近日，小編研讀了外賣Pratical Ecommerce對(duì)218名年收入超過(guò)500萬(wàn)美元亞馬遜賣家的調(diào)研報(bào)告后，感觸頗深。除了一些值得一讀的數(shù)據(jù)組之外，小編還針對(duì)大賣們旺季選品備貨、上新推廣以及風(fēng)險(xiǎn)控制的戰(zhàn)略安排總結(jié)了一套實(shí)用教程，塊一起來(lái)看看吧！

一、選品上新

問(wèn)題一：2018年旺季（11月-12月）的亞馬遜收入是多少？

●100001美元或以上：60％

●50001至100000美元：5％

●10001美元至50000美元：10％

●10000美元或以下：25％

問(wèn)題二：如何定位產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

●過(guò)度飽和：20％

●競(jìng)爭(zhēng)激烈：40％

●競(jìng)爭(zhēng)力：30％

●競(jìng)爭(zhēng)有限：10％

毫無(wú)疑問(wèn)，這些大賣們?cè)谌ツ昴杲K旺季都有著不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，而絕大多數(shù)賣家也將之歸功于成功的選品備貨。我們將其的選品法則總結(jié)為：

大部分受訪賣家的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)間都是在激烈到競(jìng)爭(zhēng)力之間，這意味著既要避免過(guò)于飽和的品類，也要確保產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)空間，此外再根據(jù)其他條件進(jìn)行篩選派出。例如去年增長(zhǎng)最快的類別是電子產(chǎn)品、玩具、游戲以及服裝配飾，相對(duì)應(yīng)的賣家們就可以在這些大類中找到一些利基產(chǎn)品或推出自己的獨(dú)品。為此小編推薦兩款實(shí)用工具：

1、Commerce Inspector

通過(guò)Commerce Inspector，商家能夠分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況、發(fā)現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、找到更多熱門產(chǎn)品并瀏覽在線零售銷量超過(guò)30萬(wàn)的產(chǎn)品。這個(gè)工具能夠幫助賣家更好的進(jìn)行品類研究。

2、 Hicustom.com

目前這個(gè)平臺(tái)深受許多國(guó)內(nèi)跨境賣家好品。通過(guò)Hicustom，賣家可以自由對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，同時(shí)自主設(shè)計(jì)自己的獨(dú)品，以確保在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有自己的一席之地。同時(shí)一件起訂、獨(dú)品入倉(cāng)的平臺(tái)特色也很好地避免了跟賣和備貨的風(fēng)險(xiǎn)。

二、營(yíng)銷推廣

問(wèn)題一：查看和優(yōu)化產(chǎn)品listing的頻率為多久一次？

●每周一次：35%

●每月一次：35%

●每季度一次：5%

●很少，幾乎沒(méi)有：25%

問(wèn)題二：亞馬遜廣告成本占比？

●無(wú)廣告成本：30％

●不到10％：35％

●15％至20％：20％

●超過(guò)20％：15％

顯然這些大賣們更多地將重心放在了Listing優(yōu)化上。為此，小編也推薦兩款實(shí)用工具：

1、Jungle Scout

JungleScout的功能上面來(lái)說(shuō)目前是市面上所有工具當(dāng)中最完善的，而且數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度也是最高的，他的數(shù)據(jù)是根據(jù)數(shù)百位個(gè)產(chǎn)品的銷售節(jié)點(diǎn)用科學(xué)數(shù)學(xué)模型采集獲取之后再進(jìn)行人工智能分析！

2、Sorftime

Sorftime致力于為全球亞馬遜賣家提供Amazon各站點(diǎn)各類目的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，在幫助賣家提高數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析解讀、決策支撐效率、快速發(fā)現(xiàn)未知利基市場(chǎng)的同時(shí)，倡導(dǎo)更加關(guān)注由消費(fèi)者行為習(xí)慣形成數(shù)據(jù)所反應(yīng)的不同市場(chǎng)特征和差異，讓賣家更快找到合適的市場(chǎng)，更好的屏蔽風(fēng)險(xiǎn)、降低費(fèi)用、縮短投資周期，從而獲得更高的投資收益。

許多品牌賣家常常覺(jué)得在亞馬遜上無(wú)法盈利。而解決之道在于正確理解消費(fèi)者，并對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐其N。

例如一些售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品考慮到運(yùn)輸成本和其他費(fèi)用后，賣家通常無(wú)法在這個(gè)價(jià)格上獲利。因此，建議評(píng)估所提供的產(chǎn)品，如消費(fèi)者是否會(huì)組合購(gòu)買或批量購(gòu)買？如果是這樣的話，每件商品的銷售費(fèi)用就會(huì)大大降低，相對(duì)的運(yùn)輸成本也會(huì)降低。

三、風(fēng)險(xiǎn)防范

問(wèn)題一：對(duì)2019年亞馬遜的年終購(gòu)物季有什么預(yù)期？

●增長(zhǎng)率超過(guò)20％：50％

●10％至19％的增長(zhǎng)率：15％

●沒(méi)有變化：30％

●跌幅超過(guò)10％：5％

亞馬遜的總收入每年增長(zhǎng)超過(guò)20%，超過(guò)50%的產(chǎn)品由第三方賣家負(fù)責(zé)。但絕大多數(shù)賣家所面臨的風(fēng)險(xiǎn)則是來(lái)自平臺(tái)本身。規(guī)則的變化、自有平臺(tái)的推出以及平臺(tái)的篩查舉動(dòng)的，經(jīng)常讓賣家們牽一發(fā)而動(dòng)全身。而對(duì)此這些大賣的做法是建立獨(dú)立站或是多平臺(tái)銷售，通過(guò)將雞蛋放在不同的籃子里來(lái)分擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，在如火如荼的旺季進(jìn)行時(shí)，賣家們一定要善用專業(yè)工具和后臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)行合理地規(guī)劃和安排，也許，下一個(gè)百萬(wàn)大賣就是你?。ㄖ讣y科技）