@所有Lazada商家，請(qǐng)注意！作為L(zhǎng)azada下半年旺季的第一個(gè)大促，9.9大促報(bào)名即將截止，還未報(bào)名的小伙伴們趕快查看我們上周發(fā)布的9.9大促報(bào)名指南，進(jìn)入后臺(tái)快速報(bào)名，迅速上車(chē)！

在Lazada平臺(tái)上，9.9大促的玩法多樣，但是店鋪等級(jí)不同，可報(bào)名的活動(dòng)玩法不同，商家看到的入口也就不一樣。每位商家在每個(gè)國(guó)家至少可以提報(bào)一個(gè)活動(dòng)，參與活動(dòng)是大促期間吸引平臺(tái)流量的重要渠道之一，建議商家每個(gè)報(bào)名入口都進(jìn)行嘗試。

為了讓各位商家在大促前夕更好地掌握爆單技能，本文將教您通過(guò)設(shè)置多件多折（Flexi Combo）、優(yōu)惠券（Voucher）、包郵（Free shipping）等工具高效精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，增加商品被發(fā)現(xiàn)可能性！

Flexi Combo是多件多折工具，支持商家設(shè)置全店或選擇部分產(chǎn)品滿X件獲得一定額度折扣的優(yōu)惠促銷(xiāo)工具。有滿折和滿減兩種方式，如買(mǎi)2件9.5折，買(mǎi)3件9折，買(mǎi)2件減19k等不同玩法，不同國(guó)家站點(diǎn)可選的玩法不同。

該工具可以增大店鋪客單價(jià)，同時(shí)帶動(dòng)店鋪除爆款外的其他產(chǎn)品的曝光和銷(xiāo)售，很好的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率和GMV。

Flexi Combo全鏈路流量曝光

本次9.9大促中，F(xiàn)lexi Combo工具在不同國(guó)家站點(diǎn)透過(guò)全鏈路的曝光為商家引流。各國(guó)除了主活動(dòng)會(huì)場(chǎng)、各類目樓層、搜索頁(yè)等核心流量區(qū)域的展示，前端常規(guī)渠道的透出也不少，PDP產(chǎn)品詳情頁(yè)、店鋪首頁(yè)、購(gòu)物車(chē)和支付頁(yè)面等都將增加Flexi Combo的曝光機(jī)會(huì)，為商家店鋪提升轉(zhuǎn)化率。

Flexi Combo不同類目效果對(duì)比

從歷屆大促Flexi Combo工具使用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，健康、美妝、戶外&園林類目的投資回報(bào)率占據(jù)高位，而飾品、男士鞋服、文具和工藝品類目在大促期間平均單訂單產(chǎn)品件數(shù)（Basket Size）增長(zhǎng)明顯，因此建議各品類商家在測(cè)算了整體活動(dòng)利潤(rùn)空間后，結(jié)合本次大促的目標(biāo)合理設(shè)置Flexi Combo工具的玩法。

注：ROI：投資回報(bào)率    Basket Size：平均一個(gè)訂單包含產(chǎn)品件數(shù)    Uplift：增長(zhǎng)倍數(shù)

Flexi Combo報(bào)名要求

不同國(guó)家站點(diǎn)的Flexi Combo活動(dòng)玩法不同，商家報(bào)名規(guī)則也有所區(qū)別，大家可以通過(guò)以下表格了解商家要求與活動(dòng)要求之后再進(jìn)行報(bào)名。

后臺(tái)報(bào)名方式：

點(diǎn)擊報(bào)名鏈接進(jìn)入入口之后，再根據(jù)以下步驟進(jìn)行報(bào)名：

登陸賣(mài)家中心(ASC)，單擊Promotio>Campaign Management>選擇Flexi Combo活動(dòng)頁(yè)面>單擊Join

消費(fèi)者往往會(huì)為了使用優(yōu)惠券而“湊單”購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，因此商家使用優(yōu)惠券可以獲得更多流量，明顯提高店鋪轉(zhuǎn)化率和平均單訂單產(chǎn)品件數(shù)。商家可以創(chuàng)建粉絲專屬券來(lái)給店鋪拉新，創(chuàng)建多個(gè)不同最低消費(fèi)門(mén)檻優(yōu)惠券來(lái)提升平均客單價(jià)，創(chuàng)建限時(shí)優(yōu)惠券使消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，有效地激勵(lì)消費(fèi)者回訪再次領(lǐng)取并使用。

領(lǐng)取型Voucher透過(guò)哪些渠道展示？

1、店鋪首頁(yè)：商家可以在店鋪裝修時(shí)使用優(yōu)惠券模塊，將領(lǐng)取型優(yōu)惠券展示在店鋪首頁(yè)

