對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化，作為賣(mài)家，我們需要明確亞馬遜的排名機(jī)制到底是怎樣的，才能制定更好的運(yùn)營(yíng)策略。

亞馬遜的排名體系

對(duì)于一條Listing來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，一般會(huì)涉及到三個(gè)排名：BSR(Best Sellers Rank)銷(xiāo)量排名、關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名。

Best Seller Rank—銷(xiāo)量排名

這個(gè)排名主要根據(jù)銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行排序的，包含自然銷(xiāo)量和廣告所帶來(lái)的銷(xiāo)量一起的總銷(xiāo)量，BSR排名每小時(shí)更新。亞馬遜系統(tǒng)經(jīng)常弄丟我們的BSR排名，經(jīng)歷多了也就見(jiàn)怪不怪了。

Organic ranking—關(guān)鍵詞自然排名

當(dāng)我們?cè)趤嗰R遜前臺(tái)用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，在搜索結(jié)果中看到的自己Listing自然展現(xiàn)的位置。

Ad ranking/Paid ranking—廣告排名

針對(duì)于投放了站內(nèi)廣告的賣(mài)家，根據(jù)競(jìng)價(jià)和關(guān)鍵詞質(zhì)量得分來(lái)進(jìn)行的排名。同樣也是在亞馬遜前臺(tái)用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索結(jié)果中帶有Sponsored標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。

自然排名和廣告排名其實(shí)是在一個(gè)頁(yè)面下面共存的，都擁有各自的排序規(guī)則。

Source：amazon.com

兩周前，JS升級(jí)了關(guān)鍵詞功能—通過(guò)ASIN可以直接反查競(jìng)品的關(guān)鍵詞自然排名，想知道如何操作的賣(mài)家朋友請(qǐng)戳《一鍵透視競(jìng)品ASIN核心關(guān)鍵詞！你也能成為Best Seller！》復(fù)習(xí)。

今天，要跟大家介紹的是JS關(guān)鍵詞功能的廣告排名。

首先要明確一點(diǎn)，與自然排名一樣，一個(gè)在十幾頁(yè)的商品廣告的點(diǎn)擊率是非常低的！大多數(shù)賣(mài)家一般都只會(huì)瀏覽前3頁(yè)。很多時(shí)候我們的廣告有展現(xiàn)，卻沒(méi)有點(diǎn)擊就是這個(gè)原因。

一鍵反查廣告排名，實(shí)時(shí)監(jiān)控位置變化

如果能通過(guò)直接看到自己和競(jìng)品廣告排名呢？告訴你哪個(gè)詞最容易做上排名呢？那我們投放廣告時(shí)就會(huì)非常明確！

打開(kāi)Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版>關(guān)鍵詞功能>關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>輸入ASIN

點(diǎn)擊查看大圖

查看最右邊的結(jié)果，我們可以看到數(shù)據(jù)新增了兩列數(shù)據(jù)：

• 投放廣告商品數(shù)：搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，結(jié)果頁(yè)面顯示廣告ASIN的總數(shù)量
• 廣告排名：在全類目下搜索該關(guān)鍵詞，對(duì)標(biāo)ASIN的廣告排名（若廣告排名＞100，則不顯示具體數(shù)字）

為了更符合不同賣(mài)家的業(yè)務(wù)需求，我們?cè)O(shè)置了專屬過(guò)濾器

多個(gè)ASIN同時(shí)反查，扒光競(jìng)品流量入口

選品沒(méi)頭緒？廣告不會(huì)投？總是落后于競(jìng)品？JS教你一步一步用工具深挖關(guān)鍵詞，不漏掉任何流量入口！

Step 1

用主關(guān)鍵詞在亞馬遜前臺(tái)搜索>在搜索結(jié)果頁(yè)面運(yùn)行JS插件>篩選跟自己最接近的競(jìng)品（售價(jià)、功能）>導(dǎo)出數(shù)據(jù)。

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導(dǎo)出的數(shù)據(jù)

Step 2

復(fù)制9個(gè)銷(xiāo)量最好的ASIN>粘貼到JS網(wǎng)頁(yè)版的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查>運(yùn)行

