毛利、客單價較低？可參與活動較少？自然流量和曝光度不足？如果同為自配送賣家的你，也在為此發(fā)愁，不妨先來做個小測試，看看自己對廣告了解多少：

Q1

聽說只有FBA賣家才能開通廣告？

當然不是~對于自配送賣家來說，更需要做好listing和保持價格優(yōu)勢，使用搜索廣告產(chǎn)品以獲取競爭優(yōu)勢。

Q2

開通搜索廣告對自配送賣家有什么益處？

? 引流，打破“能參與的促銷活動不多、自然流量較少”的困局。

? 利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢提高轉化、復購率。

? 在眾多SKU選擇中找到重點運營的商品。

Q3

開通搜索廣告的自配送賣家需注意什么？

優(yōu)化重點推廣ASIN的商品詳情頁面，避免侵權行為，保證商品庫存。后期可結合使用品牌推廣和品牌旗艦店，實現(xiàn)以老帶新，建立屬于自己的品牌專屬地。

Q4

在新冠疫情下，自配送賣家如何管理廣告活動？

? 隨時監(jiān)控廣告活動的表現(xiàn)，可根據(jù)配送方式來創(chuàng)建廣告組。

? 為廣告活動設置合理的預算上限。

? 選擇“動態(tài)競價-只降低”或者“動態(tài)競價-提高和降低”，控制預算。

對廣告策略制定還是有點迷糊？快隨我們一起看看以下這位大拿，是如何利用廣告產(chǎn)品，實現(xiàn)預算控制、流量增長的！

廣告對自配送賣家引流效果明顯，流量增長較多較快。注意控制預算，養(yǎng)成分析數(shù)據(jù)的好習慣，就能做出效果來。

我們主要從以下三個方面來制定廣告策略： 

產(chǎn)品分組：在客單價10美金以上的產(chǎn)品中選擇開通廣告的產(chǎn)品。

? 根據(jù)報告，選擇銷量表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，利用廣告使其成為爆款。

? 選擇季節(jié)性新品，利用廣告來持續(xù)導流。

預算和競價設置

? 將每個月銷售額的3%作為廣告投入的上限，并做好預算管理。

? 競價設置參考建議競價，并以一個星期作為一個周期來監(jiān)測調(diào)整廣告活動。

跟蹤指標：重點關注點擊量、轉化率和ACOS三項指標。

? 前期—重點試錯和進行數(shù)據(jù)積累

? 中期—根據(jù)不同類別商品的ACOS數(shù)據(jù)平均值范圍，確定ACOS基準。通過不斷調(diào)整，發(fā)現(xiàn)ACOS控制在10%-15%之間比較合理。

? 后期—根據(jù)廣告報告找到點擊量較優(yōu)的關鍵詞和商品，為后續(xù)的listing優(yōu)化及手動廣告設置打好基礎。

來源：亞馬遜廣告