2、產(chǎn)品詳情頁(yè)：展示在適用于此種領(lǐng)取型優(yōu)惠券的產(chǎn)品詳情頁(yè)

3、優(yōu)惠券版面：優(yōu)惠券版面只展示領(lǐng)取型優(yōu)惠券

4、購(gòu)物車(chē)和支付頁(yè)面：消費(fèi)者可以在購(gòu)物車(chē)?yán)锼阉鞯侥苁褂玫念I(lǐng)取型優(yōu)惠券

Voucher不同類目效果對(duì)比

根據(jù)歷年大促數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，3C品類在使用優(yōu)惠券之后的效果顯著，其中電視&視頻類產(chǎn)品的投資回報(bào)率（ROI）高達(dá)25.4%，占據(jù)優(yōu)惠券玩法設(shè)置榜首，相關(guān)品類的商家可以在本次大促中借鑒這些數(shù)據(jù)多多設(shè)置3C品類的優(yōu)惠券。

注：Asov：平均客單價(jià)  ROI：投資回報(bào)率    Basket Size：平均一個(gè)訂單包含產(chǎn)品件數(shù)   Uplift：增長(zhǎng)倍數(shù)

做好Voucher預(yù)算

商家們要計(jì)算好利潤(rùn)空間來(lái)控制優(yōu)惠券的活動(dòng)預(yù)算，還要重點(diǎn)檢查是否與多件多折的策略重疊。

優(yōu)惠券的預(yù)算設(shè)置方式為：Discount（折扣）x Total Issued Number（總發(fā)布數(shù)量）

Voucher報(bào)名要求

那么9.9大促期間又該如何使用優(yōu)惠券獲得更多流量？不同國(guó)家站點(diǎn)有不同的玩法，各位商家參照以下進(jìn)行玩法設(shè)置。

注：不同店鋪折扣要求和可報(bào)名活動(dòng)按店鋪后臺(tái)實(shí)際情況為準(zhǔn),同時(shí)商家需要注意的是：Campaign大促僅在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)展示，PDP、店鋪?lái)?yè)面不展示。而在日常渠道中，PDP、店鋪?lái)?yè)面都會(huì)展示優(yōu)惠券，商家一定要設(shè)置。

后臺(tái)報(bào)名方式：

包郵設(shè)置指的是商家在相關(guān)產(chǎn)品和店鋪中設(shè)置了包郵后，買(mǎi)家消費(fèi)只要滿足包郵門(mén)檻（消費(fèi)滿X金額或購(gòu)買(mǎi)滿X件）即可享受免付購(gòu)買(mǎi)國(guó)本地的末端運(yùn)費(fèi)。

消費(fèi)者認(rèn)為運(yùn)費(fèi)是一筆額外支付，因此產(chǎn)品是否包郵成為他們購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的最終決定因素。商家設(shè)置稍高于平均客單價(jià)的包郵門(mén)檻，就可以增加單個(gè)客戶的訂單金額。

包郵透出渠道

那么設(shè)置包郵之后可以在哪些渠道被展示呢？商家在設(shè)置包郵活動(dòng)之后，產(chǎn)品將在搜索詳情頁(yè)、產(chǎn)品詳情頁(yè)、支付頁(yè)面展示，并打上包郵標(biāo)志：

包郵設(shè)置和報(bào)名要求

1、包郵成本上限設(shè)置

商家可以利用部分包郵功能設(shè)置包郵成本上限，實(shí)現(xiàn)大件商品完美促銷(xiāo)。所謂包郵成本上限，指的是商家在包郵區(qū)域設(shè)置承擔(dān)的包郵費(fèi)用，當(dāng)實(shí)際末端運(yùn)費(fèi)超過(guò)上限金額時(shí)，超過(guò)部分由買(mǎi)家承擔(dān)；低于上限金額時(shí)商家承擔(dān)，按實(shí)際運(yùn)費(fèi)金額收取，商家在填寫(xiě)金額時(shí)要≥國(guó)家要求。

注意：TB活動(dòng)包郵跟活動(dòng)一起報(bào)名即可，商家需承擔(dān)所有末端運(yùn)營(yíng)。

2、在ASC設(shè)置包郵

設(shè)置路徑：賣(mài)家中心(ASC)>Promotions(促銷(xiāo))>Free Shipping（包郵）

9.9大促即將開(kāi)啟，如何運(yùn)用大促的花樣玩法刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷(xiāo)售增加購(gòu)買(mǎi)力，現(xiàn)在你心中有數(shù)了嗎？其實(shí)大促玩法萬(wàn)變不離其宗，今天小編榨干腦汁為各位商家準(zhǔn)備的以上這3大爆單玩法設(shè)置，請(qǐng)大家收好！

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）