亞馬遜品牌分析工具Brand Analytics，是為已完成品牌注冊(cè)的第三方賣(mài)家和VC賣(mài)家提供的一款工具，包含多種數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)賣(mài)家選品、開(kāi)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)和廣告活動(dòng)等有很大幫助。

如果賣(mài)家已完成Brand Registry（品牌注冊(cè)），登錄Seller Central或Vendor Central，點(diǎn)擊“Reports”這一欄，在下拉菜單中就可以看到“Brand Analytics”這款工具。

Brand Analytics為賣(mài)家提供多項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告，既有關(guān)于賣(mài)家自己品牌的，也有亞馬遜整個(gè)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)，比如“最受歡迎的搜索詞”、“每個(gè)搜索詞下最多點(diǎn)擊量的產(chǎn)品”、“消費(fèi)者特征”、“消費(fèi)者行為”等。

1. 《亞馬遜搜索詞報(bào)告》

《亞馬遜搜索詞報(bào)告》內(nèi)容包括其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、某個(gè)搜索詞的使用頻率、每一個(gè)搜索詞下點(diǎn)擊量最多的產(chǎn)品，可以幫助賣(mài)家進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，并了解哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了點(diǎn)擊量最高的關(guān)鍵詞。

通過(guò)《亞馬遜搜索詞報(bào)告》，賣(mài)家還可以了解到，消費(fèi)者是使用哪些搜索詞，來(lái)找到自家產(chǎn)品，以及競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的產(chǎn)品。每個(gè)搜索詞的搜索頻率是多少，對(duì)應(yīng)點(diǎn)擊量最多的ASIN是哪一條，它們的標(biāo)題用了哪些關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率分別有多少等等，數(shù)據(jù)非常豐富。

在關(guān)鍵詞研究方面，雖然Amazon Brand Analytics不如專業(yè)工具Helium 10和MerchantWords，但也可以幫助賣(mài)家找到其他的關(guān)鍵詞，添加到產(chǎn)品listings內(nèi)容和廣告活動(dòng)里去。

2. 《消費(fèi)者復(fù)購(gòu)行為分析》

這份報(bào)告能夠幫助賣(mài)家制定策略，更好地鼓勵(lì)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，《消費(fèi)者復(fù)購(gòu)行為分析》也可幫助賣(mài)家確定廣告活動(dòng)效果，比如是否吸引到新的消費(fèi)者，或者是否促使老顧客復(fù)購(gòu)等。具體數(shù)據(jù)包括復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的title、訂單數(shù)量、復(fù)購(gòu)消費(fèi)者比例、復(fù)購(gòu)訂單價(jià)值、新買(mǎi)家數(shù)量等。

3. 《消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)分析》

什么產(chǎn)品容易和其他產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，或者有這個(gè)潛力，相信是很多亞馬遜賣(mài)家感興趣的，亞馬遜Brand Analytics提供的《Market Basket Analysis（消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)數(shù)據(jù)分析）》報(bào)告，正好為賣(mài)家提供相關(guān)分析數(shù)據(jù)，賣(mài)家可以知道消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)自家產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)物車(chē)?yán)镞€有哪些產(chǎn)品，或者正在購(gòu)買(mǎi)哪些產(chǎn)品。。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，通過(guò)《Market Basket Analysis》報(bào)告，賣(mài)家還可能發(fā)現(xiàn)潛在的交叉銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這份報(bào)告不限于賣(mài)家自有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，還覆蓋其他亞馬遜廣告產(chǎn)品。

比如說(shuō)，如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)自家產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)常會(huì)購(gòu)買(mǎi)另一賣(mài)家的其他產(chǎn)品，那么，賣(mài)家就可以開(kāi)發(fā)類似或同款商品，這是小品牌賣(mài)家拓展品牌和產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。