銷量，或者是向消費(fèi)者發(fā)送促銷郵件、購(gòu)買媒體廣告。但是大多數(shù)情況下，這些方式都會(huì)花費(fèi)賣家大量的資金以及時(shí)間，藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，除了以上方式外，加售（Upsell）也是一個(gè)增加銷售額的有效方式。（文末掃碼加入shopify運(yùn)營(yíng)交流群）

什么是加售（Upsell）？

加售就是當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)一個(gè)商品銷售頁(yè)面之后，賣家在商品listing中顯眼的位置，添加比原有商品價(jià)格更高，更優(yōu)質(zhì)的商品來(lái)吸引購(gòu)買者，從而實(shí)現(xiàn)買家的消費(fèi)轉(zhuǎn)化以及獲得更高的利潤(rùn)。

比如，商品的價(jià)格為11美元，每天平均銷售10單，那么每個(gè)月的銷量就是300單，銷售額為11*300=3300美元。如果賣家正確地利用加售/交叉銷售的方法，商品的銷售額將會(huì)大幅增加。

如果賣家在該商品的頁(yè)面添加加售商品，加售商品的價(jià)格為每件14美元，假設(shè)每月的銷量還是300單，那么賣家的月銷售量將會(huì)達(dá)到14*300=4200美元，比沒有加售之前高了900美元！同比之前，銷售額增加了25%。

加售和交叉銷售（Cross-selling）的區(qū)別

加售和交叉銷售的區(qū)別是什么呢？加售更注重對(duì)另一個(gè)價(jià)格更高的商品的轉(zhuǎn)換，而交叉銷售更注重相關(guān)商品的購(gòu)買。藍(lán)海億觀網(wǎng)的小編將用例子來(lái)為賣家解釋。

加售：消費(fèi)者在購(gòu)物車中加購(gòu)了一雙運(yùn)動(dòng)鞋，賣家為他們推薦另一雙相似，但是質(zhì)量更好價(jià)格更高的商品，實(shí)現(xiàn)銷售額的最大化。

交叉銷售：如果消費(fèi)者將一雙運(yùn)動(dòng)鞋添加至購(gòu)物車，賣家則會(huì)推薦相關(guān)的商品給該消費(fèi)者，比如鞋帶，鞋墊或襪子之類的，促進(jìn)買家的連帶購(gòu)買。

三種不同的加售策略

賣家可以使用以下三種加售策略來(lái)吸引消費(fèi)者。

1.購(gòu)買前：在商品的銷售頁(yè)面中添加加售商品，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家最好選擇較顯眼的位置，可以讓買家一眼就看到。

2. 購(gòu)買期間：在購(gòu)物車頁(yè)面，支付頁(yè)面或是向消費(fèi)者發(fā)送的回復(fù)廢棄購(gòu)物車的電子郵件中添加加售商品。

3.購(gòu)買后：以電子郵件的方式吸引買家再次消費(fèi)。

吸引消費(fèi)者的加售方式

1.為消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨或是購(gòu)買折扣等優(yōu)惠

2.向消費(fèi)者解釋應(yīng)該選擇加售商品的原因，比如質(zhì)量、價(jià)值或是耐用性

3.確保加售商品的價(jià)格在合理的范圍之類，消費(fèi)者通常不會(huì)購(gòu)買高于原商品價(jià)格25%的商品

4.使用增加消費(fèi)者“緊迫感”的策略，告知他們商品的數(shù)量不多，馬上售罄?？梢杂行У臏p少他們的考慮時(shí)間，立即下單

四種最有效的加售APP

1.SellUp

在購(gòu)買前提供加售商品，通常在購(gòu)買框的下方。每月14.99美元。

2.Bold Upsell

在購(gòu)買中的階段向消費(fèi)者推薦加售商品。

3.Exto Upsell & Cross-Sell

每月最高249.99美元，包括加售和交叉銷售的功能。

4.SMART Bundle Upsell

47美元/月，提供加售以及交叉銷售的服務(wù)。

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