對于亞馬遜賣家而言，在亞馬遜上銷售過程中，比較困難的就是找到合適的產(chǎn)品進行銷售。選擇太利基的產(chǎn)品，或許只能吸引鮮少有購物意向的買家，大部分買家甚至沒聽說過這類產(chǎn)品。而選擇太受歡迎的產(chǎn)品，意味著亞馬遜賣家需要在競爭激烈的市場中亮出優(yōu)勢。因此，掌握亞馬遜產(chǎn)品選擇技巧對亞馬遜賣家來說意義重大。

1. 選擇沒有太多評論的產(chǎn)品

評論是成功銷售產(chǎn)品的必要組成部分，但要注意選擇一些有太多評論的產(chǎn)品。若產(chǎn)品評論過多，意味著亞馬遜賣家需要面臨極大的激烈競爭，而評論較少的產(chǎn)品可以幫助亞馬遜賣家更容易積聚5星級產(chǎn)品。產(chǎn)品評論對于亞馬遜賣家績效和賣家評分或多或少都有影響，因此，選擇評論少的產(chǎn)品，亞馬遜賣家將有躋到最高排名的機會。

2. 產(chǎn)品利潤率等于或小于25％

據(jù)了解，考慮產(chǎn)品選擇時，最暢銷的產(chǎn)品往往比亞馬遜的平均售價低25%或更低。這聽起來有點令人不解，但其實很簡單：亞馬遜賣家只要估計一下每單位能賺多少利潤，投資回報率是多少，即可得知該產(chǎn)品的產(chǎn)品保證金是多少。

除此之外，以下指標(biāo)可以為亞馬遜賣家提供參考：

產(chǎn)品成本、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品重量、月倉儲費、處理費、月銷售額（估算值）、亞馬遜物流總費用、產(chǎn)品利潤（每單位）、投資報酬率。

有時，可能是更貴或更廉價的產(chǎn)品能為亞馬遜賣家?guī)碜畲蟮睦麧?，因此亞馬遜賣家應(yīng)該從多方面思考選品，仔細(xì)計算選品的利潤率。

3. 在合適的價格范圍內(nèi)選擇產(chǎn)品

最暢銷的產(chǎn)品價格往往介于最高價和最低價之間，通常在20至50美元之間。眾所周知，價格適中的產(chǎn)品往往比價格昂貴的產(chǎn)品更容易引導(dǎo)買家沖動購買。價格越高，買家對金錢真正含義的思考就越多；而購買價格較低的產(chǎn)品時，買家也不會花費太多時間將它們與其他產(chǎn)品進行比較。

藍海億觀網(wǎng)獲悉，大多數(shù)買家通常把低價的產(chǎn)品與低劣的產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系在一起。因此，亞馬遜賣家在開始時就要投入大量資金，尋找適合自己銷售的產(chǎn)品。

4. 產(chǎn)品重量和體積

一件產(chǎn)品的重量越重，運送的成本就越高。但是包裝尺寸也同樣重要。體積較大的產(chǎn)品會失去優(yōu)勢，因此，亞馬遜賣家可以挑選更小、更輕的產(chǎn)品進行銷售，不但節(jié)省運輸成本和FBA費用，而且更容易管理。

但是請注意不要過輕過小，因為在運輸過程中，很有可能會導(dǎo)致產(chǎn)品破損。對于重物或內(nèi)部部件易碎的物品（例如玻璃或電子產(chǎn)品），也存在此類風(fēng)險。亞馬遜賣家應(yīng)嘗試挑選堅固、耐用且易于握持的物品。

5. 亞馬遜賣家熟悉的產(chǎn)品

亞馬遜賣家對某項產(chǎn)品越熟悉，就越容易為其編寫產(chǎn)品說明，而且內(nèi)容更加真實，更具說服力。通過產(chǎn)品描述，亞馬遜買家可以重點了解產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢等，自己動手，豐衣足食，這無異于是一舉兩得的好事。

6. 帶有熱門關(guān)鍵字的產(chǎn)品

與嘗試重新發(fā)明相比，直接使用要容易得多。當(dāng)亞馬遜發(fā)現(xiàn)使用某個關(guān)鍵字廣泛適用于產(chǎn)品時，可以考慮將其歸類到可銷售的候選清單中。亞馬遜賣家常常使用的一條經(jīng)驗法則如下：排名靠前的2-4個關(guān)鍵字，每個月大約有100,000次搜索。

此外，藍海億觀網(wǎng)了解到，若產(chǎn)品屬于小眾的類別，則可能需要稍微降低期望；如果產(chǎn)品的關(guān)鍵字太受歡迎，則可能要放棄售賣該產(chǎn)品。

7. 選擇排名高和LQS得分高的產(chǎn)品

排名高的產(chǎn)品表示其銷售良好，而列表質(zhì)量得分（LQS）描述了該產(chǎn)品的銷售時長、關(guān)鍵字豐富程度、產(chǎn)品要點和產(chǎn)品描述。亞馬遜賣家的目標(biāo)是找到評分較低的產(chǎn)品，并且LQS至少為70。

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