終于等來(lái)了Prime Day舉辦日期的確定消息。

在此之前，亞馬遜確定了印度站的Prime Day舉辦日期，而這次，終于輪到了廣大賣家最關(guān)注的北美站站 。

亞馬遜北美站，尤其是美國(guó)站，市場(chǎng)體量龐大，月均流量超過(guò)23億，買(mǎi)家活躍度非常高。

比如，3C類目BestSeller第一名的一款手機(jī)保護(hù)膜，單條listing就達(dá)到了33000個(gè)，預(yù)估訂單量超過(guò)300萬(wàn)個(gè)。

與此同時(shí)，北美站是中國(guó)賣家的主戰(zhàn)場(chǎng)。中國(guó)賣家占比至少超過(guò)41%，也有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)稱，達(dá)到了50%。

北美站是中國(guó)賣家最為看重的一個(gè)市場(chǎng)，而Prime Day是實(shí)現(xiàn)銷量幾何級(jí)增長(zhǎng)的重要促銷活動(dòng)。

由于疫情原因，北美站的Prime Day一推再推。此前也爆出小道消息，確定了舉辦時(shí)間。

這一次，是真正的官方宣布并進(jìn)行了確認(rèn)。今天，許多賣家收到了亞馬遜的通知郵件。

在郵件中，亞馬遜確定了一系列的細(xì)節(jié)，包括Prime Day預(yù)熱期和Prime Day舉辦日期。

值得注意的是，此次Prime Day的時(shí)間跨度非常大，從10月7日到11月3日，差4天就完整的一個(gè)月。

Prime Day已經(jīng)成為了Prime Month！

此外，美國(guó)站各類Deal申報(bào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)也做了規(guī)定：

亞馬遜美國(guó)站秒殺（LD）申報(bào)已經(jīng)截止；

優(yōu)惠券申報(bào)時(shí)間也很緊迫了，帶8月28日截止；

Prime Day專項(xiàng)折扣則在9月25日截止；

敲黑板：FBA入倉(cāng)的截止日為9月11日。

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今年的Prime Day非常特殊，或許是賣家面臨的最糟心的會(huì)員日。

1. 時(shí)間太長(zhǎng)：Prime Day在往年基本是持續(xù)兩天，但今年分外地長(zhǎng)，接近一個(gè)月。

然而，促銷時(shí)間并非越長(zhǎng)越好。

往年，Prime Day只有幾十個(gè)小時(shí)，各類目賣家齊上陣，以最大的力度促銷。消費(fèi)者在緊迫感下，迅速下單，并產(chǎn)生大量的沖動(dòng)性消費(fèi)。

今年，Prime Day被拉長(zhǎng)至一個(gè)月，讓消費(fèi)者沒(méi)有緊迫感，甚至帶有疲憊感。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的Prime Day 促銷，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)不動(dòng)了，心態(tài)也松懈了，往年那種瘋狂大采購(gòu)的行為，可能將大打折扣。

此外，將采購(gòu)周期拉長(zhǎng)，同時(shí)也會(huì)增加賣家的各種成本。

一些賣家為了維持排名，展開(kāi)了曠日持久的促銷戰(zhàn)，吸引了一批占便宜的卻對(duì)品牌毫無(wú)忠誠(chéng)度的買(mǎi)家，導(dǎo)致總體利潤(rùn)空間下降。

此外，長(zhǎng)周期內(nèi)頻繁促銷，可能會(huì)降低品牌形象，破壞市場(chǎng)定位。

2. 時(shí)間不對(duì)： 今年P(guān)rime Day的結(jié)束日期是11月3日，而過(guò)一小陣子，馬上又迎來(lái)兩個(gè)網(wǎng)購(gòu)大節(jié)日，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一 。

這意味著什么？

促銷節(jié)將彼此吞噬市場(chǎng)份額：Prime Day 往年在7月份，屬于年中，與年末的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期巧妙錯(cuò)開(kāi)，各自形成了“夏季與年終”的大促銷、大采購(gòu)的市場(chǎng)盤(pán)。由于兩個(gè)促銷節(jié)在不同時(shí)間段，跨境電商賣家在兩個(gè)時(shí)間段，都可以實(shí)現(xiàn)訂單大豐收。