PS. 搜索框一次可以輸入10個(gè)ASIN，我們可以先把自己的ASIN輸入，方便與競(jìng)品做對(duì)比。

點(diǎn)擊查看大圖

通過(guò)上圖，我們可以看到，當(dāng)輸入多個(gè)ASIN進(jìn)行反查時(shí)，除了投放廣告商品數(shù)和廣告排名之外，還出現(xiàn)了多個(gè)新的數(shù)據(jù)列：

• 廣告排名在前100的ASIN數(shù)量

除對(duì)標(biāo)ASIN外，輸入的其他ASIN能占到前100個(gè)廣告位的個(gè)數(shù)

• 競(jìng)品平均廣告排名

除對(duì)標(biāo)ASIN外，輸入的其他ASIN的平均廣告排名

• 廣告排位關(guān)系

對(duì)標(biāo)ASIN與其他ASIN在該關(guān)鍵詞下的排名表現(xiàn)

由此，無(wú)論是自然流量還是付費(fèi)流量，所有可以反查到的競(jìng)品ASIN的流量入口我們都能覆蓋，不漏掉任何流量機(jī)會(huì)。

想同時(shí)看到所有對(duì)比ASIN的廣告排名怎么辦？選擇“導(dǎo)出CSV文件”即可！

點(diǎn)擊查看大圖

覆蓋所有類型關(guān)鍵詞，各個(gè)擊破！

同時(shí)反查多個(gè)ASIN時(shí)，過(guò)濾器頁(yè)添加了更加全面的篩選條件，幫助賣(mài)家自定義選詞。

核心關(guān)鍵詞

主關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品、用戶匹配度高，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。相信大部分賣(mài)家不會(huì)在主關(guān)鍵詞上出錯(cuò)，但是如果產(chǎn)品是一個(gè)我們不熟悉，或者剛發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海市場(chǎng)呢？或者找到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈的詞呢？

是不是有些拿捏不準(zhǔn)了，這時(shí)候就可以使用ASIN反查的過(guò)濾器來(lái)進(jìn)行篩選~

條件設(shè)置：

• 月搜索量 > 300
• 多個(gè)ASIN在首頁(yè)有排名

長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾詞也是我們常用的關(guān)鍵詞類型，這類關(guān)鍵詞主要針對(duì)細(xì)分人群，針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高，但搜索次數(shù)相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)弱一些。

條件設(shè)置：單詞數(shù)≥3

機(jī)會(huì)詞

• 自己自然排名沒(méi)進(jìn)首頁(yè)、top 100或者前10的詞
• 自己沒(méi)有排名，競(jìng)品排名好且有流量的詞

篩選器其實(shí)是很多賣(mài)家朋友都沒(méi)有完全利用的一個(gè)寶藏功能，可能會(huì)有賣(mài)家做一樣的產(chǎn)品，選了一樣的競(jìng)品做對(duì)比，得出來(lái)一樣的數(shù)據(jù)。

但是篩選器是真正能做到定制化的，由于每個(gè)賣(mài)家的資源配置不一樣，我們完全可以通過(guò)多個(gè)篩選條件的不同組合，找出最適合自己，最具競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品！

影響亞馬遜廣告排名的因素有哪些？

亞馬遜將盈利最高的廣告排名更高

亞馬遜希望根據(jù)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的可能性來(lái)對(duì)賣(mài)家投放的廣告進(jìn)行排名。他們沒(méi)有使用“質(zhì)量得分”一詞，而是使用了相同的想法，并且根據(jù)表現(xiàn)和相關(guān)性指標(biāo)對(duì)基本廣告進(jìn)行了排名。 

表現(xiàn)指標(biāo)：

• 點(diǎn)擊率（CTR）歷史記錄
• 轉(zhuǎn)化率
• 整體銷(xiāo)售額

相關(guān)性指標(biāo)：

• 產(chǎn)品名稱
• 描述
• 搜索詞
• 賣(mài)家名稱

Source：adbadger.com

通常，相關(guān)性指標(biāo)可創(chuàng)建出色的表現(xiàn)指標(biāo)。此外，產(chǎn)品頁(yè)面對(duì)于廣告評(píng)級(jí)也很重要，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響轉(zhuǎn)化次數(shù)和總體銷(xiāo)售額。 

所有在廣告這一塊不光只是優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞或者廣告組，整個(gè)Listing都需要根據(jù)表現(xiàn)和數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。（來(lái)源：Jungle Scout槳歌）