷，完成訂單。這一策略占據(jù)了SupplyKick業(yè)務的90%以上。

不出所料，必需品在亞馬遜上的銷售呈爆炸式增長。

自從亞馬遜宣布將必需品優(yōu)先配送之后，和SupplyKick合作的一家有機清潔品牌商，在亞馬遜的流量10天內增長了165%。SupplyKick表示，該合作伙伴每周的銷售額增長都在50%-70%之間。但這種增長現(xiàn)在是基于季節(jié)性或其他因素，并不是因為消費者對清潔劑、消毒劑等產品的意識加強。

藍海億觀網獲悉，SupplyKick會主動聯(lián)系合作伙伴，了解疫情對對方的業(yè)務、供應鏈、生產線和人員配置產生的影響。SupplyKick表示，目前面臨的最大挑戰(zhàn)是，他們的合作伙伴無法及時發(fā)貨到亞馬遜的倉庫，疫情時刻影響著各個行業(yè)，變化難料，但SupplyKick已經做好了最充分的準備，靈活應對，與時俱進。

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