沒(méi)斷貨，沒(méi)被跟賣(mài)，沒(méi)有更改關(guān)鍵詞。相反，還莫名多了一個(gè)標(biāo)簽，沒(méi)想到銷(xiāo)量卻腰斬！

亞馬遜賣(mài)家小呂一定沒(méi)想到，自己竟然遭遇了罕見(jiàn)的Add-on item“攻擊”。

經(jīng)歷過(guò)2018年4月的亞馬遜大規(guī)模添加Add-on item標(biāo)簽事件的賣(mài)家，對(duì)Add-on item標(biāo)簽一定記憶深刻。這個(gè)標(biāo)簽，著實(shí)讓人有些愛(ài)恨交加。

1/什么是亞馬遜Add-on item？

Add-on Program是亞馬遜的一向促銷(xiāo)計(jì)劃，參與該計(jì)劃的商品會(huì)被打上Add-on item標(biāo)簽。

Add-on item商品，都是一些單價(jià)低，體積小，重量輕的產(chǎn)品。被打上Add-on item標(biāo)簽的商品，價(jià)格不滿25美元，那么就無(wú)法享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，只有購(gòu)買(mǎi)總金額超過(guò)25美元，才能免運(yùn)費(fèi)。

起初，Add-on item只適用于亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，為了減少消費(fèi)者購(gòu)頻繁買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品，亞馬遜卻要為此承擔(dān)配送服務(wù)的損失，亞馬遜將部分自營(yíng)產(chǎn)品打上Add-on item標(biāo)簽，消費(fèi)者不得不購(gòu)買(mǎi)滿25美元商品，或支付高昂的運(yùn)費(fèi)。

后來(lái)，亞馬遜逐漸將Add-on item標(biāo)簽擴(kuò)展到第三方賣(mài)家的產(chǎn)品上。剛開(kāi)始被打上Add-on item標(biāo)簽的商品，都是一些價(jià)格低廉，輕小件，但銷(xiāo)量不高的FBA產(chǎn)品。通過(guò)無(wú)法免郵，刺激消費(fèi)者捆綁購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。

2018年4月，大批銷(xiāo)量不錯(cuò)的低價(jià)輕小件商品，被亞馬遜打上Add-on item標(biāo)簽開(kāi)始，Add-on item標(biāo)簽成了亞馬遜壓制低利潤(rùn)、輕小件商品出售的武器之一。

●消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方法

消費(fèi)者自然可以選擇直接購(gòu)買(mǎi)被打上Add-on item的產(chǎn)品，但需要支付高昂的運(yùn)費(fèi)，通常會(huì)被湊到25美元。當(dāng)然，相較之下，消費(fèi)者可能更喜歡湊單模式。

消費(fèi)者湊單時(shí)，可以是多個(gè)相同的Add-on item產(chǎn)品湊足25美元，也可以是同一個(gè)賣(mài)家的Add-on item產(chǎn)品搭配其他產(chǎn)品，還可以是多個(gè)不同賣(mài)家的Add-on item產(chǎn)品共同湊足25美元。

●消費(fèi)者可能放棄購(gòu)買(mǎi)

另一種可能，就是消費(fèi)者會(huì)選擇同樣的產(chǎn)品，但卻是提供包郵服務(wù)的自發(fā)貨產(chǎn)品，這也就導(dǎo)致了被打上Add-on item標(biāo)簽的產(chǎn)品銷(xiāo)量呈現(xiàn)大幅下滑的情況發(fā)生。

2/加入Add-on item的商品有啥優(yōu)勢(shì)？

盡管被打上Add-on item標(biāo)簽的商品可能面臨銷(xiāo)量下滑的風(fēng)險(xiǎn)，但也有部分自帶的優(yōu)勢(shì)。

Prime 會(huì)員購(gòu)買(mǎi)Add-on item商品，按要求滿25美元之后，可以享受極速兩日達(dá)免費(fèi)配送。

非Prime 會(huì)員購(gòu)買(mǎi)Add-on item商品，按要求滿25美元后，可以享受FREE Super Saver Shipping。

同時(shí)，利潤(rùn)低的產(chǎn)品被打上Add-on item標(biāo)簽之后，可以側(cè)面促進(jìn)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，也能夠提高整體客單價(jià)。

即便有這些優(yōu)點(diǎn)，但導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，就讓人十分頭疼。當(dāng)它成為亞馬遜打壓輕小件商品利器的時(shí)候，賣(mài)家更是欲哭無(wú)淚。

3/被打上Add-on item標(biāo)簽怎么辦？

賣(mài)家的產(chǎn)品被打上Add-on item標(biāo)簽時(shí)，要怎么辦？

●轉(zhuǎn)做自發(fā)貨

當(dāng)賣(mài)家產(chǎn)品被打上Add-on item標(biāo)簽的時(shí)候，可以選擇轉(zhuǎn)做自發(fā)貨，如此可以消除該標(biāo)簽。

●逐步漲價(jià)

賣(mài)家可以慢慢上調(diào)價(jià)格，一美金一美金漲，直到Add-on item標(biāo)簽消失。一般10美金以下的產(chǎn)品，可以直接上調(diào)到10美金以上,。

●捆綁銷(xiāo)售

將Add-on item商品跟其他產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，可以提高整體客單價(jià)，也有概率可以消除該標(biāo)簽。

●提價(jià)打折

將產(chǎn)品單價(jià)提上去，然后利用coupon、報(bào)名秒殺等方式，變相降價(jià)，在消除標(biāo)簽的同時(shí)達(dá)到提升競(jìng)爭(zhēng)力的作用。

●加入輕小計(jì)劃

針對(duì)價(jià)格低于15美元的產(chǎn)品，賣(mài)家可以加入亞馬遜輕小物流計(jì)劃，這樣產(chǎn)品在享受優(yōu)質(zhì)配送的同時(shí)，也不會(huì)出現(xiàn)Add-on item標(biāo)簽。

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