Amazon進(jìn)駐了成千上萬的賣家，雖然他們的經(jīng)營銷售涵蓋面極廣，但大體上還是能夠按照他們的角色將其分為兩類，即為我們通常所說的1P賣家（供應(yīng)商賣家）和3P賣家（第三方賣家）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)觀察到，亞馬遜平臺(tái)上3P賣家的增速已經(jīng)超過了1P賣家的增速。第三方賣家為亞馬遜的銷售額做出了巨大的貢獻(xiàn)。那么要在平臺(tái)中成為哪一類賣家呢？在做決定之前，需要知道這幾點(diǎn)。

賣家定位的含義

具體來說，1P賣家是亞馬遜的貨物來源商。意味著要將自己的貨物批發(fā)給亞馬遜，賣家是供應(yīng)商，亞馬遜是經(jīng)銷商，亞馬遜從1P賣家這里進(jìn)貨銷售，兩者之間存在商品交易關(guān)系。3P賣家則不同，二者沒有商品往來關(guān)系，賣家自己是零售商，亞馬遜只是作為自己交易的渠道而存在。

兩者的差異

1P賣家作為批發(fā)商，在通過供應(yīng)商中心（Vendor Central）管理平臺(tái)將商品轉(zhuǎn)入就會(huì)放手商品的管理權(quán)。其后，商品運(yùn)營過程都將交由亞馬遜負(fù)責(zé)。因而消費(fèi)者也就會(huì)對(duì)該商品產(chǎn)生亞馬遜自營的印象。

相比之下，3P賣家通過賣家中心（Seller Central）上傳商品，通過亞馬遜平臺(tái)，將自家商品直接銷售給消費(fèi)者。這個(gè)過程中，與消費(fèi)者直接對(duì)話的不再是亞馬遜，而是賣家自身。

1P賣家與3P賣家的優(yōu)劣條件分析

1P賣家與3P賣家的經(jīng)營方式各有其特點(diǎn)，但兩相比較之下，各方面必產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)之分，主要集中在以下幾方面：

1.對(duì)商品的控制權(quán)

除了將貨物轉(zhuǎn)給亞馬遜，1P賣家在商品交易流通中基本處于“置身事外”的狀態(tài)。亞馬遜可以在不與1P賣家進(jìn)行協(xié)商的條件下，進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格、活動(dòng)更改。

3P賣家由于商品交易量直接與電商營收掛鉤，在產(chǎn)品定價(jià)、庫存、廣告等內(nèi)容都是親力親為的，亞馬遜無權(quán)插手。

2.得到的亞馬遜支持服務(wù)

雖然亞馬遜為3P賣家提供基礎(chǔ)的信息服務(wù)，但由于對(duì)3P賣家的商品交易過程介入度遠(yuǎn)低于1P賣家，因而，亞馬遜為3P賣家提供的數(shù)據(jù)支持服務(wù)程度也低于1P賣家。如若消費(fèi)者意識(shí)到亞馬遜賣家得不到足夠的支出，則很可能影響電商的形象，對(duì)經(jīng)營造成不利影響。

1P賣家由于亞馬遜平臺(tái)的支持，得到了更多的曝光率，得到的數(shù)據(jù)信息也更準(zhǔn)確及時(shí)。

3.投入的精力和成本

1P賣家不需要投入大量的精力處理客服、物流、售后等問題，這些全部都交由亞馬遜平臺(tái)管理，但這些卻都是3P賣家統(tǒng)統(tǒng)需要考慮的。

如果3P賣家不能夠即使回復(fù)Message、處理投訴、侵權(quán)等問題，則會(huì)對(duì)賣家產(chǎn)生負(fù)面影響。在物流方面，如果3P賣家選擇FBA進(jìn)行配送，則還需要支付一定的配送費(fèi)。因而在投入的成本和精力上，3P賣家遠(yuǎn)多于1P賣家。

相信通過以上分析，大家對(duì)1P賣家和3P賣家已經(jīng)有了新的認(rèn)識(shí)。那么，電商是不是在綜合考慮了各方面的因素后，只要自己愿意，就能夠成為1P賣家或3P賣家之一呢？

在此，藍(lán)海億觀網(wǎng)需要提醒各位跨境電商賣家，必須要通過亞馬遜的邀約才能成為1P賣家，不然的話，就需要以3P賣家的角色活躍在亞馬遜電商平臺(tái)。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群,對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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