如今，這兩波甚至三波促銷節(jié)日連在一起，往往會(huì)擠壓、吞噬彼此的市場(chǎng)空間，這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的損失。

3 物流受不了： 因?yàn)橐咔樵?，美?guó)物流擁堵，連續(xù)幾個(gè)月出現(xiàn)尾端物流不暢，倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)等，與此同時(shí)，運(yùn)費(fèi)飛漲。

此次Prime Day連著黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，各國(guó)賣家一窩蜂大備貨，必然又催生出一波物流大擁堵。

一些賣家表示，入倉(cāng)截止如期在9月11日，目前來(lái)看，加上生產(chǎn)、打包、中轉(zhuǎn)、發(fā)貨和 運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，許多貨物根本無(wú)法及時(shí)入倉(cāng)。雖說(shuō)往年在超過(guò)了截止日期也可以入倉(cāng)，但今年疫情影響嚴(yán)重，截止日期之后發(fā)貨，入倉(cāng)情況就很難預(yù)料了。

另一些賣家表示，今年的Prime Day，只能 眼睜睜看著其他賣家大戰(zhàn)幾百回合了，跟自己關(guān)系不大。

面對(duì)這種情況，賣家應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

1. 精選有把握的熱銷品，做好布局，提前發(fā)貨，盡量避開(kāi)即將出現(xiàn)的物流高峰；

2. 往年那種先測(cè)款，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)生產(chǎn)，備貨，并且空運(yùn)發(fā)過(guò)去的做法，今年要盡量避免。一是時(shí)間來(lái)不及，第二是空運(yùn)價(jià)格暴漲，在Prime Day期間再行打折，利潤(rùn)空間非常薄，操作不好，可能虧錢(qián)。

3. 雖然說(shuō)要搶先布局，但也要避免每次大量發(fā)貨。因?yàn)?，目前?guó)際物流面臨許多不確定性，在排倉(cāng)、上架等環(huán)節(jié)，都可以能會(huì)延緩甚至出現(xiàn)意外。雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，小批量，高頻次的發(fā)貨，目前是作為穩(wěn)妥的辦法。

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附：

Prime 定向優(yōu)惠券申報(bào)要求：

1. 目標(biāo)客戶為Amazon Prime 會(huì)員

2. 必須是亞馬遜專業(yè)賣家，店鋪評(píng)級(jí)在3.5以上，或者暫無(wú)評(píng)分；

3. 產(chǎn)品評(píng)論至少為3星以上，評(píng)論數(shù)不少于5條，或者暫無(wú)評(píng)論；

4. 價(jià)格在8折及以下

5. 表現(xiàn)優(yōu)異的Prime定向優(yōu)惠券，將有機(jī)會(huì)在Prime Day預(yù)熱期和Prime Day當(dāng)天將獲得額外的流量或活動(dòng)曝光。這類優(yōu)惠券要在8月28日之前，在賣家后臺(tái)完成創(chuàng)建，并通過(guò)系統(tǒng)審核；

6. 非額外活動(dòng)曝光的定向優(yōu)惠券，可在8月28日之后在賣家后臺(tái)創(chuàng)建。只要符合相關(guān)退訂，這類定向優(yōu)惠券，也會(huì)在預(yù)熱期和Prime Day期間，獲得搜索結(jié)果商品列表頁(yè)和商品詳情頁(yè)里獲得正常的曝光和露出。

補(bǔ)充：今年疫情嚴(yán)重，黑天鵝事件頻發(fā)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，亞馬遜為自己留了一手。亞馬遜表示，在未經(jīng)事前通知的情況下，亞馬遜有權(quán)自行決定變更活動(dòng)的申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)和截止時(shí)間。

在此，希望亞馬遜不要再變來(lái)變?nèi)チ耍円惨円粋€(gè)對(duì)賣家有利的日期。

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