如果你把亞馬遜當做一個電商平臺對待

獲取流量就是一個永恒的話題

如果你把亞馬遜當做傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的一部分

平臺上的流量就是你之前夢寐以求

但又求之不得的海外終端買家

亞馬遜作為流量的巨無霸平臺

站內(nèi)廣告是你必須會，且必須精通的技巧

特別是今年平臺更新了各種品牌廣告功能

官方也有很多的培訓視頻

可是只是在講技巧，沒有方法

為什么這么說？

因為80%的賣家不知道開廣告的目的

關(guān)于站內(nèi)廣告需要復習的內(nèi)容，請看：

做亞馬遜應與時俱進，新版廣告測試結(jié)果出爐

每天亞馬遜廣告燒的關(guān)鍵詞背后，藏著高轉(zhuǎn)化率listing的所有特征?。。?/strong>

亞馬遜廣告新玩法 - 如何精準制導，攔截競品流量？

先說句題外話

這兩年有大量的某寶，某貓賣家入場

其實運營層面上

國內(nèi)電商運營技巧是強于亞馬遜平臺的

競爭激烈程度大概只有某寶的十分之一

因此非常值得亞馬遜賣家學習；

國內(nèi)電商平臺開廣告

都是有階段性目的的

產(chǎn)品處于不同階段，有不同的運營目的

沒有目的的運營；

在現(xiàn)在站內(nèi)流量越來越高的環(huán)境下

那真的是土豪在操盤

就拿大家都熟悉的自動和手動廣告

現(xiàn)在已經(jīng)演變出了很多廣告類型

我們只是拿這個舉例

自動廣告的目的是買數(shù)據(jù)

因為絕大多數(shù)的自動廣告都是虧損的

你再去糾結(jié)這個詞有沒曝光

哪個詞出價多少合適

這就是在浪費時間

新品上架沒有排名，沒有評價

通過自動廣告可以迅速獲得基本的曝光，點擊

再通過足夠的曝光，點擊來看listing是否有問題

是圖片問題，還是款式問題

還是listing文案寫的有問題

這個階段別計較Acos，火力全開買數(shù)據(jù)

很多新賣家寫listing文案不自信

告訴你一個土方法，別糾結(jié)一兩個產(chǎn)品

當你上架5-10款產(chǎn)品后

如果listing轉(zhuǎn)化率都低于10%

那就真是你的文案，基本功有問題

當新品測款成功之后

也就是拿到市場容量數(shù)據(jù)后

我們就需要在提高主推關(guān)鍵詞的自然排名

一般選擇2-3個核心關(guān)鍵詞

開高Bid，一段時間后開始分別降低Bid

這樣自然關(guān)鍵詞就可以靠前

這里的關(guān)鍵詞是否收錄是前提，請看：

用核心關(guān)鍵詞搜索我的listing廣告，為什么一直找不到？

這個階段廣告的目的是提高自然權(quán)重

你依然不需要計較acos

但一定要關(guān)注轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率低于10%的詞，一律淘汰

你每天看廣告一定要心理清楚

這個產(chǎn)品處于什么階段

或者說這個廣告現(xiàn)在是在干嘛

你要答得上來

產(chǎn)品穩(wěn)定之后，要想辦法做大銷量

這個階段轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定了

銷量進一步擴大，平臺才會更加喜歡你

這時候自然排名或許已經(jīng)到了首頁

但我們需要把其他一些關(guān)鍵詞

對應的廣告位打到首頁

這個時候廣告數(shù)據(jù)不是重點

重點是廣告位每天是否在首頁

且訂單是否翻倍

其實還有各種階段的打法和目的

重點是計算好預算和思路

千萬不要一個技巧開到底，太浪費錢了

主要是太浪費時間了。。。（來源：藏龍薈跨境電商）