6月15日，第127屆廣交會正式在“云端”開幕，這也是廣交會63年來首次完全搬至線上。

直播是本屆廣交會的一大特色，也是本屆廣交會參展商推薦商品的重要陣地，支持每家參展商10x24小時進行直播。開展首日，最多有八千余場直播同時進行。

◢廣交會官網(wǎng)截圖

01

廣交會與直播帶貨未能擦出火花

但中國最大型的外貿展會碰上眼下最火的直播帶貨，貌似尚未擦出火花。

從廣交會宣布搬到線上之后，外貿圈一片嘩然，輿論也呈兩極分化。當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，機遇大，潛在風險也大。但無論如何，本屆的線上廣交會對于很多外貿企業(yè)而言，尤其是中小企業(yè)，都是一次自救的機會，抱有很大的期待。

然而直播首日的現(xiàn)實卻很“骨感”：

有人感嘆“直播兩小時，訪客兩個都沒,來窺屏的同行卻不少”；

有人吐槽24小時倒班直播太難；

還有人遇到各種網(wǎng)絡卡頓、畫面延遲等各種問題......

◢以上圖片來自微博截圖

據(jù)眾多外貿從業(yè)者反映，本次的線上廣交會整體流量不足，且參展商數(shù)量大，競爭異常激烈。此外，直播帶貨對于整個外貿行業(yè)來說都是新東西，不僅業(yè)務員缺乏培訓，語言障礙大，更重要的是由于訂單金額大、考慮周期長，B端客戶不會像C端客戶那樣直接看直播下單，獲得新客的幾率相當小。

但這是不是意味著B2B直播無用呢？其實不然，和2C直播沖銷量的目的不同，2B直播更重要的是維護老客戶，并且用“貨”帶動公司的品牌價值，達到增強用戶信任的目的。2B直播中通常會全方位展示工廠的各個細節(jié)，業(yè)務員圍繞產品深入講解，以體現(xiàn)公司的實力和專業(yè)。

02

騰訊阿里廣交會之爭

與開局略顯慘淡的線上廣交會形成鮮明對比的，是逆勢增長的阿里國際站線上展會。

◢來源：阿里巴巴國際站

阿里國際站的511線上展會，14天辦了上千場直播，據(jù)其數(shù)據(jù)顯示，511展會整體詢盤同比增長340%，已支付訂單同比增長192%，實收交易總額同比增長175%。

這鮮明對比的背后，隱藏著阿里和騰訊兩大巨頭之爭。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，這次廣交會搬到線上，讓阿里和騰訊兩大巨頭都嗅到了線上展會的巨大機會。

阿里早在廣交會確認搬到線上舉辦的第三天，就曾公開請愿，提出愿為首屆線上廣交會提供一切數(shù)字化支持。但最終未能如愿，線上廣交會的唯一技術服務商花落騰訊，負責提供商家后臺、直播間搭建等技術與云資源支撐。

為什么選擇騰訊？而不是選擇B2B電商經驗和資源更多、國內國際站兼具的阿里？

因為廣州是“騰訊的后花園”？其實早在2008年，廣交會就拒絕過一次阿里的加入，當時的廣交會內部人員表示“他們（阿里）都是為了推廣自己，謀求客戶資源，并非從事現(xiàn)實的商品貿易，與廣交會的宗旨不符?！贝送?，阿里國際站作為外貿B2B線上交易平臺，和廣交會的線下交易構成了直接競爭。那么，不存在競爭關系又能提供相當?shù)募夹g支持能力的騰訊自然成了線上廣交會的合作首選。

但對缺乏B2B電商基因的騰訊來說，接下線上廣交會是個巨大的挑戰(zhàn)。這次線上廣交會涉及到云計算、AI、社交、支付、廣告、直播、在線會議等產品和技術，要在短短兩個月時間內整合到一起，難度可謂不小。然而，線上廣交會只是試驗，有業(yè)內人士分析，騰訊更大的野心是摘掉"騰訊2C基因做不好產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"的標簽，并將廣交會的模式和經驗復制到更多的展會上。 

丟掉廣交會的阿里，自然不服氣。一方面轉頭和上海國際貿易促進委員會（上海國際車展的承辦方）合資成立云上會展公司，并且趕在廣交會前直播發(fā)布新車。

另一方面，阿里國際站更是趕在5月11日先辦了一場前文提到的線上外貿展會，6月8日-28日，阿里還繼續(xù)舉辦“網(wǎng)交會”，連辦20天，時間恰好覆蓋了本次的線上廣交會，爭奪的意味頗濃。

基于歷史矛盾也好，偏愛“親兒子”也好，線上廣交會背后的巨頭之爭未成定局，誰是最終贏家讓我們拭目以待。

03

線上廣交會的價值不只是“帶貨”

面臨阿里國際站等B2B電商平臺的直接對抗，在流量帶貨方面，本次的線上廣交會可以說是出師不利，但線上廣交會的目的不僅于此。

廣交會是中國歷史最長、規(guī)模最大的綜合性國際貿易展會，被視為中國外貿的“晴雨表”。而在疫情的影響下，線上的廣交會更具有特殊意義，商業(yè)化則是其次。

正如廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心主任李晉奇所言，創(chuàng)新方式在網(wǎng)上舉辦廣交會：

• 有利于幫助企業(yè)搶訂單、保市場，增強外貿企業(yè)信心。
• 有利于打通產銷對接堵點，穩(wěn)定國際市場份額。
• 有利于展示我國應對疫情和積極支持多邊貿易體制的大國擔當。

廣交會未來很大可能依然會以線下為主，線上為輔。但經歷了這次疫情，從線上走到線上已成必然趨勢，尤其是對于中小B2B外貿企業(yè)來說，線下展會的價值仍在，但線上B2B,甚至B2C平臺，更是重要渠道。

2003年的非典疫情催生了淘寶等網(wǎng)購模式的崛起，2008年的金融危機后三通一達等快遞企業(yè)風生水起。每個特殊時期都能成就新的一批人和企業(yè)。這次疫情，或許就是B2B新外貿的新起點?。▉碓矗?/strong> 跨境眼觀察 ）